第1024章 护商团扬名（2 / 2）
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土司又问了几个具体流程上的问题，掌柜逐一答复。
片刻后，土司将账册合拢，搁在桌角，表示可以合作。
第三个土司的地盘更靠近山林，位置偏远，道路也比前两个更难走。
掌柜到达时天色已经开始偏暗，土司正在院中整理捕猎用具。
他听完来意后，没有立即回应，而是先让人点了灯，才低声问了几句话，语调谨慎，像是在为即将进行的流程铺垫内容。
掌柜一一作答。
片刻后土司放下手里的工具，表示愿意先试行合作。
在后续几天里，掌柜依次走访了其余几位土司。
有的土司在自己城寨里听取来意后提出了几个关于运输和交接的问题，掌柜根据实际情况分别给予了相应的答复。
大部分对话节奏相近，没有出现被明确拒绝的情况。
商谈进行得顺畅。
一个土司在掌柜准备离开时说道：
“你们能把路走通，我们也愿意把货送出去。
只要规矩清楚，合作可以谈。”
掌柜没有多留，收好清单后离开了寨门。
在他离开后，那扇门被重新合拢，像是翻过一页后自然停驻的纸面，正在等待合适的内容接续。
其他几个土司的情形也大致相似。
有人在商谈结束后多问了几个运输细节，有人在确认护商团不会在领地内驻留后才表示同意，也有人当场就安排了对接货物的具体日期。
这些土司大多在谈话结束时语气平稳，像是一段经过反复确认的条款，最终被纳入了一份等待签署的册页之中。
暮色在寨墙上拉出一道窄长的亮痕，护商团的身影正沿着来路返回。
当地民夫已经开始在靠近燕赵边境的几个村落附近平整路面，为接下来的运输做好铺垫。
晚风穿过山谷时，将墙根下几片落叶轻轻卷起又放回原处，像是在为那些尚未落笔的段落留出适当的空间，等待它们自然地在叙述中找到自己的位置。
于翔到达黑狗土司的地盘时，天色还没完全暗下来。
他先是沿着一道溪谷走了一段，看见两侧山坡上长着齐整的灌木和野草，坡度适合修整成台阶状，泥土的厚度也算充足，只要稍加翻整，就能种上耐旱的作物。
只是他走过了几片坡地，都没见到有人在劳作。
后来他在一处村口歇脚，跟一个正在修补篱笆的老人聊了几句，才知道这里的地虽然不少，但人不够。
村里能干活的人不多，平时还要轮流去土司的田里服役，剩下的人手只能顾着自家门口的几块地。
于翔在村口站了一会儿，又沿着土路走了一段，在一些偏远的坡地上，他见到了那些正在弯腰干活的身影，动作缓慢，话很少，像一页被反复阅读后已经记不清起点的旧稿，正在逐行确认那些字句是否还属于自己。
他回到城寨后，见到了黑狗土司。
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