第271章 方瑶出马！（求订阅）（2 / 2）
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她翻开合同，语速平稳：
先是把两条之前跟老孔说的两个细节问题一一说了出来。
对方互相对视一眼，没有说改也没有说不改，只是开口说道：“方小姐，贵方有哪些问题，可以一并说出来，我们不会一条一条去接受或者拒绝。”
方瑶看了一眼方远，低声道：“这俩洋鬼子不好糊弄啊。”用的是中文。
理查德森微微一笑：“方女士，我是个懂中文的洋鬼子。”用的也是中文。
额，反正社死的是姐姐，不管我的事。
方瑶脸红了，强行稳定了一下情绪，开口道：“除了刚才的那两天，还有几个细节需要确认一下。
“第一，关于‘全球代言人（中国区）’的界定。如今香港回归在即，港澳地区与内地联系日益紧密。贵公司的市场推广，尤其是媒体投放，很难完全规避港澳地区的影响。我们建议，在条款中明确，此次代言范围不包括港澳台地区。否则，未来若在港澳地区出现未经授权的品牌形象使用，容易产生权责不清的纠纷。这是为了明晰边界，避免误会。”
理查德森眼中闪过一丝惊讶，随即恢复平静，他确实准备借着这个细节去白嫖杨玉莹在港台的影响力的，但是对方发现了，就没办法，这个肯定最终要同意，因为涉及到立场问题。
“第二，关于‘独家代言’的例外情况。合同规定杨小姐不得代言其他化妆品、护肤品。但杨小姐作为知名艺人，未来可能出演影视剧。若剧情需要，角色使用或提及其他品牌护肤品，这是否构成违约？我们建议增加补充条款：因影视作品艺术表现需要而出现的品牌，不视为违约。这保障了艺术创作的灵活性，也符合行业惯例。”
理查德森的眉头微微皱起，这是一个非常专业的切入口。
“第三，隐藏最深的一点，是关于合约到期后的‘冷冻期’。”
方瑶越说越自信，甚至微笑了起来。
“合同规定合约结束后，杨小姐在一定期限内不得为竞争对手代言。”
“这个要求很过分吗?方女士？这是所有大厂家都会要求的。甚至是我本人，如果从雅诗兰黛离职了，也不会被允许去竞争对手那工作。”理查德森耸耸肩。
方瑶点点头：“这个要求很合理。但是有一个细节，条款同时规定，我方有优先续约权。
这里存在一个陷阱：如果我方在合约结束前提出续约，而贵方并未在合理期限内回应，或虽回应但条件远低于市场价，这是否意味着杨小姐既无法与贵司续约，又因‘优先权’条款而被锁定，无法接触市场，变相进入‘冷冻期’？”
“额.....”理查德森一时语塞。
“所以，我们要求明确：优先续约权，必须在贵方出具书面、不低于现有合作主要条件的要约后方才生效。且贵方需在合约到期前三个月内给出明确意向，否则视同放弃优先权。我们必须保证合作是双向的、公平的选择，而非单方面的束缚。”
这一连串精准、老辣的专业提问，彻底改变了谈判的气氛。
理查德森收起之前的些许轻松，表情变得极为严肃。
他与安德森低声密谈良久，最终，安德森先生深吸一口气，看向方瑶和方远：
“方女士，您是位专业、细致的法律专家。您提出的这些点，我们会和总部联系，请贵方稍微片刻。”
会议厅内陷入短暂的寂静。雅诗兰黛的团队退到旁边的休息室进行紧急电话会议，门被轻轻带上。
方瑶气定神闲地端起茶杯呷了一口，转头对略显紧张的杨玉莹低声道：“放心，他们比我们更想做成这笔生意。中国市场，他们输不起。”
杨玉莹在一旁佩服得五体投地：“姐，你刚才真是太厉害了！句句戳在要害上，我看那老外法务额头都见汗了。”
大约二十分钟后，休息室的门开了。安德森先生和理查德森先生走了出来，两人的表情已经恢复了平静，但眼神中多了一份郑重的尊重。
安德森先生率先开口：“方先生，方女士。我们刚刚与纽约总部进行了沟通。总部认为，贵方提出的所有条款修改意见，虽然严格，但完全符合商业合作的公平与长期主义原则。这正体现了我们寻求的是一种平等、稳固的伙伴关系。我们……接受全部修改意见。”
理查德森律师也点了点头，补充道：“方女士的专业素养令人钦佩。这份合同，在经过这番打磨后，将成为我们亚太区未来艺人合作的范本。”
定了!
方远站起身，微笑着向安德森伸出手：“安德森先生，理查德森先生，感谢你们的理解与诚意。我相信，这将是雅诗兰黛与星火，也是与杨玉莹小姐一段辉煌合作的开始。”
接下来的流程变得异常顺畅。双方法务就最终措辞进行微调后，打印出了正式合同。在香槟塔闪烁的光芒中，方远、杨玉莹与安德森分别在合同上签下了名字。
第二天，《经济日报》在头版刊登了题为《一百五十万美金！雅诗兰黛天价签约杨玉莹，中国艺人商业价值获国际顶级认可》的长篇报道，详细分析了此举对中国文化产业和品牌国际化的标志性意义。
紧接着大小报纸更是用尽夸张之词：
“一曲万金！杨玉莹身价冠绝亚洲！”
“星火文化点石成金，方远缔造商业神话！”
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