第1280章 1261.不要总想赚快钱（2 / 2）
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李盈听出来了，乔木是在点她，而且一句话就点破了她的小心思。
她为什么要自作主张将天星带来？正如乔木所言，习惯了赚容易钱，想着如果能够在这个项目中继续和天星合作，那就堪称轻车熟路了，没有任何难度。
就算有难度，也是在ERP层面的，与她无关。凭父亲与牛总的关系，天星那时肯定不会朝她甩锅，有什么都会自己硬扛。
乔木一眼就看破了她的小心思，甚至还当众点破，这让她尴尬又羞愧，一时面若红霞，有些手足无措。
“PPT就不看了，看得多了就没什么意思了，”见李盈有些被架在那里了，乔木再次主动解围，“恰好我也有一位朋友要介绍给李总。”
他越过人群，指了指他这排后面一个戴眼镜、穿格子衫的高瘦中年男人：“这位是用友网络科技股份有限公司的项目经理彭峰彭经理，未来大家都要长期共事，所以这次我干脆把他也请来，大家提前认识认识。”
说到这里，他一脸好笑地拍了拍脑门：“没想到我和李总在这方面竟然不谋而合了，这算不算咱俩心有灵犀？”
这话说的比刚见面时李盈那句还要暧昧。
听到这话，在场不少人都面露古怪：考虑到李盈是大美女，理论上这话已经游走在商业性骚扰的边缘了。
李盈更是瞬间羞红了脸，哪里还顾得上刚才小心思被乔木点破的尴尬？
那位彭经理则等乔木介绍完，立刻主动站起来做起了套路化的自我介绍。
用友网络科技股份有限公司，是国内ERP企业一哥，年产值高达百亿，在国内市场的行业影响力无人能及。
用友敢揽这个活儿，很大程度上是因为这家企业长期为政府部门、央企与大型民营企业服务，虽然贵为行业龙头，但面对这一水儿更龙头的甲方，根本傲不起来，身段磨炼得相当柔软。
不过也许是害怕这么大的项目关注度高，做坏了砸招牌，用友那边也反复强调这个项目难度极大，建议智翱三思。
这种高度定制化的项目，首先就需要甲方各个部门深度介入，充分提需求。但部门越多、需求越多，兼容起来越复杂，最后很容易得到一个极其臃肿极其复杂极其难用的系统，毫无使用价值。
乙方这边也有问题：ERP这种系统，不是你做好流程设计就行的。不同行业不同部门差别极大，需要乙方有相当优秀的人才与丰富的经验。否则甲方的诉求你就听不懂，直接万事皆休。
有这样一家企业，能同时实现与智翱所有部门的高效沟通吗？没有。
这就意味着，用友自己是搞不定的。项目到了一定阶段，一定需要其他领域的数字办公系统企业加入进来。
甲方一大堆部门，各有各的诉求；乙方一大堆同行，各有各的风格。整个项目组将臃肿不堪、效率低下，在一次次冲突与失败中陷入瘫痪，最后的结局大概率就是草草散伙。
乔木完全能够想象这个场景，能够理解对方的担忧。
不过他还是决定撸起袖子试一次，因为他对这个项目有一定的信心：智翱在这方面有天然优势。
他一直倡导充分深入的跨部门沟通与协作，包括财务、人事、后勤这些部门的人，都要深入到其他部门一线去。
因为只有真正了解其他部门的工作与决策思路，才能真正做好后勤服务。否则一切配合都只是浮于表面。
所以智翱最不缺的就是能够充分沟通、无缝衔接进行跨部门高效合作的员工。
在这个目标庞大的项目中，如果智翱这个甲方能够保持稳定与高效，用友等乙方自然能事半功倍，项目成功的概率也会大幅提升。
彭峰带队进入事业群没多久，就对智翱员工的跨部门工作能力表示惊叹。
他发现事业群中的智翱员工，完全没有那种有事推给乙方的甲方心态。相反，他们对任何工作都有着极强的沟通与推动欲。
例如一个部门突发奇想提一个需求，他还没来记得反馈自己没太听明白，智翱内部已经率先开始讨论了。
旁听讨论的结果往往只有两种：要么他在对方的讨论中深刻理解了对方的诉求，并给出可行的方案。
要么就是对方还没等他参与进去，自己就讨论出了理论上可行的大致方案路径。
这种甲方，别说他是头一次见了。他向公司汇报，上面领导都不信，还以为他被惊人的预期合同额蒙蔽了心智，替甲方洗地呢。
密集经历这种情景后，他对这个项目的态度，也由最初的不看好、明显敷衍，转变为谨慎乐观。
之所以还要“谨慎”，是因为一个项目光甲方给力不行，乙方更得给力，毕竟他们是执行层。
执行永远比方案更宝贵、更复杂，这是亘古不变的道理。
所以他保持谨慎乐观，因为他对自己的团队没信心，更对未来会加入的其他乙方同行没信心。甚至说实话，他对自己都没什么信心。
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