第325章 县城定制专场（1 / 2）

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春寒渐消，暖风拂过县城的街道，枝头抽出嫩绿的新芽，处处透着生机与活力。苏青的定制生意经过一年多的深耕，在县城已经积累了不少老客户，教师、医生、个体户、企业主遍布各个行业。看着春季服装的需求日渐升温，苏青心里盘算着：“小镇的摊位辐射范围有限，县城的客户潜力更大，不如在县城举办一场春季定制专场，集中展示新款设计，回馈老客户的同时，挖掘更多大额订单。”

这个想法一提出，就得到了团队的一致支持。刘嫂笑着说：“县城的老客户平时都要上班，很少有时间去小镇的摊位，在县城办专场，他们肯定愿意来，还能带动新客户。”陈小花补充道：“咱们可以邀请老客户带朋友一起来，现场展示新款、免费测量，再给点专属优惠，肯定能签下不少订单。”

筹备工作紧锣密鼓地展开。首先是场地选择，苏青对比了县城几家酒店，最终选定了一家交通便利、环境雅致的三星级酒店会议室——面积宽敞，能容纳30人左右，还配备了投影设备，方便展示设计图和案例照片，租金也在预算范围内。

接下来是邀请客户。苏青从会员登记册里筛选出20名县城的核心老客户，他们都是复购率高、消费能力强，且在各自行业有一定影响力的客户，包括县医院的张医生、县城中学的李老师、开母婴店的王老板等。苏青亲自打电话邀请：“张医生，您好！我们准备在县城举办春季定制专场，邀请您来参加，现场有新款春季服装展示，还提供免费测量，给老客户准备了专属优惠，您有空来吗？”

张医生欣然应允：“太好了，苏老板！我正想定制几套春季白大褂和日常装，平时没时间去小镇，专场就在县城，太方便了，我一定去，还能带上几个同事一起。”其他老客户也纷纷响应，有的表示会自己来，有的愿意带朋友、同事参加，短短两天就确定了20名参会人员。

为了让专场更有吸引力，苏青精心准备了三大亮点：一是新款设计集中展示，专门针对春季推出了20多种新款，涵盖职业装、日常装、亲子装、工装四大类别，面料以轻盈透气的棉麻、雪纺、府绸为主，颜色选用浅粉、薄荷绿、天空蓝等春日色系，款式兼顾时尚与实用；二是老客户专属福利，现场下单享8.5折优惠（会员叠加9折，折上折），还送定制刺绣小礼品，大额订单（满500元）额外赠送春季防晒衣一件；三是免费专业测量，由刘嫂和苏青亲自负责，确保尺寸精准，同时提供一对一设计咨询，根据客户的职业、体型、喜好定制专属方案。

专场举办前一周，苏青带着团队去县城酒店布置场地。会议室被精心装点得温馨又雅致，入口处摆放着“苏青定制·春季专场”的迎宾牌，两侧挂满了春季新款服装的样品——浅粉色的棉麻衬衫、薄荷绿的雪纺连衣裙、藏青色的职业套装、亲子款的条纹卫衣，琳琅满目，让人眼前一亮。中间区域摆放了几张圆桌，铺着米色桌布，上面摆放着面料样本、设计图册、刺绣小样和茶水点心；一侧设置了测量区，摆放着软尺、测量本、镜子等工具；另一侧的投影设备循环播放着过往的优质定制案例和新款设计图。

为了拿下大额工装订单，苏青特意准备了针对性的方案。她了解到县医院正在更换一批护士服，之前的护士服面料不透气、款式老旧，医护人员反馈不佳。苏青专门设计了两款护士服样品：一款是短袖款，面料选用高支棉混纺，透气吸汗、耐洗抗皱，领口和袖口用蓝色条纹点缀，既清爽又专业；另一款是长袖款，适合春秋季穿着，腰部做隐形收省，既合身又不影响活动，口袋加深加大，方便放置笔、体温计等物品。她还准备了面料样本和设计图，打算在专场现场重点推荐。

专场举办当天，春阳正好，20名老客户准时到场，不少人还带来了朋友、同事，现场实际到场人数达到了35人，比预期更热闹。苏青穿着自己设计的浅蓝色棉麻连衣裙，热情地迎接每一位客户：“欢迎大家来参加春季定制专场，今天有新款展示、免费测量，还有专属优惠，大家随便看、随便试，有任何需求都可以跟我说。”

客户们纷纷被展示的新款服装吸引，有的拿起面料样本触摸感受，有的试穿喜欢的款式，有的围在投影前看设计图。县城中学的李老师拿起一件薄荷绿的雪纺衬衫，笑着说：“这款衬衫面料真舒服，颜色也好看，春天穿正好，我想定制两件，一件自己穿，一件给我同事。”

苏青连忙上前：“李老师，这款是春季新款，雪纺面料轻盈透气，不易起皱，很适合日常通勤。您要是定制两件，还能享受老客户折上折，再送您一份刺绣手帕。”刘嫂立刻上前为李老师测量尺寸，详细记录下肩宽、胸围、腰围等数据。

县医院的张医生带着几位同事一起来，她们一眼就看中了苏青设计的护士服样品：“苏老板，这款护士服看着不错，面料比我们现在穿的舒服多了，款式也更专业，能给我们详细介绍一下吗？”

苏青点点头，拿起护士服样品：“张医生，这款护士服面料是高支棉混纺，透气吸汗、耐洗抗皱，就算长时间穿着也不会闷；领口和袖口的蓝色条纹点缀，既区分了岗位，又显得清爽；腰部做了隐形收省，不会紧绷，方便活动；口袋加深加大，能装下你们常用的笔、体温计、记事本等物品。我还准备了长袖和短袖两款，适合不同季节穿着。”

她又拿出面料样本：“你们可以摸摸看，这款面料手感柔软，洗后不易变形、不易掉色，还经过了抗菌处理，符合医院的卫生要求。”几位护士试穿了样品，纷纷反馈：“确实很舒服，比之前的宽松，活动起来方便多了，颜色也好看。”

张医生当场表示：“我们医院正好要更换一批护士服，大概需要50套，短袖和长袖各25套，你这个设计和面料我们都很满意，能不能给我们一个批量定制的优惠价？”

苏青心里一阵欣喜，连忙说：“张医生，批量定制肯定有优惠！平时单件护士服定制价是45元，50套批量定制，我给你们算40元一套，总共2000元，还免费在领口绣上医院的名称和护士的姓名首字母，送货上门。”