第180章 大豆价格战（1 / 2）

6.35、大豆价格战

次日天刚蒙蒙亮，仲昆和陈经理就驱车出发了。车载着那几罐贴好标签的大豆样品，一路穿过清晨的薄雾，往城郊的豆制品厂赶去。

厂子坐落在一片开阔的平地上，门口挂着“惠民豆制品厂”的木牌，院子里堆着几摞空的豆腐模具，空气里飘着淡淡的豆腥味。两人刚停下车，一个穿着蓝色工装、腰间系着围裙的中年男人就迎了出来，脸上堆着笑：“陈经理，快里边请！我是这儿的厂长，姓王。”

王厂长引着两人进了车间。机器轰鸣作响，工人们正忙着将泡好的黄豆倒进磨浆机，乳白色的豆浆顺着管道汩汩流出。王厂长指着一台筛选机，叹道：“咱这小厂，靠的就是豆子的品质，要是原料差一点，磨出来的豆浆、做出来的豆腐，味道就差远了。”

陈经理闻言，立刻从随身的包里取出样品罐，拧开盖子递过去：“王厂长，您瞧瞧我们这批豆子。”

仲昆上前一步，补充道：“这都是今年的新豆，颗粒饱满，含水率把控得严，磨浆出浆率高，做豆腐干也不容易碎。”

王厂长捻起几颗豆子，凑到眼前仔细打量，又放进嘴里嚼了嚼，眉头渐渐舒展开来。他招呼来负责原料验收的老师傅，两人对着样品又是称重又是观察，半晌，老师傅朝王厂长点了点头。

王厂长脸上的笑意更浓了，握着陈经理和仲昆的手说：“实话说，我之前也看了几家的货，你们这批豆子的品相，是最合我心意的。50吨的货，我要了！供货的合同，咱们现在就签！”

办公室里，阳光透过窗户落在铺好的合同纸上。陈经理提笔签下名字，仲昆在一旁看着，心里的石头落了地。窗外传来机器的运转声和工人们的说笑声，伴着风里的豆香，格外让人舒心。

合同签定后，回到公司仲昆便拿起合同走向传真机。按下发送键时，听着传真机“滋滋”的运作声，悬着的心才算稍稍落地。

刚转过身，陈经理已笑着迎上来，手里捏着一份薄薄的营业执照副本。“仲昆，有件事提前给你办了。”陈经理把副本递过去，指了指上面的名称，“志昆贸易有限公司，从你我名字里各取一字，也算咱们兄弟俩携手创业的见证。”

仲昆定睛看去，注册资本一栏赫然写着六十万，备注里清晰标注着两人各占50%股份。“注册的时候我从香港带了三十块人民币垫付了工本费，这注册资金的数，没提前跟你商量。”陈经理话音顿了顿，补充道，“不过你别介意，投多投少都好说，投得多股份就多，投得少也不影响咱们合伙做事。”

仲昆心里一阵温热，陈经理这番话，分明是把他当成了真正的自己人。他几乎没有犹豫，当即拍板：“陈哥，既然是合伙，那就得有合伙的样子。你投多少，我就投多少，利润平分，风险共担！”他说着，抬眼看向办公室门口，“我这就给岳父打电话，让他把三十万打到公司账户。对了，得麻烦吴会计把开户信息给我，我一并传真过去。”

陈经理闻言朗声大笑，当即让吴会计把一张写着开户行、账号的便笺递到仲昆手里。他拿着便笺拨通岳父的电话。电话接通的瞬间，岳父熟悉的声音传来，仲昆立刻汇报起来：“爸，我昨天下午到的海口，今天一早跟陈经理去豆制品厂把合同签下来了，供货期限是十天。另外还有两笔单子，各要一百吨，不过得等明天看了样品才能敲定。发货时间定下来之后，您记得给我来个电话。”他顿了顿，把便笺上的信息念了一遍，“这是我们合伙公司的账号，您让宋会计把三十万投资款汇过来。”

电话那头安静片刻，岳父的声音带着几分沉稳的考量：“要是只发五十吨大豆，就只有一个车厢，算零担运输，周转到湛江得耽搁不少时间。但要是能凑够五百吨，正好十节车厢，就能申请专列运输，最多三五天就能到湛江。”岳父的语气郑重起来，“你们俩商量一下，到底发多少货，明天一早给我个准信。”

仲昆握着听筒连连应下。他低头看了看手里的开户信息，又望向传真机吐出的纸页。

仲昆放下听筒，抬眼看向对面的陈经理，声音里带着几分盘算：“《供需快讯》的广告登出去后，有多少家找上门来？要是能确定的客户要货达到300吨，我就让岳父先发500吨过来。多出来的一两百吨，咱俩慢慢跑市场，不愁销。”

陈经理夹着支没点燃的烟，闻言往椅背上一靠，掰着手指给仲昆算：“明天咱俩要去的那两家，只要样品能过了他们的眼，合同当场就能签，两家加起来正好200吨。另外还有十几家打过电话来问价的，里头多半是些想寻价对缝赚差价的，得咱俩跑一趟实地甄别才行。”

第二天清晨的薄雾还没散尽，陈经理和仲昆就揣着提前分装好在密封袋里的大豆样品出了门。两人简单吃过早饭，直奔长滨七路的祥和贸易公司。这家公司的经理是个出了名的精明人，戴着副金丝边眼镜，手指捻着大豆样品翻来覆去地看，又凑近鼻尖闻了闻，才慢条斯理地开口谈条件。一番唇枪舌剑的谈判后，对方总算认可了样品的品相，但签合同时寸步不让，坚持只付5%的定金，还在条款里写明，最终结算价不能高于签约当天海口的市场价格。

陈经理和仲昆对视一眼，心里飞快地盘算起来。当天海口的大豆市场价已经涨到了1430元一吨，以眼下的行情来看，十天之内绝无下跌的可能。这么一想，两人便不再犹豫，爽快地在合同上签了字。

离开祥和贸易公司，两人马不停蹄地赶往第二家客户，一家批发粮油公司。这家公司以零售为主，供应着海口两个区近百家粮油店，平日里一个月就要批发出去50吨大豆。眼下公司库存告急，只剩不到20吨，勉强够维持十天的销量，是眼下最着急要货的客户。不过对方给的价格压得极低，最高只能给到1350元一吨，好在对方不在乎大豆的口感，只看重品相是否达标。签合同的时候，这家公司倒是大方，答应支付10%的定金，只是同样坚持，交货时的价格不能超过当天的海口市场价。看来海口这里市场价格不稳是常态。

两份合同稳稳当当揣进了怀里，两人回到公司时，日头已经爬到了头顶，近中午了。公司里四个人索性到酒店餐厅吃自助餐。席间，陈经理和仲昆低声合计了几句，决定趁热打铁，立刻把上午签好的两份合同传真给岳父，让他按计划发500吨大豆过来，务必在十天内运抵海口。

下午三点整，传真机“嘀嘀”地响了起来，岳父那边收到合同后，第一时间把供货合同传了回来，紧接着电话就响了。电话那头，岳父的声音带着几分沉稳：“500吨大豆，运到海口的包干价是1000元一吨，公司每吨也就赚个不到30元的辛苦钱。你投的那30万，直接从货款里扣下，剩下的20万，你手头紧的话就缓一缓再付。大豆今天下午就装车，明天晚上从车站发走，在郑州中转之后，直接运到湛江。”