第355章 合作的苗头（1 / 2）
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腊月的赶集日，寒风裹着雪粒子刮在脸上，却没挡住春花玉米粑摊子前的热闹——排队的人哈着白气，手里攥着钱，就盼着能早点买到热乎乎的粑。忽然，一个穿着黑色羽绒服、拎着公文包的男人挤了进来，他没像其他人一样直接买粑，而是站在旁边，看着春花忙前忙后，还时不时跟排队的人搭话，问玉米粑的口味和销量。
春花忙完一波，才注意到这个男人。他主动走过来，递上一张名片，笑着说：“姑娘，我是镇里惠民超市的张建军，想跟你谈谈批量进货的事。你这玉米粑口碑好，我想把它放进超市卖，肯定能受欢迎。”
春花接过名片，心里又惊又喜——她之前只想着赶集和给中学食堂供货，从没想过进超市卖。她赶紧请张老板到旁边的面馆坐下，倒了杯热水：“张老板，您想怎么合作？我这玉米粑都是现做现卖，量多了可能有点赶。”
张老板喝了口热水，开门见山：“我给你两块五一斤，每天给超市送三十斤，甜口和咸口各一半，你看怎么样？要是卖得好，以后还能加量。”
春花心里算了算——平时赶集卖三块五一斤，超市给两块五一斤，虽然单价低了一块，但每天能固定卖三十斤，不用风吹日晒赶集，还能保证销量，也挺划算。可她没立刻答应，而是说：“张老板，我得跟合作社的三秒商量下，他懂这些，我怕自己考虑不周全。”
张老板点点头：“没问题，我等你消息。不过我得跟你说，我今天来之前，已经在你摊子前看了半个多小时，你这粑确实好，要是能进超市，肯定能成爆款。”
送走张老板，春花赶紧收摊回合作社找三秒。一进门，她就把张老板想批量进货的事说了，还把名片递给他：“三秒，你觉得这事靠谱吗？他给两块五一斤，每天三十斤，我觉得还行，可又怕有啥坑。”
三秒拿着名片看了看，又听春花说了详细情况，皱着眉头想了会儿：“价格还行，比给中学食堂的高，也比单纯卖玉米强。但有几个条件必须跟他说清楚，不然以后容易出矛盾。”
“啥条件？”春花赶紧问。
“第一，必须保证新鲜。”三秒说，“玉米粑现做现吃才好吃，放久了口感就差了。得跟他说，每天早上现做现送，最晚十点送到超市，超过十点的粑我不卖，他也不能收，免得砸了咱的口碑。”
“第二，包装得按咱的来。”三秒继续说，“用玉米叶包装，系红绳，不能换成塑料袋，咱这包装是特色，进了超市也得保留，这样才能跟其他产品区分开。”
“第三，货款得日结。”三秒补充道，“咱小本生意，经不起拖欠，每天送完货，他得当场结钱，不能拖到第二天。”
春花听着，连连点头：“这些条件说得对！我之前都没想到，还是你考虑得周全。那我现在就给张老板打电话，跟他说这些条件？”
“别急，等明天早上，咱当面跟他说。”三秒笑着说，“明天他肯定还会来，咱当面说清楚，把丑话说在前面，以后合作才顺畅。”
第二天早上，春花刚把玉米粑蒸好，张老板就来了。他看到三秒也在，笑着说：“这位就是你说的三秒吧？我听说你是合作社的主心骨，今天特意来跟你聊聊。”
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