第516章 应对原材料价格上涨（1 / 2）

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刚开春没多久，采购部的老张就急急忙忙跑到苏青办公室，手里捏着一张采购清单，脸都愁白了：“苏总，出事了！棉花价格涨得太离谱了，比去年同期贵了三成还多，刚才跟几家纺织厂联系，都说原材料紧张，价格还得往上走，咱们这面料采购成本一下子就上去了！”

苏青心里“咯噔”一下，接过清单一看，上面的数字确实触目惊心。棉花是青燕服装的主要原材料，不管是棉麻休闲装还是抗菌童装，都离不开优质棉花。这价格一涨，每件衣服的生产成本至少得增加一块多，要是订单量大，累积起来可不是个小数目。

“不光是棉花，连化纤、线这些辅料价格也跟着涨了，”老张补充道，“咱们要是还按以前的价格出货，利润空间就太薄了，再加上省外的物流成本，搞不好得亏本。”

这话很快传到了生产车间和管理层，大家都议论纷纷。生产主管王建军找到苏青，皱着眉说：“苏总，要不咱们稍微涨点价吧？每件衣服涨个两三块，消费者也能接受，不然咱们这日子没法过啊，总不能做亏本买卖。”

销售部的张强也附和：“是啊苏总，现在同行好多都开始涨价了，咱们要是不涨，利润太低，后续拓展市场、开直营店的资金都受影响。而且咱们的衣服质量好，涨个块八毛的，老顾客应该能理解。”

苏青没立刻表态，心里盘算着：涨价确实能缓解成本压力，可这么多年，青燕能积累下这么多老客户，靠的就是“质优价廉”的口碑。不管是会员还是普通消费者，都是冲着性价比来的，一旦涨价，说不定就会流失一批客户，尤其是那些精打细算的宝妈和老会员，之前好不容易攒下的信任，可不能因为涨价就没了。

“涨价的事，绝对不能干。”苏青召集管理层开会，一开口就定了调，“咱们做品牌，最看重的就是消费者的信任。现在原材料涨价，同行涨，咱们要是也跟着涨，看似赚了眼前的钱，实则丢了长远的口碑，得不偿失。成本压力咱们自己想办法消化，绝对不能把压力转嫁给消费者。”

众人一听，都有点犯难：“不涨价，成本又涨了，这压力咋消化啊？总不能真的亏本做生意吧？”

“当然不能亏本，”苏青笑了笑，“办法总比困难多，咱们从三个方面下手：一是优化生产流程，让工人干活更高效，少浪费时间和物料；二是提高面料利用率，裁剪的时候多琢磨，让布料少剩边角料；三是跟纺织厂谈批量采购，拿更低的价格。另外，咱们再推出一个‘性价比系列’，用更经济的做法降低成本，确保价格稳定。”

大家听着觉得有道理，可具体怎么操作，心里还是没底。苏青也不绕弯子，当场就安排了具体任务，让各部门赶紧行动起来。

优化生产流程这事，苏青把担子交给了王建军。王建军在车间待了这么多年，对每一道工序都门儿清，可真要优化起来，还是费了不少劲。

他先在车间里蹲了三天，盯着工人干活，把每一道工序都记下来：裁剪、缝纫、锁边、钉扣、熨烫、质检，哪道工序慢了，哪道工序有浪费，都摸得明明白白。

“以前裁剪完布料，工人得把裁片搬到缝纫区，来回跑耽误时间，现在咱们调整布局，裁剪区旁边就设缝纫台，裁好的片直接就能缝，省了搬运的功夫。”王建军在车间里给工人们开会，“还有，钉扣和锁边可以同步进行，不用等一件衣服缝完再锁边、钉扣，这样能省不少时间，一天下来能多做十几件衣服。”

除了调整工序，王建军还盯着减少浪费。以前工人缝纫的时候，线剪得太长，缝完一件衣服，线头能剩一大截，日积月累也是笔浪费。现在他要求工人按需剪线，能省就省，还专门安排了人回收没用完的线，攒多了还能再用。

熨烫环节也有讲究，以前工人熨烫的时候，不管什么面料都用一个温度，有的面料不用高温就能烫平整，白白浪费电。现在王建军根据不同面料，定了不同的熨烫温度和时间，既保证衣服平整，又节省了电费。

一开始，工人们不太适应新的流程，觉得麻烦。王建军就亲自示范，手把手教，还搞了个“效率评比”，谁一天下来做得又多又好，就给奖励。慢慢的，大家都适应了，干活的效率明显提高了，以前一天能做80件衣服，现在能做90多件，而且浪费的线、电都少了，无形中降低了不少成本。

苏青经常去车间查看，看到工人们有条不紊地干活，流程比以前顺畅多了，笑着说：“建军，你这办法真管用，流程顺了，不仅省了成本，工人干活也没那么累了。”

王建军挠挠头：“还是苏总你思路对，以前光顾着埋头干活，没想着琢磨怎么省时间、省物料，现在这么一调整，才发现能省不少钱。”

面料是成本大头，提高面料利用率，就等于直接省钱。这事苏青交给了裁剪组的李师傅，李师傅干裁剪十几年了，是厂里的老技术骨干，手里的剪刀又快又准。

以前裁剪衣服，李师傅都是按固定的模板来，裁完之后，布料上会剩下不少边角料，尤其是童装，款式小，边角料更多，有时候一大块布只能裁几件，剩下的都浪费了。

“现在不一样了，得把这些边角料都利用起来。”苏青跟李师傅一起琢磨，“比如裁完成人的棉麻衬衫，剩下的小块布料，能不能裁童装的小上衣、小裙子？或者做配饰，比如帆布包的口袋、布艺发饰的装饰？”

李师傅觉得可行，就开始调整裁剪排版。以前是一件一件衣服单独裁，现在是把成人装和童装的裁片放在一起排，尽量让布料铺满，少留空隙。比如一块布料，以前只能裁4件成人衬衫，现在调整排版后，能裁4件成人衬衫加2件童装小上衣，布料利用率一下子提高了不少。

那些实在太小、没法做衣服的边角料，李师傅也没浪费，收集起来交给配饰组，做成帆布包的内衬、布艺发饰的小装饰，甚至是衣服上的小刺绣图案，让边角料也能派上用场。

李师傅还教徒弟们，裁剪的时候要更仔细，尽量减少误差，比如裁片的尺寸要精准，不能因为剪歪了而浪费布料。“以前剪歪一点，大不了把布料扔了，现在不行，得精打细算，每一寸布料都不能浪费。”李师傅跟徒弟们说。