第191章 井喷式增长（2 / 2）
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“你什么意思？”
“他们开始引入别家货了，用梦呓来开始对标我们。我们稳住供应的同时，不能一口气把产能全压上去。”
张红丽愣了几秒，随即反应过来。
“没错，东升不会让任何一个厂子独享这波红利，我们不能上头。”
张红丽因为外商的订单，险些被压垮。
如今情况开始转好后，就开始谨慎了。
现在赚钱是其次，活下来才是第一目标。
……
傍晚六点刚过，天边还残留着几缕橘红色的晚霞，东升超市的促销区依旧人头攒动。
林向东刚从办公室出来，正准备去卖场走一走。
忽然，他裤袋里的手机震动起来。
他拿出手机，看了眼。
来电显示：高必勋。
林向东拿起手机，语气平静：“高总。”
“向东，晚上有空吗？”电话那头，高必勋的声音很热情，“上次和你聊得挺愉快，正好，我今晚约了个饭局，想请你过来一块吃顿饭。”
林向东眉梢动了动，问道：“还有谁？”
“云海发展银行城西支行的支行长曾冠鸣，人挺爽利的，也一直在问我，你东升最近动作那么大，怎么没来他们银行打交道。我寻思着，干脆拉你们见一面，大家交个朋友嘛。”
林向东轻轻“嗯”了一声，笑着说道：“行，那地址发我，我准时到。”
“好，晚上七点半，金悦会馆。”
……
晚七点半，林向东准时抵达金悦会馆。
这是云海老牌的政商饭局场所，外表低调，内部装修极为考究，包厢隐蔽、服务周到，进出的几乎都是有头有脸的人物。
服务员领他进了二楼一间包厢，门一推开，热气和酒香扑面而来。
高必勋笑着起身：“向东来了，来，坐这边。”
圆桌上已经坐了几人，中间正位上，是一位穿着灰蓝色衬衫、四十出头的男人，头发一丝不乱，皮肤白净，带着一副细框眼镜，看着文雅儒气，却有股官气里夹着市侩的精明。
“来来来，我给你们介绍下，”高必勋热络地介绍，“这是林向东，东升超市的老板，现在是我们云海最热的民营小巨头，超市刚开张没几天，全城都到他那儿抢货。”
“林总，久仰大名。”曾冠鸣站起身，主动伸出手，笑容干净，“这两天高总常跟我提起你，说你做事有章法，是个能人。”
林向东笑着回握，语气不卑不亢：“哪里，高总捧我了，才刚起步，风还不一定吹得动人。”
几人寒暄几句后入席。桌上已经摆满菜肴，酒杯斟满。
第一轮敬酒过后，高必勋见时机差不多，笑着把话题一带：“冠鸣，人我已经给你请来了，你可不能小家子气。”
曾冠鸣一愣，随即会意一笑：“高总，在您面前，我哪敢啊。”
林向东眼神一动，举杯道：“曾行长，今天这杯酒我敬你一杯。”
“好说好说，”曾冠鸣干了杯酒，放下杯子后，语气一转，“其实我们也一直在关注东升超市，一家民营企业，第一天就把市场抢成这样，我也惊了一下。我们分行那边的投贷经理还拉着我看你们的视频呢。”
林向东淡笑：“我们做得还算扎实，但要扩张，缺的终归是弹药。”
“果然和高总说的一样，林总就是实在。”曾冠鸣笑了笑，把烟拿出来递了一根，“如果你这边考虑贷款，我们发展银行一直对民营渠道开口子，你的资产、流水、库存我们可以走快批模式。”
高必勋在一旁装作随意地插话：“冠鸣你可别空口说啊，林总现在一天出货量摆在那儿呢，很多银行都眼馋呢。”
曾冠鸣哈哈一笑，“放心吧，我们现在也想拉点优质客户，东升这种我巴不得多来几个。”
林向东沉吟片刻，道：“虽然我们现金流扛得住，但如果要布局连锁、仓储、配送这块……就有点吃紧了。”
“这样。”曾冠鸣摸了摸手边的茶杯，语气认真起来，“你后天抽个时间，把你们东升的基本盘资料交给我，我们走简审流程，金额先批个1000万，利息我们可以给到贴息的最低标准。后续按你门店铺开进度，逐步追加。”
“曾行长开口就是爽快。”高必勋举杯，一口干了，“合作这事，就这么定下来吧。”
一杯酒下，气氛顿时松快下来。
高必勋脸上泛起笑意。
几人的话题，也从贷款上移开了。
开始聊一些时政和城市规划发展的事情。
……
办公室内。
林向东靠在椅背上，手里把玩着一支签字笔。
在他面前的电脑上显示着监控画面。
监控画面里人流如潮，热闹得像菜市场。
陈洋站在他对面，目光里带着一点兴奋：“林总，我这两天观察了一下群活跃度，有个想法，您看看行不行。”
“说。”林向东眼皮都没抬，只是轻轻吐了口烟。
“我们现在是只要消费满300元就能进会员群，对吧？”
“嗯。”
“但进群之后，有很大部分人就不太说话了，除非有大的促销。”
“很正常，大多数人加群就是图便宜的。”林向东淡淡说道。
“是，所以我觉得——我们可以在群里做福利日。”陈洋认真说道，“比如，每周三，在群里限量发放300-30的抵扣券。券只在当周使用，超过时效就作废。”
林向东终于抬眼看了他一眼。
“你是想用优惠券拉动他们的活跃度？”
“对。”陈洋点头，“首先，能提高回购率；第二，形成预期，每周三就有人主动盯群消息；第三，能让顾客有‘群内专属福利’的感觉，这比光靠宣传强。”
他停顿一下，又补充道：“尤其对家庭型消费者特别有效，她们买得多，对价格敏感，哪怕30块，也会觉得占了便宜。”
林向东点了点头，表情微松：“想得挺细。”
“另外，”陈洋笑了笑，“群里的热度高了，也能带动新顾客加群。现在有些年轻人买完东西就走，要是让他们看到‘加群有券’，下次可能就愿意留联系方式了。”
“行。”林向东点头，“这事你来负责，每周券的量先控制住，别一上来就撒大网。”
“明白。”陈洋立刻记下。
“你给我算个账，看发多少券，能带来多少回购。”林向东随口又补了一句。
“我马上就算。”
陈洋回答道。
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