第405章 谈判桌布连环计 识破伪装玄影警（1 / 2）
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谈判桌布连环计识破伪装玄影警
兀鹫资本与海天市的项目洽谈进入了第二轮。
这次的地点选在了经开区新落成的国际会议中心，环境更为正式。肖尔方面提出了更加详尽的合作意向草案，厚达数十页，涵盖投资规模、股权结构、技术导入计划、市场开拓方案乃至团队组建细节，显示出极高的“专业诚意”和前期准备功夫。
草案中，对“新型特种陶瓷材料产业化项目”的着墨最多，甚至提出了一套分阶段、高投入的“联合研发+独立生产线”的激进方案，承诺首期投入资金惊人，并附上了兀鹫资本在全球类似技术投资成功的数个案例作为佐证。
“肖尔先生这份草案，分量很重啊。”刘明远局长翻阅着文件，语气带着适当的赞叹。
“我们看好海天，更看好这个项目的未来。”肖尔微笑，金丝眼镜后的灰色眼眸显得深邃而真诚，“高风险往往伴随着高回报。我们愿意承担前期研发和工程化的风险，与海天，与冯永年博士的团队，共同分享未来的成功。当然，这一切的前提，是建立在充分互信和透明的基础上。”
他顿了顿，目光转向林昊宇：“因此，我们希望能有一个更深入的‘技术尽职调查’环节。不仅仅是参观和资料审阅，我们希望选派我方顶尖的材料科学家和工程师，与冯博士团队进行为期一周的封闭式技术研讨，实地考察关键实验设备和原始数据。只有彻底理解和认同技术的潜力和瓶颈，我们才能做出最终的投资决策，并设计出最有效的合作路径。”
封闭式技术研讨！实地考察原始数据！
此言一出，海天这边几位参会者的眼神都微微变了。这要求听起来合理，甚至体现了投资方的严谨，但对于一个尚未真正达成合作意向、且涉及敏感技术的项目来说，这无异于要求对方敞开最核心的机密。
诸葛量摇扇的动作停了下来，眼睛微微睁开一条缝。
林昊宇面色不变，手指在桌面上轻轻一点：“肖尔先生的要求，体现了贵方严谨的投资风格，可以理解。不过，技术合作，尤其是涉及前沿和敏感技术的合作，需要循序渐进。在双方尚未建立正式合作关系、明确知识产权框架和法律保障之前，进行如此深入封闭的接触，恐怕不符合我国相关法律法规以及我们的内部管理规定。”
他语气平和，但拒绝的意思清晰明确。
肖尔似乎早有预料，并不气馁，而是退了一步：“林市长的顾虑非常必要。那么，我们可以先从一个较小范围的、非核心的技术交流会开始？比如，针对计划书中提到的几个关键性能参数，进行原理层面的探讨，不涉及具体工艺细节？这有助于我们双方判断是否具备进一步深入合作的技术基础。”
他以退为进，目标明确——就是要接触到技术的“原理”层面。对于顶尖专家而言，有时知道了方向和大致的原理，结合其他信息，就可能推断出实现路径。
谈判进入了拉锯阶段。肖尔团队经验老道，提出的各种方案和建议总是踩在“合理需求”与“过度探询”的边界线上，让人难以一口回绝，却又必须处处提防。
会议间歇，诸葛量借故离开会议室，在走廊里低声对跟随出来的慕容雪道：“肖尔在拖延，也在施加压力。他提出这些深入接触的要求，未必指望我们能全盘答应，但他可以通过我们的反应，判断我们对这项技术的重视程度、保密等级，以及……我们内部是否有不同声音，是否有可乘之机。”
“您是说，他在试探我们的‘团结度’和‘防线韧性’？”慕容雪领悟很快。
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