第143章 京东不宣而战，全面围堵唯品会（1 / 2）
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第143章京东不宣而战，全面围堵唯品会!
唐智都兴奋不已：“董事长，如您所料，拍拍网用户流失，倒逼着品牌卖家出走。”
“我们唯品会凭借不断激增的用户数量和营收，成功躺赢！”
“之前很多品牌，和我们只是浅度合作，只将我们当做清仓工具。”
“可现在不同了！”
“眼见唯品会卖货能力那么强，很多品牌直接把新款产品，都丢到唯品会九折销售。”
“还有的品牌，直接和我们全面战略合作，入驻唯品会自营。”
“也有部分品牌没有加入自营，但也开启品牌直营旗舰店。”
“目前，有超过5000个品牌商家，在和我们合作！”
唐智说着，将一系列数据展示给王君山。
目前唯品会和各大品牌的合作，总共三种模式：
品牌特卖！
唯品会自营！
品牌直营！
三种模式，各有优劣。
品牌特卖，唯品会发家模式，主打一个便宜！
品牌方把库存或者尾货，分批次寄售到唯品会的八大仓库，进行三五七折清仓，清不掉的，最后一折特卖。
唯品会负责运营，仓储，物流，售后，根据销售额和品类不同，抽取10%-25%的抽佣。
比如3c产品，抽佣10%-15%。
服装产品抽佣15%-20%。
美妆产品抽佣20%-25%。
当然，顶级大品牌具有一定的话语权，可以把抽佣比例压低！
比如雅诗兰黛的品牌特卖，抽佣比例就不是20%-25%，而是15%。
耐克、阿迪的抽佣比例也不是15%-20%，而是10%。
尽管抽佣比例较低，但这些大品牌的清仓特卖规模大，仍是唯品会营收的主要来源。
反倒是小品牌，客单价本来低，三五七折特卖，更低了。
即便抽佣25%，都没多少利润。
除了抽佣之外，还要再扣除10%的佣金，当做售后保证金，90天后结算。
剩下的65%-80%的销售额，按照t+30天的周期，打到品牌方的微信账户。
这种模式门槛最低，只要是正经品牌，正常商品，能卖得动，都可以合作。
再加上抽佣比例合理，结算及时，清库存效率又高，深得广大品牌喜欢。
最主要的，还是唯品会的二次包装！
所有参与唯品会特卖的产品，都会去掉原有外包装，换上唯品会特卖的包装，进行促销。
从而和其他渠道的商品区分开来，不会因为唯品会低价，就直接冲击其他渠道的售价！
这一点深得各大品牌商喜欢。
眼见唯品会清仓特卖效果奇好，金融危机一爆发，各大品牌的库存压力都翻倍暴增。
原本三个月可以清掉的新品，都因为金融危机，变成六个月才可以卖光，这就导致多了三个月的库存，就过季了！
无奈之下，很多品牌果断把新品，都直接上线唯品会，进行九折特卖。
比起其他平台都便宜了很多。
但因为有唯品会二次包装，品牌方可以说是唯品会特供，九折销售也不影响其他平台的原价或九五折……
眼看唯品会这边销量越来越高，部分品牌索性加深战略合作，加入唯品会自营。
自营模式下，唯品会负责全方位运营、仓储、发货、物流、售后……
流量方面，也由唯品会全面负责，首页展示，搜索排名，都在前列，支持力度更大。
而且保证金只需要象征性交三万，过滤掉皮包公司。
可以说，品牌方什么都不用操心，把货交给唯品会就是。
但缺点也很明显，供货价一般是售价的七折左右。
剩下的30%，是唯品会的物流成本，仓储成本，运营成本，售后成本，以及利润！
卖出后，按照t+30天的周期结算。
至于滞销，卖不掉的商品，品牌方有两个选择。
要么库存产品全部退回去。
要么进入品牌特卖，开启七折，五折，三折清仓……
后续结算，也是按照清仓模式进行结算。
可以说，自营模式，只要品牌方将产品送到唯品会的仓库，能九折卖掉，就九折卖掉。
九折卖不掉的，也可以品牌特卖，七折五折三折清仓处理。
品牌方根本不用担心库存问题，坐等分钱就是。
若是不加入自营，也可以选择第三种模式——品牌直营。
品牌方开启直营店，唯品会抽佣5%，品牌方利润比唯品会自营模式更高。
结算周期更短，和淘宝商城（天猫前身）一样，只有t+7！
买家确认收货后，七天打到旗舰店微信账户。
但保证金更高，要五万。
操作也更复杂。
品牌方要自己开店，自己负责仓储物流发货售后……
最主要的，还是流量！
虽然直营店也会有一定的流量支持，但比起唯品会自营店的流量低了很多。
买家唯品会搜索商品时，自营店都会出现在最前面。
还有优团网首页展示，也都是自营店。
品牌直营店想要靠前，想要首页展示，都得额外钱买流量。
没办法，品牌直营店5%的抽佣，对应的就是5%的流量支持。
自营利润更高，对应的流量级别也更高。
这三种模式，满足了不同品牌的不同需求。
王君山看着唐智递上来的统计数据，露出笑容：
“目前唯品会合作的品牌数量超过5000个。”
“其中，品牌特卖模式，有四千多个品牌。”
“唯品会自营模式，有三千多个。”
“品牌直营模式，也有两千多个。”
部分国际品牌，尤其是国际二线品牌，没有足够的资源在国内建仓库，整物流，运营旗舰店，索性选择入驻自营，全部交给唯品会打理。
如此一来，只需要根据销量情况，将货物送到唯品会八大仓库，就行了。
其他的推广，销售，仓储，发货，促销，清仓等等，都不用管。
唯品会自营的全套托管模式，简直是这类品牌的福音。
而有些小品牌需要资金周转，接受不了自营的t+30天的压货和高抽成，反而选择品牌直营。
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