第76章 生意的本质（1 / 2）
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待徐峰走后，林向东便问刘兆虎：“知道为什么只给他十万吗？”
“为了控制他的厂。”
刘兆虎回答道。
“不全对。”林向东摇了摇头，“做生意是要本钱的，我们的本钱有限，如何用更少的本钱，做更大的生意，这才是生意的真谛。”
“用更少的钱，做更大的生意。”
刘兆虎默念着林向东的话。
“会计里有应收账款，和应付账款，什么叫应收？就是本该收到，却没收回来的钱。什么是应付，是本该付出去，却没有付出去的钱。”
“想要把生意做大，就要把应收的钱收回来，然后尽可能拖着应付的钱，只有这样，才能有更多的钱，用来进行新的投资。”
林向东对刘兆虎说道。
“应收，应付。”刘兆虎恍然大悟。
林向东笑着说：“现在做生意都是欠来欠去的，有些老板看起来很风光，张口几个亿的生意，闭口几个亿项目，实际上，兜里都没俩个钱，所以我们要控制好自己的现金流，才能掌握生意的主动权。”
“东哥，我明白了。”
刘兆虎刚刚还觉得黄国兴挺可怜。
可是，经过林向东的一番讲解后，他的认知得到了大幅提升。
简而言之，要尽可能把钱留在自己的手里。
这时，林向东抬起手腕，看了眼时间，然后问郭文静等人：“中午想吃什么？”
“林总，我其实想减肥的……”
郭文静回答道。
“行，你中午就啃黄瓜吧。”
林向东笑着说。
“林总，我说着玩的，您别当真。”郭文静娇嗔道。
“许娜，你们商量一下，想吃什么尽管说。”
林向东对许娜等人说道。
许娜等人点点头。
她们被叫到仓库里帮忙。
不仅每人都有工资，而且，林向东还让刘兆虎去买了奶茶、甜点、水果拼盘，以及一些小零食。
在林向东这里工作，实在是太舒服了。
……
蔡浩在空间里，转发了许娜等人的照片，以及几双德训鞋的图片。
接着，蔡浩又在初中、高中、大学的班级群里，转发了德训鞋的图片。
蔡浩：原厂货，售价299，喜欢的可以私聊我。
发完这些信息后。
蔡浩又上了大学、高中、初中的贴吧。
在上面回复相关的帖子。
原本这类的广告贴，要么无人问津，石沉大海，要么容易被吧主删除。
偏偏蔡浩从母亲身上，学会了如何做人。
他通过套近乎和请吃饭的方式，就搞定了这些贴吧的吧主。
每天他的帖子，不仅有置顶，还有加精。
而且。
蔡浩还在贴子里，留了一句‘联系时，只要报吧主或者吧务ID，就可以返现10元’。
这不仅让吧主、吧务有了面子。
同时，吧主、吧务，每个人都能得到一部分提成。
卖出一双，吧主拿10块，吧务拿5块。
蔡浩只抽15块。
每个星期结算一次。
通过互利共赢的合作模式。
蔡浩开辟了新的销售渠道。
虽然利润是少了一些，但是他开发的都是新客户。
而且，每年都有新生入学，客户也会源源不断。
吧主、吧务们赚到钱，尝到甜头后，也会主动帮蔡浩推客户。
叮咚，叮咚。
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