第357章 自媒体行业带来的各种颠覆（2 / 2）

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林浪两边坐的是高瑜跟蒲敏，高瑜旁边坐的是雷宏逸，蒲敏旁边坐的则是贺强，这些位置都是贺强『无意间』安排下来的。

等蒲敏主动给林浪倒了一杯水后，林浪喝了一口，说道：「贺总之前已经跟我说过了，大家都是市里面的大老板，你们有什么业务想要跟大鱼传媒对接的，随时都可以来找我们高总，大鱼传媒这边，会竭尽全力给大家提供服务的，就如同跟贺总合作的一样。」

吃饭之前，林浪决定先看看这群人的需求，一旁的蒲敏开口问道：「林总，我们是想要跟您学习一些关于自媒体相关的经验，因为我们发现不管任何行业，跟自媒体融合到了一起，都能爆发出很大的潜力，甚至可以摆脱很多依赖」

「这点倒是不假，自媒体相当于提供了另外一个获客窗口，而不管任何行业，本质上就是在获客成本上面付出。无论是人流量大的门店，还是巨额的GG营销，又或者是平台投流等等。」

不管做什么生意，本质上就是卖货，有的在卖虚拟产品，有的在卖服务，更多的是在卖现货。

那些高科技玩家，玩的是技术，显然在场不存在什么高科技玩家。

「林总，我们做珠宝生意的，在自媒体上面有机会吗？」

「当然是有的，不过不是说简单的展示一下货物。自媒体的运作方式跟传统GG方式不一样，硬GG的成本高，并且还要讲究投放人群，普通公司投流的效果是很弱的。自媒体这边想要达到很好的效果，就要进行大量的筛选，把喜爱珠宝首饰的观众给筛选出来——对了，蒲总家做什么珠宝首饰的？是翡翠玉石还是金银首饰？」

「这—都有做，不过翡翠玉石的业务占比会高一些。」

蒲敏家就是靠做翡翠玉石发家的，因为金银珠宝那种利润不是很大，加上这些年金银都没什么行情。

加上金银这些东西，品牌比较重要，加上货物成本，资金运转成本，不是说几千万一两个亿就能搞定的。

玉石翡翠的利润比较高，加上行业内一直在各种托底，彼此之间相互接货，遇到行情好的时候，一年赚上千万的都有。

现在不行了，各行各业的资源，都在被大资本进行整合，她家必须要投入更多的资金，才能有一点生存空间。

还不是说投钱了就有用的，玉石翡翠的市场并不大，除非能干掉那些大资本，否则投钱就等于是慢性死亡。

她知道自媒体是另外一种获客渠道，但是不知道具体应该怎么做。

就跟林浪说的那样，单纯在网上发布一些玉石珠宝的视频，流量很小。

林浪听到蒲敏家是做翡翠玉石的，觉得有点可惜。

要是做金银的该有多好啊。

那就代表著她们掌握著不少金银的渠道。

别人不买，自己可以买啊，自己每年给她们带去几十亿的业务都没问题，哪怕只赚5%，对她们来说也不算一笔小生意了。

翡翠玉石没太大的想像空间了，自己肯定不会去押注那玩意。

不过，想要让蒲敏家里把业务运作起来，一年赚个一两千万，并不难。

好岁蒲敏家的事业做到上亿的规模，必然能掌握一部分生产原材料的。

「翡翠玉石生意的话，需要一个特殊的切入点-自媒体这边，最主要的还是讲故事，把一个故事讲好了，才能吸引人来看。就好像是电视剧一样，有开头，有结尾，有期待如果只是发出自家的产品，别人扫一眼就会离开，没办法让别人有参与的欲望。自媒体想要获客，就必须要让粉丝产生需求。

产生需求有两种，一种是别人迫切需要的，另一种是原本不需要，但是看了你的视频之后想要的。而无论是哪一种，都有一个核心的问题，别人为什么在你家买？想要让别人在你家买，要么就是价格足够低，性价比足够高，要么就是货足够好，不在你家买，别家没有了。

而这两者，都还涉及到了另外一个核心问题，你家值不值得信任！这就是做自媒体真正的含义所在。

毕竟哪怕去网上评论区说自家卖珠宝首饰，都有可能把货卖出去，可这其中有一个转化率的问题存在。一百万个人看了，只有一个人想买，那样的营销是毫无意义的。

做自媒体，就是要把所有的问题，合在一起，寻求一种解决办法，最终的目的是让更多的人产生需求，并且对你家格外信任，这样一来，生意就做成了。

不仅仅是翡翠玉石生意，任何生意都可以这样来看。

拿翡翠玉石举例子，想要吸引这方面的潜在用户，肯定要把翡翠玉石的魅力给释放出来。翡翠玉石对大家来说，有什么魅力呢？珠宝属性对于大部分人来说，不拿到手是感受不到的，这也就是仅仅发成品珠宝首饰不会吸引别人的原因。尤其是那些路人，人家根本就不懂，想让人家产生购买欲望，几乎是不可能的。

但路人也不一定不是潜在客户，他们不懂，我们让他们懂就行了。

翡翠玉石的整个环节，有些环节是任何人都可以成为潜在客户的，比如买原石，赌石，设计，加工就好像我一辈子不会去养鱼，但是别人发养鱼的视频，我肯定会看一下，我认为能够拓宽知识面，能学习到一些东西。

就好像一个做菜的视频，最好看的一定不是品尝环节，而是做的环节。

这些，也就是自媒体要展现的东西，只要展示的对了，即便别人本来不是目标群体，也可能转化为潜在客户，如此一来，整个转化率就会提升几倍甚至几十倍。」

林浪说的，可都是自媒体的核心。

不是业内顶级人土，很难有这样的理解。

每一个视频，每一个人设能火起来，里面都是有真东西的，都是涉及到许多人性的。

有人看视频，从来不点赞，不收藏，可是那些视频的数据从哪来的？本质上就是触及到了更多人的需求，愿意去贡献一份数据。

可能那个点赞，是有人想要保留下来，自己回去也拍一个同类型的。

可能是觉得里面的东西有用，担心自己以后用得上的。

除了蒲敏家的珠宝生意之外，还有做电商的，开了好几家天猫店铺，但是现在店铺成本越来越高，每年的投流费用数百万都很难有效果。

这些其实都有解决办法。

全民自媒体的时代，注定要对很多传统渠道进行一些颠覆。

相关的营销，都必须要跟上，才能确保自己不被淘汰。

比如做水果的，可以一边去网上做自己的IP，立一个高端的人设，同时也能利用一些营销，做低端的出货。

再过几年，短视频平台任何一个视频，都带著极强的营销效果，没有一个视频是平白无故火的。

看上去像是普通人分享自己三十八买一个榴梿盲盒，开出了极品五房肉，实际上背后就是一场资本的营销，一条视频投流十万块，就有可能给店铺带来数百万的销售额」

可以这么说，越是到最后，网上能看见的东西，就越不可能是真的。

都是假的！