第117章 谈判桌上的智慧（1 / 2）
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气运值稳稳停在95点，林海却觉得手中的茶杯重若千钧。
孙经理开出的价码足够诱人，但他知道，有些东西比金钱更重要。
清晨的合作社办公室，海风透过半开的窗户轻轻吹进来，带来咸湿的气息。
林海、苏晓月、秦雨和老根叔围坐在木桌旁，桌上摊开着合作社的账本和孙经理送来的合作方案。
“他们愿意出价三百万元买断金丝海藻的独家采集权，”苏晓月指着方案上的数字，眉头微蹙，“另外每年保底一百五十万的授权费，这条件确实很优厚。”
老根叔咂咂嘴：“三百万元啊……咱们合作社得干多少年才能赚到这个数？”
秦雨冷静地分析：“但从长远看，金丝海藻的医用价值可能远超这个数。我查过资料，类似的海洋生物提取物在国际市场上的价格每克高达上万元。”
林海沉默地听着，视线落在窗外波光粼粼的海面上。
UI界面在他眼前浮现，【气运值：95\/100】的数字微微发光。他深吸一口气，说道：“钱确实重要，但如果把独家权卖断，以后我们就失去了自主权。还记得我们成立合作社的初衷吗？”
办公室里安静下来，只听见墙上的老式挂钟滴答作响。
“我们要的是长久发展，不是一锤子买卖。”林海站起身，“今天我去会会这个孙经理。”
滨海茶楼的包间里，孙经理早已等候多时。他穿着一身得体的西装，与林海沾着海盐的衬衫形成鲜明对比。
“林先生年轻有为啊，”孙经理笑着递过名片，“我们公司很看好白沙湾的发展潜力，特别是您发现的金丝海藻。”
林海接过名片，开门见山：“孙经理，买断的方式我们不能接受。不过，我们可以谈合作。”
孙经理眼中闪过一丝惊讶，很快又恢复笑容：“愿闻其详。”
“我们提供金丝海藻，你们负责研发和销售，利润三七分成。”林海语气平静，“我们七，你们三。”
孙经理手中的茶杯顿了顿：“林先生，这个比例恐怕……”
“金丝海藻目前只有我们能稳定供应，”林海不紧不慢地说，“而且，我们最近在海底有了新发现，可能比金丝海藻价值更高。”
这话半真半假。UI界面上的气运值这几天确实在缓慢上升，暗示着海底可能真有新机遇，但具体是什么，林海自己也还不清楚。
孙经理沉吟片刻：“我需要向总部请示。不过，在这之前，能否让我们公司的科研团队也参与对沉船区域的考察？”
林海心中警铃大作，表面却不动声色：“这个需要和合作社全体成员商量。您知道，那片海域现在是我们合作社的共同财产。”
谈判持续了一个多小时，最终孙经理同意将林海的方案上报，同时暂缓对沉船区域的考察请求。
从茶楼出来，林海没有直接回家，而是去了码头。小军正在“海溪号”上检修设备，见他来了，兴奋地招手。
“海哥，谈得怎么样？”
“还在谈。”林海跳上船，“走，趁退潮去趟村西礁区。”
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