第186章 阿里巨震：家电下乡，竟是终极杀招（2 / 2）
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杰克马皱了皱眉，总觉得哪里不对：“是这样吗”
“放心吧，董事长，这年头城区网购的用户都不多，何况乡镇了。”
“乡镇居民家里有电脑的才多少我们不用太过在意。唯品会家电下乡影响有限，关键还是物流的差距！”
“对，物流是个大问题，和四通一达的投资谈判，全面加速。必须尽快整合。”
杰克马沉声道：“现在唯品会依靠未来物流+日日顺，大家电全面提速，订单量节节攀升，咱们再不抓紧追上来，就追不上了！”
“是。”众人纷纷点头，也都面色凝重。
家电下乡的事可以不在乎，但物流的差距，两三天到货和八九天的差距，实在是太恐怖了！
然而事实的发展，和阿里一众高层的预料完全不同。
最先出动的，反而是大学生！
像是王君山的舍友郭修杰，拨通了老妈的电话：
“妈，冬天水冷洗衣服太受罪了，我给你买了台小鸭双缸洗衣机。后天就到了，到时候你准备好户口本，家电线下补贴需要看户口本。”
“买洗衣机做什么手冷我会用热水。一台洗衣机上千，我一个月都赚不出来！你那个钱干什么”
郭修杰鼻子一酸：“妈，没那么贵，唯品会九折补贴只要699，家电下乡再补贴13%，最终只要608！”
“608……那还行，买一台吧，我准备好钱。”
“不用不用，我已经付钱了，到时候你把户口本给他看看就行，补贴13%需要用。”
“修杰，你一个月生活费才600，买了洗衣机，吃什么”
“妈，我这段时间一直在兼职，赚钱，手里有钱。放心就是，赚得比你们还多。”
“趁着家电下乡优惠，看看有什么需要的，我都给你们买齐。”
“可别乱买，你好好上学，别总兼职，耽误学业……”
郭修杰鼻子酸酸的，打开唯品会，再度选了一台油烟机，一台电磁炉。
这样下雨的时候，就不用再去院子里的厨房烧柴了。
“爸妈冬天也舍不得烧碳。”他又下单了一台空调。
“幸好君山大方，虽然一直在学ios编程，啥活没干，但每个月都打钱三千，否则哪里买得起这些”
郭修杰走回宿舍，听到孙明哲的电话：
“爸，你听说了吗家电下乡补贴13%！”
“对，非常便宜，从唯品会下单，享受折扣补贴，迭加家电下乡，超便宜。”
“我知道，收货地址写咱家没法享受补贴，我写我爷爷家的，到了货，让快递员看我爷爷的户口本，你再回村里，从爷爷家拉回来就是！”
“对，一台电脑，一台热水器，两台空调，咱家的空调和热水器太旧了，得换了！”
“总共两万，记得打给我哈。”
“嘿嘿，又赚了5000！”孙明哲狡黠一笑：“那两个憨憨跟着王君山打工，哪有我赚老爹的钱快”
郭修杰神色有些复杂，接着摇了摇头：“……”
类似的一幕幕，出现在全国各地。
家电下乡刚全国开始，线下还没怎么开张，线上唯品会已经卖疯了！
消费主力就是大学生！
家里本就是乡镇的，完全符合，直接下单就是。
家里是城市的，老家很多也是乡镇的。
可以给爷爷奶奶买，给姥姥姥爷买。
还有像孙明哲一样骚操作的，下单到爷爷家，享受了家电下乡优惠补贴，最后再拉到自己家里！
阿里市场部主管孙昊宇看到这些舆论，彻底慌了，连忙冲进会议室：
“董事长，形势很严峻，唯品会家电下乡订单爆了！”
“”
“！！！”
一屋子阿里高管，全部僵在原地，很是懵逼。
杰克马嘴角抽搐：“刚说了乡镇没多少网民，唯品会家电下乡没多少用户和订单，怎么就突然爆单了”
孙昊宇很是无奈：“对，乡镇是没多少网民，但是大学生多啊！”
实际上，2008年的大学生，很多也都买了笔记本。
十年后，智能手机全面普及，很多事都能在手机上操作，没电脑也行。
可在2008不行。
写论文、做ppt、查资料、玩游戏、看电影……没智能手机的年代，只能用电脑！
预算充足的，直接买大几千的笔记本。
预算有限的，也会买个三千左右的上网本。
大一不买，大二大三都得买。
“大学生……他们不是没放假吗”一屋子人都傻了。
杰克马恍然大悟：“他们是没放假，但不代表他们不能下单！”
“什么……这！”
众人全部想通了：“对啊，在学校里下单，地址写乡镇，送到乡镇后，货到付款，直接验证户口本享受家电下乡补贴！”
孙昊宇点点头：“不止如此，乡镇网民和大学生都很热情！”
“他们不但会给自己家里网购，还会帮着邻居网购。”
“尤其是这些大件。”
“老张买了一台小鸭双缸，结果只要608，老李听了，也很感兴趣，也要一台，为此还给来张带了瓶酒！你说老张会不帮他下单”
“肯定帮，不仅帮，还让媳妇炒两个菜，一起喝一顿，再把老孙喊来陪酒！”
“眼见老张老李都买了，才608，送货上门，非常好，老孙也看中了，也要买。”
“更要命的是，乡亲们最喜欢做得，就是拉呱，聊天。”
“老张他们608买了个小鸭双杠洗衣机，用不了半天，就能传遍全村。就有人会跟着买，委托老张下单。”
“其他谨慎的人，不相信网购的人，也会观望。”
“第二天，看到送货上门，验货后再货到付款，产品又好又便宜，再谨慎的人都放心了，也会跟着网购。”
“没错，还会有人骑车，去镇上比价。然后发现唯品会确实比门店便宜好几百，那想买的人就会更多。”
“远不只是洗衣机，还有冰箱，电视，油烟机，电磁炉，热水器……都会买！”
“街里街坊的，平时关系都不错，家里有网的都会帮。或者委托读书的大学生，亲戚下单，货到付款，没难度。”
“星星之火可以燎原，一个乡镇网民，一个大学生，就能爆发出好多单，这就不得了了。”
闻言，杰克马面色锐变：“按照这样势头发展下去，唯品会靠着家电下乡，直接拿下了乡镇市场，迅速做大！”
“咱们淘宝商城再想超越唯品会，那就难如登天了啊！”
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