第88章 百业俱兴·市井新潮（1 / 2）
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隆裕二十七年，四月中，味县，东市。
茶叶的清香尚未散去，一股混合着花香、果香、草木清气的奇特芬芳，又悄然弥漫在味县最繁华的东市街巷。数日前，“清源”工坊毗邻的“浣香”工坊挂出了崭新的招牌，今日正式开售两种新奇物事——香皂与肥皂。
与“清茗阁”的雅致不同，“浣香”铺面陈设明亮简洁，柜台后整整齐齐码放着一排排用素色油纸包裹、以彩色丝线捆扎的长方形块状物。左边是色泽温润、散发着或兰或芷或茉莉清香的“香皂”；右边是颜色微黄、质地朴实、带着淡淡皂角气味的“肥皂”。每块皂旁都立着小木牌，简明写着名称、用途、价码。
铺子管事是位姓吴的退役老火长，嗓门洪亮，正对围观的百姓和闻讯而来的商人讲解：“诸位请看！此乃‘香皂’，以花露、香精油、上等油脂、碱等经秘法制成，洁面沐身，去污留香，洗后肌肤光滑舒泰，尤其得女眷喜爱！这‘肥皂’嘛，用料实在，去污力强，洗衣涤物、清洁厨具，最是合用，价廉物美！”
他当场演示：用香皂搓揉出细腻泡沫净手，用肥皂涂在一块沾了油污的粗布上揉搓，再以清水涤净。众人眼见为实，那手果然洁净带香，那布上的油污也消失无踪，无不啧啧称奇。有大胆的妇人上前嗅闻香皂，顿觉心旷神怡；有精明的汉子则掂量着肥皂的份量，盘算着洗衣能省多少皂角、草木灰。
“这‘香皂’…作价几何？”
“这‘肥皂’可比皂角耐用？”
“可能祛除衣衫上的陈年污渍？”
询问声此起彼伏。吴管事一一解答，并宣布：“今日开张，前百位顾客，无论买香皂、肥皂，皆送一小块试用装！凭‘商事凭信’或军属木牌，另有折扣！”
话音未落，人群便涌动起来。尤其是那些在“清茗阁”未能抢到足够茶叶份额、或自觉资金不足以参与茶叶经销的外地行商，眼睛立刻亮了。茶叶虽好，但毕竟属“雅物”、“饮品”，受众、消耗速度有限。这香皂、肥皂，却是家家户户、日日需用之物！看这去污留香之效，远胜时下常用的皂角、澡豆、胰子，一旦用开，必成长久生意！
“吴管事！这香皂、肥皂，可能大宗采买？运往他处销售？”一位操着荆楚口音的商人急问。
“是啊！我蜀中地气潮湿，洗衣颇费，此物大有用场！”
“江南富庶，女眷定然喜爱这香皂！”
“北地风沙大，此物洁身，必受欢迎！”
商人们敏锐的嗅觉再次被点燃。茶叶的利润或许更高，但门槛也高。这香皂肥皂，看似平常，却是能走量的“大路货”，且制作之法似也新奇，宁州独有。若能拿到经销权…
吴管事笑眯眯地拿出早已备好的章程：“诸位客官莫急！此二物亦由王府工坊统一制作，品质保证。销售章程，与茶叶略同，亦分等经销。有意者，可至商会陆会长处登记洽谈！”
人群又是一阵骚动，不少商人转身就奔往总商会会馆方向。剩下些本地百姓，则开始掏钱购买试用。有那手头宽裕的，买上两块香皂，准备回家讨好媳妇；有会过日子的，掂量着买上几块肥皂，盘算着能省下不少捣衣的工夫和买皂角的钱。
“浣香”铺子开张不过半日，库存的香皂肥皂便被抢购一空，后续订单却已积压了厚厚一摞。陆文元在商会会馆，一面接待络绎不绝的茶商，一面又要应对新涌来的皂商，忙得脚不沾地，心中却乐开了花。殿下这“货卖新奇，层出不穷”的方略，着实厉害！一浪高过一浪，将宁州的物产与名声，层层推高。
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