第2097章 运营权归东升（1 / 2）
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周老板开口了。
不是找林向东，是找大眼。海州港东边新开发区一家茶楼，周老板请大眼喝茶。五十多岁的人，灰衬衫换成了藏青夹克，核桃没带。
小杨，东升在海州干得不错。
大眼没接。坐下来，茶端着，没喝。
周总请我喝茶，不是聊天气的。
周老板笑了一下。不是冷笑，是那种五十多岁男人认了命之后的笑。
东升要出海州，顺达守不住。但我顺达也不是烂摊子……三个泊位、六成老货量、港务局三张老脸、二十年客户。东升全吞，消化不了。我全卖，没面子。
周总想怎么合作。
三成。顺达给东升三成股权，东升给顺达钱、给系统、给舱位。我留七成，留牌子，留老关系。东升拿泊位优先使用权、拿货流增量分成。
大眼听完，没说话。喝了口茶。
周总，三成少了。顺达账面两个亿，三成六千万。东升出六千万，拿三成，不控股，不进决策，不碰老关系。那东升买的是什么？买个名分？
买的是顺达在海州的本地壳。东升出省，海州是东大门。有顺达这个壳，东升在海州的政商关系不用从头扎。泊位、通关、货主信任，全现成的。
那东升要五成。
不可能。
四成。
周老板沉默了。盘核桃的手习惯性动了两下，发现没带，放下了。
四成。东升出八千万到一亿，拿四成。顺达董事会给东升一个席位，重大决策双方协商。老关系顺达管，新增量东升管。泊位和舱位东升优先用，但顺达老客户的货不能抢。
老客户的货，东升不抢。但新开发区的增量……
新开发区是东升的。顺达不碰。
成交。
大眼站起来，没握手。
周总，今天的话我带回云海。东哥拍了，我回来签。
周老板也站起来。
云海总部。
大眼回来汇报，林向东听完，没点头也没摇头。
四成。八千万到一亿。顺达留七成，周老板留面子、留老关系、留老盘子。
东哥，值不值。
值。但条件要改。
改哪条。
四条。第一，四成股权不是买顺达老资产，是买顺达海州港物流平台的合资公司。顺达把三个泊位、堆场、老客户合同装进合资公司，东升注资占四成。顺达老公司其他业务不装进来。
第二呢。
第二，合资公司总经理东升派人。周老板当董事长，但不管日常运营。增量归东升系统管，老客户顺达维护。
第三呢。
第三，顺达老关系里涉及港口作业优先、通关便利的部分，全部平移进合资公司。东升出系统、出舱位、出班轮，顺达出泊位使用权和本地关系。双方共享。
第四。
林向东顿了一下。
第四，合资公司三年后东升有优先收购权。如果顺达想退出，东升按市场评估价优先买。如果东升想增持，顺达按同价优先卖。
魏绍杰在旁边记完，抬头。
东哥，这四条一出，等于东升拿住了顺达的命根子……运营权、系统、增量。周老板留了面子，但实权慢慢就……
慢慢就什么？
……就东升的了。
林向东没否认。
顺达不是德发。德发是打服的。顺达是买进来的。买进来比打服贵，但稳。海州港是东大门，东大门不能天天打仗。
大眼，去跟周老板谈这四条。
大眼第二次见周老板，在顺达总部老码头办公楼。
周老板听完四条，核桃盘了五分钟没出声。
合资公司，东升派人当总经理。
运营权归东升。
对。周总当董事长，战略方向、老客户关系归您。
三年后优先收购。
对。周总想退，东升接。东升想进，周总让。
周老板把核桃放下。
林向东比我狠。
东哥说，海州港是东大门。东大门不能天天打仗。
他买的是时间。
买的是共赢。
周老板又沉默了一会儿。
行。但加一条。
周总说。
合资公司名字，叫顺达东升。顺达在前。
大眼没犹豫。
顺达东升合资公司挂牌那天，海州港东边新开发区飘了点雨。
牌子不大，红布一揭……顺达东升港口物流有限公司。周老板站左边，大眼站右边。港务局来了一个副局长，经开区来了一个副主任，远海老费也来了。
记者拍了两张照。周老板笑得自然。大眼脸上没表情。
林向东没来。在云海总部看报表。
魏绍杰进来。
东哥，挂牌了。顺达东升合资公司，东升占四成，注资八千万。周老板当董事长，大眼兼总经理。三个泊位、堆场、老客户合同全装进去了。
运营权呢。
大眼管。东升系统接进去了，海州港西段岸线专用线归合资公司调度。
顺达老客户呢。
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