第301章 竞争来袭（2 / 2）
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收摊的时候，刘嫂陪着她一起往家走，一路上唉声叹气：“苏青啊，你可不能就这么算了！得想个办法才行！要么你也降价，要么你就赶紧换款式，不然再过几天，大家都习惯买低价的了，你的生意就真的救不回来了！”
苏青推着小推车，脚步有些沉重。降价？她的利润本就微薄，再降价的话，根本赚不到钱，甚至可能亏本；换款式？新款式的设计需要时间，找面料、打版、制作也需要周期，远水救不了近火。而且，她就算换了新款式，那些人肯定还会跟着模仿，这样下去，永远都是被动的。
回到家的时候，天已经黑了。陆庭州看到她脸色不好，连忙迎上来：“怎么了？今天生意不顺心？”
苏青把小推车放在院子里，疲惫地坐在石凳上，把集市上的事情一五一十地告诉了他。陆庭州听后，眉头皱了起来：“还有这种事？他们这是恶意竞争，太不像话了！”
“我也没想到会这样，”苏青揉了揉太阳穴，“现在顾客都被他们拉走了，销量骤降，刘嫂都担心生意做不下去了。”
陆庭州走到她身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“别着急，事情总会有解决的办法。他们模仿你的款式，说明你的眼光好，设计的衣服受欢迎，这也是对你的一种认可。至于低价竞争，他们用的是差面料，做工也不行，顾客买回去穿几次就知道好坏了，肯定还会回来找你买的。”
“可等顾客发现的时候，我的生意说不定已经撑不下去了，”苏青叹了口气，“而且，他们要是一直模仿，一直低价，我总不能一直等着顾客回头吧？”
陆庭州想了想：“你说得对，不能被动等。要不这样，你先看看他们的衣服到底差在哪里，然后突出咱们的优势，让顾客知道为什么你的衣服卖得贵。另外，也可以想想能不能推出一些他们模仿不了的款式，或者增加一些特色服务，让顾客觉得在你这儿买衣服更值。”
孩子们也围了过来，晓阳握着小拳头说：“妈妈，那些人太坏了！我们不能让他们欺负你！我明天去集市上帮你吆喝，告诉大家你的衣服质量好！”
晓燕也说：“妈妈，我可以帮你设计新款式，我画了好多好看的裙子，他们肯定模仿不来！”
看着丈夫的支持和孩子们的贴心，苏青心里的委屈和焦虑渐渐消散了一些。她知道，现在不是消沉的时候，越是遇到困难，越要坚强。那些人的恶意竞争，虽然给她带来了麻烦，但也让她意识到，想要在市场上站稳脚跟，不能只靠款式新颖，还要有别人模仿不了的核心优势。
她站起身，眼里重新燃起了斗志：“你说得对，不能坐以待毙。明天我再去集市上看看，仔细研究一下他们的衣服，然后想办法突出我们的优势。至于新款式，我也早就有一些想法了，正好趁这个机会赶紧做出来。”
陆庭州笑着点点头：“我支持你，不管你想做什么，我都陪着你。需要我帮忙的地方，你尽管说。”
夜色渐深，院子里的灯光温柔地照亮着一家人的身影。苏青知道，接下来的日子不会轻松，竞争会越来越激烈，但她不会退缩。她经历过一无所有的窘迫，也凭借着努力和坚持走到了今天，她相信，只要守住初心，发挥优势，就一定能度过这个难关，让她的服装生意重新红火起来。而这突如其来的竞争，或许也会成为她事业发展的一个契机，让她在不断的挑战中，变得更加强大。
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