第178章 规划来年生意（2 / 2）
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苏青迫不及待地拆开信封，熟悉的字迹映入眼帘：“青，见字如面。新年过得还好吗？晓燕有没有又长高？我在这边一切都好，老板给我涨了工钱，下个月就能寄一部分回家。前几天收到你寄的照片，看到你和晓燕穿着新衣服，还有‘苏记’摊位的样子，我特别开心。你这一年辛苦了，把生意做得这么好，我都为你骄傲。”
看到这里，苏青的眼睛已经湿润了，她继续往下读：“你在信里说想明年丰富品类、去县城摆摊，我全力支持你！做生意需要本钱，你别担心，我这边会多攒点钱，你要是需要，随时给我写信，我马上寄回去。要是人手不够，也别硬撑，咱们慢慢来，把身体照顾好最重要。晓燕快放寒假了，要是你忙不过来，我就跟老板请假，回去帮你几天……”
信的最后，陆庭州画了一个简单的笑脸，旁边写着：“等我年底回来，咱们一起去看县城的摊位，争取早日开起自己的店。”苏青握着信纸，眼泪忍不住掉了下来——这一年来，她虽然辛苦，但有家人的支持，再难的路也觉得有力量。
当天晚上，苏青把自己的规划和陆庭州的信读给刘嫂和陈小花听。刘嫂听完，激动地说：“苏青，你这规划太周全了！加牛仔裤、毛衣好，去县城摆摊更好，咱们的生意终于能做大了！我明年肯定更用心做，不辜负你和庭州的信任。”陈小花也说：“苏姐，我会好好学裁剪，争取明年能帮你更多，咱们一起把县城的生意做起来。”
苏青笑着点点头，又拿出一张纸，让她们把自己的想法也写下来。刘嫂说想多做几款老年款的裤子（腰头要宽松，裤脚要窄），陈小花建议在毛衣上绣小图案（比如小花、小鸟），吸引年轻姑娘。苏青把这些建议都记下来，补充到规划里，原本的“个人计划”，渐渐变成了“团队目标”。
接下来的几天，苏青开始为来年的规划做准备——她给表舅写了信，说明明年要增加的布料品类和供货频率；去镇集的信用社查了存款，目前已有3000元，足够支撑初期的品类拓展和县城摊位租金；还去县城的中心集市踩了点，跟集市管理处的人打听了摊位租赁的细节，对方说“正月十五后就能预定，你要是想租，我给你留个好位置”。
正月十五那天，苏青带着陆晓燕去了县城。她先去中心集市预定了摊位，然后带着晓燕去了小商品批发市场，挑选了几款牛仔扣和彩色拉链。晓燕拿着一颗带小珍珠的牛仔扣，笑着说：“妈妈，这个扣子真好看，做在牛仔裤上肯定特别漂亮。”苏青笑着说：“是啊，等明年咱们的牛仔裤做出来，晓燕先穿一条。”
回家的路上，陆晓燕坐在自行车前面，问：“妈妈，爸爸年底回来，真的能看到咱们的县城摊位吗？”苏青点点头：“能，咱们一起努力，把县城的生意做好，等爸爸回来，给他一个惊喜。”晓燕开心地说：“那我也要帮忙，我可以帮妈妈招呼顾客，还能帮小花姐姐叠衣服。”
苏青看着女儿天真的笑脸，心里满是温暖。她知道，来年的路肯定会有挑战——县城的竞争比镇集激烈，新品类的工艺也需要学习，供应链的协调也会更复杂，但她有清晰的规划，有团队的支持，还有家人的鼓励，这些都是她前进的动力。
回到家后，苏青把县城摊位的预定单、新选的辅料和修改后的规划一起放进铁盒子里，跟陆庭州的信放在一起。铁盒子里的东西越来越多，不仅有存款，还有账本、客户档案、预定单，这些都是“苏记服装”成长的见证，也是她和家人对未来的期待。
晚上，苏青给陆庭州写了回信，信里详细说了自己去县城踩点、预定摊位的情况，还说刘嫂和陈小花都很支持，晓燕也想帮忙。她在信里写道：“庭州，你放心，我会把生意做好，也会把晓燕照顾好，等你年底回来，咱们一起规划下一步，争取早日开起自己的店。你在外面也要照顾好自己，别太辛苦。”
信寄出去后，苏青开始着手准备春季的新款——她先从毛衣开始，买了几捆腈纶混纺线，试着织了一件浅灰色的圆领毛衣，针脚均匀，手感柔软。刘嫂和陈小花看到后，都夸“好看、好穿”，更有信心做好来年的新品了。
二月初，镇集的摊位陆续开张，苏青也带着新做的几款衬衫和连衣裙出摊了。她在摊位前挂了一块小牌子，上面写着“明年将新增牛仔裤、毛衣，敬请期待”，不少老顾客看到后，都纷纷表示“到时候肯定来买”。苏青知道，这是顾客对“苏记”的信任，也是她前进的最大动力。
夕阳西下时，苏青收拾好摊位，骑着自行车回家。路上的风还有些冷，但她的心里却暖暖的——她仿佛已经看到，明年的“苏记服装”，既有镇集摊位的稳定客流，又有县城摊位的新客源；既有衬衫、连衣裙等经典款，又有牛仔裤、毛衣等新品类；她和刘嫂、陈小花一起，在两个摊位间忙碌，陆庭州年底回来，一家人围在一起，规划着开一家属于自己的服装店……
这就是苏青的新年愿望，也是她接下来要为之奋斗的目标。她相信，只要一步一个脚印，坚持品质与诚信，这个愿望一定会实现，“苏记服装”的未来，一定会越来越好。
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