第271章 竞品围剿（1 / 2）
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林晚刚把“晚晴亲子尊享版套餐”的定价表发给运营部，手机就被接连不断的微信提示音震得发烫。她随手点开置顶的“客户对接群”，原本满屏的咨询消息里，突然跳出两条格外扎眼的消息——“我在xx设计公司看到一模一样的亲子套餐，比你们便宜30%”“他们说晚晴的设计是外包的，溢价全花在营销上了”。
指尖顿在屏幕上，林晚皱眉点开说话客户的头像。这是上周刚交了5000元定金的李女士，原定本周六来工作室敲定儿童房设计方案，现在却带着质疑的语气艾特了群里所有待签约客户。更让她心头一紧的是，群里另一位客户紧跟着发了张截图，是本地设计公司“筑梦家”的宣传海报，标题赫然写着“亲子设计套餐直降40%，拒绝智商税”，配图里的设计草图，竟和工作室去年推出的“星空儿童房”方案有七分相似。
“林总，楼下有人找，说是‘宜居’和‘尚品’的，要跟您谈合作。”助理小陈的声音带着几分犹豫，推门进来时手里捏着两张名片，“但他们一进门就问，咱们是不是要跟‘筑梦家’打价格战，语气不太对。”
林晚捏着名片的指节微微泛白。“宜居”和“尚品”是本地另外两家知名设计公司，平时和“晚晴亲子”虽有竞争，但井水不犯河水。现在三家公司突然同时找上门，再联想到群里的低价套餐和相似设计，她心里瞬间有了不好的预感——这不是巧合，是围剿。
她让小陈先把人请到会客室，自己则快速翻找行业群里的消息。果然，半小时前，“筑梦家”的老板在本地设计协会群里发了条消息，附带一张“亲子设计联盟”的倡议书，倡议“共同降低设计溢价，让利于消费者”，落款处赫然印着“筑梦家”“宜居”“尚品”三家公司的公章。
“林总，他们说想跟您聊聊‘行业定价规范’，还说如果晚晴不加入联盟，以后可能会影响客户信任。”小陈再次进来时，脸色更难看了，“我刚听他们在外面嘀咕，说已经抢了咱们两个意向客户，还说……要让晚晴三个月内退出亲子设计市场。”
林晚深吸一口气，压下心头的火气。她起身整理了一下西装外套，走到落地窗前，看着楼下“晚晴亲子”的招牌——这是她从一个短视频账号起步，熬了无数个夜才做起来的品牌，绝不能就这么被人踩在脚下。
“告诉他们，我马上过去。”林晚转身时，眼神已经恢复了平静，“另外，把咱们近半年所有设计方案的原创登记证书、材料检测报告，还有客户好评截图，都整理成文件夹发我。”
会客室里，三家公司的代表正坐在沙发上喝茶，看到林晚进来，为首的“筑梦家”老板张总立刻站起身，脸上挂着虚伪的笑：“林总总算来了，我们也是为了整个行业好，你看现在亲子设计市场多乱，咱们联合起来统一定价，既能避免恶性竞争，又能让客户放心，多好啊。”
林晚没接他的话，径直走到会议桌前坐下，把手机里的宣传海报推到他面前：“张总，你们这‘相似’的设计方案，还有低于成本价的套餐，也是为了行业好？”
张总脸上的笑容僵了一下，随即又恢复自然：“林总这话就不对了，设计理念相通很正常，再说我们用的材料成本低，定价自然便宜。倒是晚晴，一个宝妈开的工作室，凭什么卖那么高的价格？”
“凭我们的设计是原创，凭我们的材料符合国家E0级环保标准，凭我们的客户满意度高达98%。”林晚拿出手机，点开早已准备好的文件夹，“这些是我们的原创登记证书，每一个方案都有明确的创作时间线；这是材料检测报告，每一批次的板材都有第三方机构的检测结果；还有这些客户好评，都是真实业主的反馈。张总，你们的低价套餐，敢拿这些东西出来吗？”
张总的脸色瞬间沉了下来，旁边的“宜居”老板连忙打圆场：“林总，咱们没必要这么针锋相对。加入联盟，大家一起赚钱不好吗？要是你不答应，我们三家联合起来，恐怕……”
“恐怕什么？”林晚打断他的话，语气带着几分嘲讽，“恐怕要让你们失望了。晚晴亲子能走到今天，靠的不是低价，是品质。你们想打价格战，想抄方案，尽管来。但我提醒你们，原创受法律保护，低价劣质的产品，早晚要被客户抛弃。”
张总气得拍了下桌子：“林晚，你别给脸不要脸！我们已经抢了你们两个客户，接下来还会有更多！我倒要看看，你这工作室能撑多久！”
林晚站起身，居高临下地看着他：“那就拭目以待。不过我得提醒你，抄袭我们的方案，已经涉嫌侵权，我会让律师联系你们。至于客户，他们今天可能会因为低价选择你们，但明天就会因为质量问题回来找我。”
说完，林晚转身就走，留下三家公司的代表在会客室里面面相觑。走到门口时，她突然想起什么，回头说道：“对了，忘了告诉你们，下周市消费者协会会举办‘亲子设计品质鉴评会’，我已经报名参加了，到时候咱们当着所有客户和媒体的面，好好聊聊‘行业规范’。”
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