第2892章 新来的竞争对手？（1 / 2）
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“第一块是城东新城03号地块，总面积八十七亩，属于本次推介的核心住宅用地。
按照市里最新的城市规划，未来三年城东会是城区扩建的核心方向，市政公园、公立中小学、社区医院、主干道路网都会陆续落地，配套会逐步完善，宜居属性极高，非常适合开发中高端品质住宅社区。”
“第二块是老城滨河07号地块，五十五亩商住综合用地，临江观景，地段绝版，是老城区最后的连片可开发地块。
周边成熟小区密集、人流量大、商业氛围浓厚，适合打造底商+小高层住宅的综合业态，既能做住宅回款，也能靠商业商铺长期持有盈利，容错率极高。”
孙贼静静听着，眼神沉静，没有插话，指尖轻轻摩挲着下巴，默默梳理着两块地块的价值。
林童继续补充，将前期筹备工作全盘汇报到位，
“两块地我们团队已经跟进了整整两个月，先后完成了四次实地勘测，摸清了地形地貌、地质条件、周边配套现状。
成本部做了三套精细的造价方案，工程部结合公司施工优势规划了开发业态，风控部也评估了政策、市场、资金风险。
目前前期方案、资金预算、施工规划、资质报备全部准备完毕，只要竞标顺利落地，随时可以进场启动前期筹备工作。”
听完完整的前期筹备情况，孙贼并未立刻放松警惕，反而习惯性地细致追问，逐一核实核心细节，稳扎稳打摸清底牌。
“两块地的官方竞标底价是多少？”
“城东地块底价每亩七十二万，滨江地块每亩九十二万。
放在咱们今年的行情里，已经是市里优质地块的封顶底价了，比往年普通协议拿地要高，但胜在配套规划扎实、地块干净。
结合市场行情和周边地价，我们测算的合理中标区间，整体溢价不会超过百分之十五，成本依旧可控，利润空间很充足。”
林童对答如流，数据精准无误。
“市里对这两块地有没有特殊的开发要求？
比如业态限制、完工时限、配套建设要求？”
孙贼继续追问，他深知官方地块竞标往往附带隐性要求，稍有疏忽就可能踩坑。
“有的，我已经全部梳理标注清楚了。”
林童快速翻到对应页面，逐一说明，
“城东地块要求必须配套建设一所社区幼儿园和小型市民休闲广场，整体绿化率不低于百分之三十五，住宅户型以刚需、改善型为主，禁止建设超大户型独栋住宅；
滨江地块要求保留部分沿江绿化廊道，不得破坏江岸生态，商业部分需自持百分之二十，不得全部对外售卖，保障区域商业长期稳定。
所有建设项目必须在三年内完成竣工交付，逾期会扣除保证金，纳入企业信用评级。”
孙贼微微点头，这些要求不算苛刻，完全在公司的施工能力和运营范围之内，属于合理的市政配套要求，没有刻意抬高开发门槛。
“政策扶持呢？
西部大开发的相关利好，能不能落地到这两个项目上？”
“可以。”
林童语气肯定，
“本次竞标所有地块均享受西部大开发地方配套政策，企业所得税地方留存部分前两年全额返还，后三年减半返还；
城市基础设施配套费减半征收；
项目立项、审批、报建流程开通绿色通道，优先办理。
我们的资质、信用、过往项目履历全部符合政策申报条件，利好可以完全落地。”
接连问完数个核心问题，孙贼心中已然有了清晰的判断，基本摸清了两块地块的全部底牌。
他抬眼看向林童，语气平稳地问道：
“按照你目前掌握的情况，咱们竞标的把握有多大？”
这是整场汇报最核心的问题，也是孙贼关心的答案。
林童微微沉吟，不夸大优势，也不隐瞒风险，复盘着当前局势。
“正常情况下，我们的胜算很大。”
“孙总，咱们孙氏地产也算是在本地站稳了脚步，咱们靠的从来不是人脉投机、低价内卷，而是实打实的工程质量。
这么多年，我们承建的住宅、商业、市政项目，从来没有出现过重大质量事故、烂尾项目、投诉纠纷，口碑在官方和民间都是顶尖的。
住建、质检等单位对我们公司的评级一直是最优，历次项目验收、巡检都是标杆案例。”
“在本次参与竞标的本地企业里，我们的工程质量、交付能力、项目口碑、资金稳定性都是第一梯队。
官方招标，除了看报价，最看重的就是企业实力、履约能力和过往口碑，避免出现地块闲置、项目烂尾、配套缩水的问题。
单论本地企业比拼，我们优势非常明显。”
这些都是孙氏地产实打实的硬实力，是孙贼这些年攒下的底气，也是本次竞标最核心的竞争力。
但紧接着，林童话锋一转，语气郑重起来，
“不过，这次情况和以往不一样，咱们不能稳操胜券。”
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