第48章 干尸诡案（十一）（2 / 2）
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其实都是老路子，七八年前这样的骗局就很多了，简单来说就是找“代理人”。
张三应该会选择一个自己不太熟悉的小城市，甚至小县城，第一要求就是老龄化严重，老小区，最好是七八十年代的老厂宿舍区，这里的老人隔着两代人，思想顽固，不太容易接受新事物，还有一定的积蓄。
这就是张三的目标群体。
想赚他们的钱，就得懂他们的需求，这些老年人需要的是什么呢？
第一，表面需求：身体好，不拖累儿女。
老一辈绝大多数都是靠体力劳动赚钱养家的，一干就是几十年，腰、腿、颈椎，没一处好的，疼了就忍着，不愿意去医院，万一查出什么了，花钱和遭罪不说，还得子女请假来陪床。
而且去了医院又不知道怎么排队，怎么挂号，还得验血拍片，又都不在一个地方，得来回爬楼，爬完楼又得重新排队....看个病能折腾一整天，就为了听医生的那一句话，好几百块一眨眼就没有了。
第二，深层需求：孤独救赎。
现在年轻人大多在外打工，要么租房，要么结婚搬出去，基本不在老人身边，就算住在一起也很少沟通，甚至多听几句唠叨都嫌烦，要是老伴儿再没了，那估计连个说话的对象都没有，又不会玩手机，要是也没什么兴趣爱好，那就很可能天天催子女结婚生子，导致子女更不愿意回家。
第三，隐秘需求：证明自己还有用。
退休后的空虚感会侵蚀他们灵魂，子女的一句“你不懂”或“你不行”就能让他们破防，生命的倒计时让他们既焦虑又烦躁，总想找点儿什么事情来证明“我还可以”。
陆景文看过这类销售的所有话术，说实话，除非老人对自己的现状非常满意，否则绝对会动心的。
你看，老人希望自己身体好，健康驿站里有各种营养品、药品、保健品，还有养生课堂，近距离听专家讲怎么吃才健康，怎么睡出质量，怎么天天养生，怎么延年益寿。
老人要是孤独，觉得没人懂自己，子女也顾不上自己，那健康驿站里都是同龄人啊，有说不完的话题和聊不完的八卦，还有销售人员醇熟的捧哏技术，再说上一句“叔叔阿姨们这些年辛苦了，以后咱要对自己好一点儿啦”，不仅不再孤独，还感慨这些工作人员怎么比自己亲生的还懂事，还真是“别人家孩子”啊！
最后一个，老人要是想证明自己还有用，专家讲课的时候拿个笔记本奋笔疾书，立马就会被其他老人当成“高学历知识分子”，那可是很容易上头的，下课时再追着专家问几个问题，那简直是....既学了知识又装了那啥，以后为了追求这种令人上瘾的感觉说不准就去上老年大学了......
这都是实实在在的好处啊，唯一会让他们踟蹰的只有一点，那就是要充值才能享受。
不过张三也不怕，因为他花钱请了托儿啊。
和自己一样的老人都交了钱，搂着产品回家了，过两天就回来夸产品怎么怎么好用，可能还分一点儿给其他老人用，这一尝试，再推波助澜一下，大概率是能成的。
一般他们都会搞那种充500送50，充800送100之类的活动，并且充值还送血压仪、血糖仪、按摩仪之类的，全是刺激消费，还会组织一些下午茶之类的小型活动，都是会员才能享受的。
老人们一个月的退休金少说也有两三千，花个800块也没有多难以接受，毕竟年纪大了也不怎么花钱，不花以后也是拿来看病买药的，要是能把身体调好，还有人陪，天天开开心心的....那不是赚了吗？
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