第171章 参加集市展销（1 / 1）
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十一月初，镇政府贴出公告，要在月底举办秋季商品展销会，邀请镇上的商户参加，不仅能免费宣传，还能吸引更多顾客。苏青看到公告时，心里立刻动了念头——之前一直在固定摊位卖衣服，顾客大多是镇上和邻村的，要是能参加展销会，说不定能吸引县城甚至更远地方的顾客，还能提高“苏记服装”的名气。
她立刻去镇政府报了名，工作人员给她分配了一个靠近入口的摊位，比她平时的摊位大了一倍，还能免费使用货架和照明灯。苏青心里满是期待，开始紧锣密鼓地准备——她要设计几款新的秋冬款式，多备些存货，还要让女儿陆晓燕帮忙当“模特”，展示新款衣服。
接下来的半个月，苏青和刘嫂、陈小花一起加班赶工。她们做了新款的加绒衬衫、格子马甲和长款呢子外套，还设计了几款适合年轻姑娘穿的针织连衣裙，颜色以深咖、墨绿、酒红为主，既符合秋冬的氛围，又显时尚。苏青还特意在每件衣服的内侧绣上“苏记”的小标记，提高辨识度。
展销会开幕那天，苏青早早地带着刘嫂和陈小花来到集市，把摊位布置得焕然一新——货架上挂满了各种款式的衣服，按连衣裙、衬衫、马甲、外套分类摆放，颜色搭配得错落有致；摊位前摆了一张小桌子，上面放着账本和针线，方便给顾客改尺寸；陆晓燕穿着一件酒红针织连衣裙，外面套着深咖色格子马甲，站在摊位前，像个小模特一样，吸引了不少人的目光。
“这衣服真好看！小姑娘穿得真洋气。”刚开幕没多久，就有一位从县城来的阿姨走到摊位前，指着陆晓燕身上的套装问，“老板，这套装多少钱？我想给我闺女买一套。”
苏青连忙上前介绍：“阿姨，这是刚做的秋冬新款，针织连衣裙加格子马甲套装，连衣裙15元，马甲10元，一套23元。连衣裙是加薄绒的，保暖还显身材，马甲是灯芯绒的，耐穿又时尚，您闺女穿肯定好看。”
阿姨伸手摸了摸连衣裙的面料，又看了看马甲的做工，满意地说：“这质量真不错，比县城百货大楼的还好，价格还便宜。给我拿一套，再给我自己拿一件加绒衬衫。”苏青连忙找好尺码，帮阿姨打包好，阿姨爽快地付了33元，还说要把摊位推荐给朋友。
陆晓燕站在摊位前，也没闲着——有顾客问衣服好不好看，她就笑着说：“阿姨，这件衣服我穿着特别舒服，妈妈做的衣服质量可好了！”有小姑娘犹豫要不要买，她就主动说：“姐姐，你试试这件连衣裙吧，穿起来特别显气质。”不少顾客被她的可爱和真诚打动，纷纷下单购买。
中午的时候，展销会的人越来越多，苏青的摊位前挤满了顾客。刘嫂负责给顾客找尺码，陈小花负责打包，苏青负责介绍款式和改尺寸，陆晓燕则继续当“模特”，大家分工明确，忙而不乱。
一位从邻镇来的批发商走到摊位前，看着货架上的衣服，认真地问：“老板，你这衣服能不能批发？我在邻镇开了家服装店，想进些货。”苏青心里一喜，连忙说：“当然可以！批发价给您最实在的，连衣裙每件12元，衬衫每件8元，马甲每件8元，您要得多，还能再便宜。”
批发商仔细看了看衣服的质量，又问了款式和库存，最终决定先批发50件衣服——20件连衣裙、20件衬衫、10件马甲，约定第二天送货上门。这是苏青第一次接到批发订单，她激动地说：“谢谢您信任，我保证按时送货，质量绝对没问题。”
傍晚展销会结束时，苏青盘点了一下当天的销量：卖出连衣裙15件、衬衫10件、马甲8件、外套3件，总共36件衣服，营收586元，创下单日销量新高。还有不少顾客留下了联系方式，说以后要通过电话订货，让苏青送货上门。
收拾摊位时，陆晓燕累得坐在地上，却依旧开心地说：“妈妈，今天卖了好多衣服，真开心！以后我还想当模特。”苏青笑着摸了摸她的头：“好，以后有展销会，还让你当模特。”
刘嫂和陈小花也满是成就感，刘嫂说：“今天真是太热闹了，比平时的摊位忙多了，还接到了批发订单，以后咱们的生意肯定能做得更大。”陈小花点点头：“是啊，今天好多人都夸咱们的衣服好看，以后‘苏记’的名气肯定越来越大。”
回家的路上，苏青骑着自行车，心里满是希望。参加展销会不仅创了销量新高，还接到了批发订单，提高了“苏记服装”的名气，这是她之前没想到的。她知道，这只是一个开始，以后她要多参加这样的展销会，拓展更多的销售渠道，让“苏记服装”的名字传遍更多地方，让更多人穿上她做的好衣服。
回到家，苏青把当天的营收仔细收好，又在账本上写下：“十一月廿五，参加秋季商品展销会，单日销量36件，营收586元，接到批发订单50件。后续计划：拓展批发渠道，多参加展销会，扩大‘苏记’影响力。”
窗外的月光洒在账本上，映着苏青坚定的眼神。她相信，只要坚持做好衣服、诚信经营，不断拓展销售渠道，“苏记服装”一定能越做越大，从一个小小的摊位，发展成一家有规模的服装店，实现她心中的梦想。
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