第287章 黑粉也是粉啊（1 / 2）
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林浪来颜理家里吃饭，其实很草率。
要是许女士知道，指不定要说他两句，好歹买两兜水果啊。
结果他是空着手来的。
林浪也不是不想带，单纯就是手里确实没合适的东西。
比如可以给颜克明送点雪茄，或者几瓶红酒，再弄个茅台50年，80年之类的。
可他没有买这些东西的渠道。
于是，在颜克明提出要运营一个个人IP之后，他就直接答应了下来，就当是送给颜克明的礼物了。
吃过饭后，三人在客厅那边喝着茶，聊着日常。
颜克明还问了林浪家里的情况，也问了一下林浪当前的情况。
听到林浪还住在酒店，就说家里在魔都还有两套房，而且也能通过天锦资本，直接给林浪拿到魔都的户口。
这些话题都是闲聊，有没有结果，有没有实质性的内容，都是无关紧要的，基本上也就是说一遍就不说了。
颜克明也聊到了天锦资本的现状，只是他没聊太深，只是说当前情况确实不好，让林浪跟颜理多留一个心眼，那些公募肯定会抓住每一个破绽。
他肯定不能问林浪心里怎么想的，要怎么去解决这件事。
那是天锦资本的机密，关系再好也不可能随便说。
再然后，才逐渐引到真正的话题上。
“上午聊的别墅，女主角，我这边随时都能找来，让大鱼传媒这边挑，不合适就再选……就是不知道还有没有什么注意事项，毕竟我在这方面不够专业，也没有判断能力。”
颜克明问了一句。
林浪说道：“女主角最好是挑选那种有气质的，不是那种装出来的气质，而是本身就出身不凡的气质。类似于小颜总这样的，能够不怯场，带着几分贵族大小姐的范……大鱼传媒这边，到时候会专门定制一份富婆大小姐的人设给对方，拍摄富婆大小姐的一些日常生活，快速把IP人设建立起来。”
“类似于炫富？”
“不，仅仅是富，可以在不经意间炫一下，但并不是内容的主流。炫富短期内，确实能够获得极大的流量，但炫富之后，人设就被拉的太高了，再想要下来，就会特别难。而想要用自媒体的人设来赚钱，要么是玩情怀，要么就是接地气。一个素人，肯定是没什么情怀的，那么核心运作的元素就是接地气……”
在最近两年，确实会出现一些炫富的，在短期内成就大几百万，上千万粉丝。
但是，炫富的几乎都没什么好下场，因为炫富的本质，依旧是收割韭菜，韭菜又消费不起高端品，想要割韭菜，就只能弄低端的产品出来。
低端产品天生跟炫富的人设格格不入，就算能忽悠一些完全丧失理智的，消费能力也非常差，割一段时间后就割不动了。
只有接地气的人设，才能长久运营。
林浪继续说道：“我们可以拍一下富婆大小姐的日常，比如家里有多少保姆，有多少管家……比如吃一顿小龙虾要几百斤，捡了一条狗要花多少钱等等……不能去炫耀有多少豪车，也不能去着重强调自家多有钱，房子有多大，有多少名贵珠宝，有多少藏品……文案跟富不沾边，但视频里面展现的内容，会让人觉得人家就是富。
因为炫富容易被人怀疑，低调的富，则是能够加强人设，即便是那些非常有理智的人也很难去怀疑这是不是剧本之类的。”
颜克明问道：“那跟奶茶有什么关系？”
“人设立住之后，才能逐步切入主题。先拍几十期的富婆大小姐的日常，吸引一部分的粉丝，紧接着就可以切入富婆创业……比如富婆家里给了一个店，想让她经营好，但富婆就只想开个奶茶店，于是就开启了富婆大小姐的创业过程……亲自寻找原材料，把一些高端原材料弄到奶茶上来，把奶茶赋予一丝丝奢侈品的属性，如此一来，就会逐渐走出高端的代名词。”
一旁的颜理说道：“这是要走钟薛高的路子？”
钟薛高去年就在互联网上爆火，主要原因就是他们的一款价格66元的雪糕，一下子就成为了奢侈品的代名词。
在全民追求精致，仪式感的时代，在朋友圈充满了各种炫富手段之外，只要大家都知道那是奢侈品，就存在炫耀的资格。
价格？咬咬牙也要去上。
毕竟连66的雪糕都没吃过，算什么新时代的精致女性。
只不过随着过两年消费降级，各种对于奢侈品的吐槽就来了，甚至对于雪糕行业，专门发明了一个名词，叫做雪糕刺客。
再然后，大家都消费不起了，钟薛高自身又没有足够的资金，支撑他们度过那个阶段，只能被迫开始降价。
然而，他们降价之后，奢侈品属性不在，基本上直接把他们送到了地狱。
林浪：“有一部分原因是，但是仅仅跟他们那样，还是不够的。奶茶行业竞争非常大，中端市场非常卷，低端市场，更是很难生存，想要做，只能做高端。高端不一定赚钱，但是至少有一个烧钱的价值。中端低端，这些烧钱之后，都不知道在烧什么，烧的钱不一定拿到了市场，对于品牌溢价也没有任何的帮助。只有做高端，才具备一定的可行性……”
低端奶茶的盈利方式是整体供应链成本，面对的人群更多，这些不是一个新品牌能够具备的。
就算愿意花大价钱去整合供应链，降低成本，也没办法去抢占别人的先发优势。
别人已经做成了，哪怕整体只有5%的利润，也能活。
可是新公司，前期投了那么多钱进去，5%的利润能活？继续拖下去是毫无意义的，只会投入越来越大。
颜理说道：“高端是一个好方向，就是……不清楚大家的接受度如何，毕竟一杯奶茶，再怎么贵，也贵不到哪儿去……而且替代品很多……”
颜理对于林浪这一次的营销，没有太强的认同感。
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