第877章 飞西安，见孟宪民！（2 / 2）
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秋天的西安比魔都凉了不少，院子里的银杏叶已经黄了一半，在午后的阳光下泛着一层柔和的金色光泽。
孟宪民穿着一件深灰色的薄羊绒衫，坐在院子里的藤椅上，面前摆着一壶刚刚泡好的红茶，看到陈阳进来，招了招手：“陈总，来，先喝杯茶暖暖身子。”
陈阳在他对面坐下来，端起那杯红茶喝了一口。
茶汤入口温润，带着一股淡淡的果香，应该是正山种一类的好茶。
他放下杯子，靠在藤椅上，看着院子里那棵在秋风中轻轻摇曳的银杏树，等着孟宪民开口。
孟宪民没有急着谈正事。他先问了几句清阳最近的运营情况，又聊了聊青海那边锂盐供应的稳定性，话题像是随意流淌的水，不急不缓地向前延伸着。
陈阳也不急，顺着他的话题回应着，像是两个老朋友在秋日的午后闲聊。
聊了大约二十分钟，孟宪民放下茶杯，身体微微前倾了一些，换了一个姿势。陈阳注意到这个变化，知道正题要来了。
“陈总，我今天请你来西安，是想跟你聊聊清源下一步的扩张路径。”
孟宪民的手指在茶杯的杯沿上轻轻摩挲着。
“清源目前的运营状况，总体是健康的。锂盐供应稳定，成本控制在预算之内，团队磨合得也不错。但有一个问题，我最近一直在想。”
陈阳端起茶杯，做出倾听的姿态。
“清源现在的业务模式，本质上还是一个上游材料供应商。我们把锂盐提纯加工，然后卖给下游的电池厂商。”
“这个模式的好处是现金流稳定，风险低。但坏处也很明显——利润率有天花板，而且对下游客户的议价能力不强。”
孟宪民看着陈阳，“如果我们一直停留在这个阶段，清源永远只能做一个配角。”
陈阳放下茶杯：“孟总的意思是，清源要向价值链的下游延伸？”
“对。”孟宪民点了点头，“我的想法是，清源可以利用我们在锂资源端的成本优势，向下游延伸一步——不直接做电芯，而是做正极材料的前驱体。”
“这个环节的技术门槛比提锂高，利润率也比提锂可观得多。而且，清阳在材料研发方面的技术积累，正好可以在这个环节发挥作用。”
陈阳没有立刻回答。
他靠在藤椅上，目光在那棵银杏树在风中轻轻摆动的枝条上，沉默了一会儿。
孟宪民的提议，和他最近在思考的方向不谋而合。清源如果只停留在提锂环节，确实会面临利润率的天花板。
向正极材料前驱体延伸，不仅可以提升盈利能力，还能与清阳在固态电解质材料上的技术优势形成协同效应。
但他也清楚地看到了这个方向的风险——正极材料前驱体的技术门槛和资金门槛都比提锂高得多，而且市场竞争已经相当激烈，头部企业已经建立了很强的垒。
清源现在切入这个赛道，面临的挑战不会。
“孟总，这个方向我认同。”
陈阳缓缓开口。
“但切入的方式需要慎重考虑。我的建议是，不要从零开始建厂、搭团队、跑工艺，那样太慢，而且风险太高。
更好的方式是——找一个在这个领域已经有了一定技术积累和产能基础的中企业，通过收购或者合资的方式，快速切入。”
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