第174章 推出定制服务（1 / 2）
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腊月初的镇集，年味已悄然弥漫，红灯笼在寒风中轻轻摇曳，赶年集的人渐渐多了起来。苏青的“苏记服装”摊位前，加绒衬衫和灯芯绒马甲卖得正火，她正忙着给一位大爷修改衬衫袖口，就见一位挺着大肚子的大姐犹豫着站在摊位前，眼神在货架上的连衣裙间来回打量，却始终没伸手去拿。
苏青停下手里的活，笑着招呼：“大姐，您想买件衣服过年穿吧？我这儿有刚做的加绒连衣裙，暖和还显气质，您看看？”
大姐叹了口气，伸手摸了摸一件枣红色连衣裙的腰围，又低头看了看自己的肚子，无奈地说：“这裙子是好看，可我怀了孕，腰围不够，穿不了啊。我转了大半个集，都没找到合适的宽松款，要么太瘦，要么款式太老气。”
苏青心里一动——最近总遇到类似的顾客，有体型偏胖的阿姨找不到合身的外套，有肩膀较宽的姑娘穿不上普通尺码的衬衫，还有像这位大姐一样的孕妇，买不到宽松舒适的衣服。要是能推出“量身定制”服务，针对这些体型特殊的顾客单独设计、裁剪，既能解决他们的难题，又能拓展生意，岂不是两全其美？
她拉着大姐的手说：“大姐，您别着急！我可以给您量身定制一件宽松款连衣裙，按照您的身材尺寸做，保证您穿得舒服，款式也能按您的喜好来，就是需要加收2元定制费，您看行吗？”
大姐眼睛一亮，激动地说：“真的吗？那太好了！我就想要件宽松的枣红色连衣裙，加绒的，领口别太勒，方便喂奶，您看能做吗？”
“当然能！”苏青拿出软尺和纸笔，“您先站好，我给您量尺寸。定制连衣裙需要量胸围、腰围、腹围、衣长，尤其是腹围，得留足松量，您孕期穿着才舒服，以后生完孩子也能穿。”
她一边量一边记：胸围98厘米，腰围（按孕肚最宽处量）110厘米，腹围125厘米，衣长90厘米，还特意询问了领口款式——大姐想要圆领，方便穿脱和哺乳。苏青在纸上画下连衣裙的草图，标注好细节：圆领、宽松版型、加薄绒内衬、腰部两侧留暗褶（方便调节松紧）、裙摆及膝，递给大姐看：“您看这样行吗？有不合适的地方咱们再改。”
大姐凑过来看了看，满意地说：“太合适了！比我想象的还好，就按这个做，我什么时候能来拿？”
“您三天后来取就行，我每天赶工做，保证按时给您做好。”苏青笑着说，又跟大姐确认了取货时间，收了15元（连衣裙原价13元+定制费2元）的定金，给她开了一张定制收据。
送走大姐，旁边卖鞋帽的大婶凑过来说：“苏青，你这定制服务好啊！我家那口子体型胖，买衣服总不合适，以后我就让他来你这儿定制。”苏青笑着说：“大婶，没问题，不管是胖是瘦，是孕妇还是特殊体型，我都能定制，保证合身。”
为了让更多顾客知道定制服务，苏青特意在摊位前挂了一块新木牌，上面用红漆写着：“苏记服装，支持量身定制！针对孕妇、特殊体型顾客，单独设计裁剪，仅加收2元定制费，三天取货，质量保证。”
木牌刚挂好，就有一位肩膀较宽的年轻姑娘走过来，指着木牌问：“老板，我肩膀宽，普通衬衫穿上总觉得紧绷，能给我定制一件宽松款的格子衬衫吗？”
“当然可以！”苏青拿出软尺给姑娘量尺寸，“您肩膀宽42厘米，比普通尺码宽3厘米，我给您把衬衫的肩线往外挪2厘米，袖窿再放大1厘米，保证您穿得舒服，款式还是您喜欢的浅灰格子，怎么样？”
姑娘点点头：“太好了！我之前买的衬衫都穿不了，这次终于能有合身的了。”苏青收了12元（衬衫原价10元+定制费2元）的定金，约定三天后取货。
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