第16章 如何与贵人保持稳定关系？（1 / 1）

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真正的贵人关系，不是靠“求”，而是靠“建”

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让自个儿成个“值得旁人搭把手的好苗子”。贵人肯扶你一把，骨子里是瞅着你这棵苗能长成参天大树，人家往你身上下本钱，图的是你这根杠杆能撬起多大的前程。而杠杆能掀动多少分量，全看你这“支脚”扎得牢不牢靠，像地里的桩子，扎得深才能抗住大风。

早年有个创业的小伙子，捧着花里胡哨的ppt到处找投资人，唾沫星子说干了也没人搭理。直到有一天，他揣着三个月攻下五个城的销售账本再上门，当天就拿到了千万融资。后来投资人说漏嘴：“你编的故事再好听也当不了饭吃，可实打实的业绩骗不了人，那数字比啥都管用。”这情形，像极了井冈山时期的教员。面对“这面红旗到底能扛多久”的嘀咕，他没扯着嗓子喊理想，而是带着队伍打胜仗、给老百姓分田地、建根据地，用一场场实打实的胜利，把那些撇嘴的、摇头的，都变成了跟着往前冲的。

贵人也一样，他们不会因为你流了多少汗就心软，却会因为你干成了多少事而停下脚步。咋才能成个“值得下本钱的好项目”？心理学上有个“峰终定律”，说人记事儿，多半只认最出彩的那阵子和最后的结果，中间的弯弯绕绕早忘到脑后了。贵人或许记不住你天天加班的辛苦，可准能记住你某次绝处逢生的漂亮，就像戏台上的压轴戏，一亮相就能镇住场子。

就像张磊投蓝月亮，不是因为罗秋平说“想做好肥皂”，而是因为他用三个月把货铺到了一百二十七个县，把“压根儿不可能”变成了账本上的数字，那数字红得扎眼，比啥保证都实在。村里的王二愣子当年想搞大棚菜，求爷爷告奶奶没人肯借钱，直到他自己先种出半亩地的黄瓜，拉到集上卖了好价钱，才有乡亲愿意凑钱给他搭棚子，这就是实打实的道理。

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要把贵人当“能扎根的根据地”，别当成用过就扔的“夜壶”。好多人对贵人的态度，活像吕布拜干爹，用得着的时候鞍前马后，端茶倒水比亲儿子还勤，用不着了就翻脸不认人，甚至背后捅刀子，这种人，早晚得栽跟头。

贵人最怕啥？就怕你是个“一次性的玩意儿”，用过就废，留着占地方。当然了，更不招人待见的还有两种：一种是跪着讨饭的，头低到裤裆里，让人看着就没骨气；另一种是站着说教的，明明啥都不懂，还非得装成诸葛亮，指手画脚惹人烦。

“既要反对命令主义，又要反对尾巴主义。”这话翻成现在的人情世故，就是：你可以弯着腰请教，但不能趴在地上乞怜；你可以有自个儿的主意，但不能啥都不懂还爱教训人。

某互联网大厂有个年轻的头儿，刚进公司时天天给cEo发万字长文提建议，恨不得把公司改成他想要的样子，结果没多久就被调出了核心部门，成了边缘人。而另一个跟他同期来的，每次开会都先竖着耳朵听，等别人都说完了，才慢悠悠地说“我有个不成熟的想法”，然后再把主意说出来，三年后就成了cEo的左膀右臂，啥重要事都交给他办。

这俩人的差距，就在有没有读懂《实践论》里的门道：“人的认识是从感性到理性，再到更高层次的理性。”放低姿态，是为了把耳朵竖起来，听贵人走过的路、踩过的坑、攒下的经验，这些都是真金白银换不来的；而心里得有杆秤，把听来的东西嚼碎了、消化了，变成自个儿的法子，最后走出一条属于自己的道，这才是真本事。

镇上的李木匠早年跟名师学手艺，从不咋咋呼呼，师傅做活时他就蹲在旁边看，师傅说啥他都记在心里，偶尔问一句也是“师傅，这榫头要是这么做，是不是更结实？”从不直接否定师傅的法子，结果三年就把师傅的手艺学了个透，还自己琢磨出了新花样，比师傅名气还大，这就是会拜师的聪明。

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那些跟贵人的交情像昙花一样，开一下就谢了的，多半是栽在了“太想占便宜”这三个字上。“不要以为我们的事业，一切都将是顺利的。”跟贵人打交道也一样，不是说搭上了线就一劳永逸，得像经营自家的田一样，有耐心等着庄稼慢慢长，用一起往前奔的劲儿，扛住那些因为利益起的摩擦。

有个投资人讲过个事儿：他帮过一个创业的，一开始项目亏得底朝天，可那人每月雷打不动地送复盘报告来，连竞争对手的动静都分析得明明白白，一点不偷懒。三年后这项目突然火了，投资人主动把钱加了十倍投进去，说：“就冲他那股子韧劲，我就知道这小子能成，他那股子天天进步的能耐，太吓人了。”

这种关系，就是“敌人的优点能因为我们的努力变弱，他们的缺点也能因为我们的努力变大。”贵人一开始可能就看中你某一个闪光点，可要想处得长远，还得靠你能不停地创造新价值，像水井一样，总能源源不断地冒出水来，才有人愿意常来打水。

咋才能把这场“长久的交情”经营好？我给俩建议。

第一，别总想着从贵人那儿“拿东西”，多琢磨“我能给人家添点啥新好处”。教员在井冈山，不直接给农民分粮食，而是教他们打土豪、分田地，因为只给鱼只能解一时的饿，教他们咋打鱼，才能让革命的火苗烧得旺，永远不熄灭。

第二，把每一次难坎儿都变成攒信用的机会。王阳明说：“人须在事上磨，方能立得住。”当贵人被人说闲话的时候，你能站出来说句公道话，比平时送十回礼都管用；当合作卡壳的时候，你能拿出个解决办法，比过去立过多少功都有说服力。

村里的老支书帮过不少年轻人，其中有个小伙子，在老支书被人诬陷的时候，别人都躲得远远的，就他跑前跑后找证据，把老支书的冤屈洗清了。后来这小伙子想搞养殖，老支书把棺材本都拿出来给他，说：“就冲你这人，我信得过。”这就是在事儿上见人心，比啥甜言蜜语都实在。

跟贵人打交道，从来不是一头热地求着、靠着，而是一场你帮我、我帮你的合伙儿。你能给人家多大好处，就能引来多有能耐的贵人；你能把彼此的疙瘩看明白多少，就能把这份交情维持多久。

“一切矛盾都依一定条件向它们的反面转化着。”当你的成长速度超过了贵人的指望，当年那个“被帮衬的”，早晚也能成了别人眼里的“贵人”，就像老树根上发的新芽，长着长着，也能为别人遮风挡雨。