第323章 应对季节淡季（1 / 2）
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深秋的寒风卷着落叶掠过小镇，集市上的人流渐渐稀疏，苏青的定制摊位前也不复盛夏的热闹。随着气温骤降，夏季热销的雪纺、乔其纱面料服装订单锐减，冬季服装虽然有需求，但客户大多习惯临近寒冬才下单，中间这段时间就成了明显的订单淡季。看着小作坊里闲置的缝纫机和堆积的冬季面料，苏青心里盘算着：“不能坐等淡季过去，得主动想办法，提前锁定客户，平稳度过这段时期。”
团队会议上，苏青提出了“冬季定制预售”的想法：“现在距离寒冬还有两个月，客户虽然暂时不着急定制冬装，但都有潜在需求。咱们推出预售活动，提前接单，给出足够有吸引力的优惠，既能锁定客户，又能让工人提前开工，避免淡季闲置。”
“预售？怎么定价和设置福利才能吸引客户呢？”陈小花疑惑地问。刘嫂也附和：“冬天的面料比如羊毛、厚棉，成本比夏天高，优惠力度太大咱们没利润，太小又吸引不了人。”
苏青早有考量：“预售期间所有冬季定制装一律8折优惠，这个折扣比会员9折还低，足够有吸引力；另外，每笔预售订单都送一条手工编织的保暖围巾，围巾用优质羊毛线编织，颜色可选，既实用又能体现心意。”她补充道，“预售订单需要支付20%定金，定金不退，这样能避免客户临时取消订单，保证咱们的人工和面料成本不浪费。”
方案确定后，苏青立刻开始筹备。首先是冬季服装款式设计，她结合冬季保暖、实用、时尚的需求，设计了二十多种款式：男士的羊毛西装、厚款衬衫、棉服；女士的毛呢大衣、针织连衣裙、加绒打底裤；儿童的加绒卫衣、厚款亲子装、棉服外套，涵盖了不同年龄段和场景的需求。
面料方面，选用了保暖性好、质地优良的羊毛、厚棉、加绒面料，颜色以黑色、藏青、卡其、米白等经典色系为主，耐脏又百搭。苏青还特意从省会城市采购了一批优质羊毛线，让团队里手艺好的赵秀莲负责编织保暖围巾，围巾设计了纯色、条纹、小图案三种款式，颜色有红色、灰色、米色、藏青四种，满足不同客户的喜好。
宣传推广是预售活动成功的关键。苏青制作了醒目的预售宣传牌，用红色字体突出“冬季定制预售8折优惠+送保暖围巾”的核心福利，旁边挂着冬季服装样品和编织好的围巾，吸引客户目光。她还打印了几十张宣传单页，发放给老客户和小镇、县城的潜在客户，宣传单页上详细介绍了预售活动规则、冬季服装款式、围巾样式等信息。
针对会员客户，苏青还推出了“会员专属预售福利”：会员参与预售，除了8折优惠和保暖围巾，还可享受“优先制作+免费升级刺绣”服务，刺绣图案可从普通款升级为更精致的立体刺绣，进一步提升客户参与积极性。
“冬季定制预售”活动正式推出的当天，虽然天气寒冷，但摊位前仍有不少客户咨询。老会员李姐看到宣传后，立刻赶来：“苏老板，冬季预售8折还送围巾，太划算了！我想给我老公定制一套羊毛西装，再给我自己定制一件毛呢大衣，会员还能升级刺绣，正好赶上年底的同学聚会穿。”
苏青笑着迎上去：“李姐，眼光真好！这款羊毛西装面料是精纺羊毛，保暖性好还挺括，颜色选藏青，年底聚会、日常商务场合都能穿；毛呢大衣选米白色，百搭又显气质，面料是厚款羊毛混纺，防风保暖，冬天穿不冷。”
刘嫂为李姐和她老公测量尺寸，陈小花在订单登记册上记录：“李姐，这是你的预售订单，总价380元，8折后304元，送你一条红色条纹围巾，会员还能升级立体刺绣，你想绣什么图案？”
“在西装领口绣个小小的‘李’字，大衣袖口绣朵小梅花吧！”李姐笑着说，“提前两个月下单，还能享受优惠，等天气冷了正好能穿上，太方便了。”
第一位预售订单成功后，越来越多的客户被优惠吸引。县城中学的王老师，想给班里的学生定制一批冬季演出服，看到预售活动后，果断下单：“我们学校下个月要举办文艺汇演，正好需要定制20套儿童冬季演出服，预售8折能省不少钱，还送围巾，太合适了。”
苏青根据演出需求，为孩子们设计了红色加绒卫衣搭配黑色裤子的演出服，面料选用加厚纯棉，保暖性好，颜色鲜艳，适合舞台展示。王老师当场支付了定金，笑着说：“提前下单不仅优惠，还能让你们有充足的时间制作，保证演出顺利，太省心了。”
邻县的老客户林浩和晓冉，也特意打电话咨询预售活动，他们想定制一套冬季情侣装，准备春节回家穿：“预售8折还送围巾，会员优先制作，我们现在下单，春节前正好能拿到，太符合我们的需求了。”苏青为他们推荐了浅灰色羊毛针织开衫搭配深色牛仔裤，保暖又时尚，两人当场通过微信支付了定金，约定好取货时间。
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