第331章 上钩了（2 / 2）
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林向东微微一笑，他知道有钱的人可不好骗。
不过，答案早已成竹在胸。
只见林向东微笑着说：“我们并不试图一开始就满足所有人。我们的核心靶心，是那些正在崛起的新兴城市中产家庭，尤其是年轻一代的家庭。他们通常具备以下特征。”
“1.教育程度高，见识广：他们通过互联网和可能的海外的经历，了解什么是好的品质、好的设计，有较高的审美品味。”
“2.注重生活品质，但精于计算：他们愿意为品质、健康、设计买单，但反感传统的品牌溢价，追求‘聪明消费’，渴望用更合理的价格获得更优质的产品。”
“3.信任口碑和真实体验：他们深受社交媒体和用户评价影响，也更相信亲身试用和体验。”“而我们的模式，恰恰是针对这群人‘痛点’的完美解决方案。”
林向东语气笃定，“我们用工厂直供和剔除中间环节来满足其‘精于计算’；用严格的质量控制、优秀的设计来满足其‘品质和审美’。
用东升超市和未来商圈的实体体验、无忧退货政策来建立‘信任’；
用一体化的生活方案来满足其‘便捷性’需求。我们不是要在低端市场杀价，也不是要在高端市场硬刚传统奢侈品牌，我们是开辟一个巨大的‘品质性价比’新市场，而这群新兴消费者，正是这个市场最主力的拥趸。”
他顿了顿，补充了更具前瞻性的一点：“而且，金融危机正在教育市场，让更多人重新审视消费主义，回归理性，注重内在价值。我们的理念，恰恰符合这股正在兴起的潮流。现在切入，是天时地利。”
沈浩阳的目光已经彻底变了。
之前的探究、考验，逐渐转化成为一种深刻的欣赏和愈发浓厚的兴趣。
林向东不仅看到了模式，看懂了人心，还精准地把握了时代的脉搏。他对目标用户群的画像清晰无比，切入策略也精准狠辣。
萧望在一旁听着，心中暗暗惊叹林向东布局的能力，每一步都暗藏玄机，每一个应对都妙至巅毫。
沈浩阳身体彻底靠向椅背，这一次是真正的放松，是一种做出初步判断后的松弛。
他沉默了片刻，仿佛在内心进行最后的权衡，然后缓缓开口，每一个字都清晰无比：
“林总，你这个‘故事’，讲得非常好。更难得的是，你不仅画出了诱人的蛋糕，还清晰地指出了如何和面、如何烘烤、以及最先邀请谁来品尝这块蛋糕的方法和步骤。”
他顿了顿，给出了最终的初步结论，“它超出了我最初的预期。我很感兴趣……非常感兴趣。”
他没有立刻提商业计划书的事，那已经是下一个环节的必然步骤。
此刻，他表达的是对项目核心逻辑的初步认可。
“谢谢沈总的认可。”林向东不卑不亢地回应，心中巨石稍稍落下，但神色依旧平静。
上辈子，他听过很多类似的忽悠……不，应该是故事。
没想到，自己也能成功忽悠到人。
沈浩阳终于露出了今晚最真诚的一个笑容，他再次举杯，这一次，是面向林向东：
“为了你这个精彩的‘故事’，也为了你描绘的那个‘新生活’，我想，我们确实可以认真谈谈，怎么一起把这个故事，变成现实。我期待你一周后的详细方案。”
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