第26章 没有技巧全是实力（2 / 2）
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尤其是先一步拿货的代理商，前期阶段的市场上没有其它代理商竞争，同类产品也没竞争力。
这个时间窗口是很容易获得100%以上的巨额利润回报。
陆安看似把定价权给了那些代理商，实际上绝对定价权还是在自己手里。
因为代理商的拿货成本最低也要3万欧元，低于这个价他就要亏钱，而且如果有关税，也是代理商来承担。
加上不是独家代理，后面如果出现多个代理商，那么代理商之间也会充分竞争，他们就不能垄断市场价格，只有产品提供商元界智控具备事实上的价格垄断能力。
因为采购价定多少是元界智控说了算，代理商完全没有议价能力。
技术垄断型产品也不怕关税，市场需求搁那摆着的，元界智控这款机械臂对于残疾人士而言，有和没有，对他的生活质量是有巨大的差距。
产品有技术垄断优势，市场需求堪称准刚性，代理商当然就没有议价能力了。
孟秋颜若有所思道：“同样的产品，国内外的价格相差了12.5倍之多，这么大的价差，我要是海外代理商，我直接在国内购买2万人民币的终端产品，再转销到海外不就完事了就算公司禁止外售，也完全可以私下收购。之前你说能解决这个问题，真能解决”
闻言，陆安笑呵呵地说：“当然能。有人想这么玩儿，他也得要有那个技术实力能破解我写的安全软件系统才行。”
仿生义肢机械臂走出生产线后，在国内销售的产品会进行对应的编码适配。
每一条机械臂都具备gps导航定位能力，将来也会上北斗导航。
也不需要过于精确的导航能力。
陆安写了一个安全程序，只要是在国内以2万元定价销售的机械臂，一旦越过了边境出了国，机械臂内置的导航系统定位不在内地就会被程序锁死不能正常使用。
从中不难看出，关键在于导航定位系统。
那么拆掉机械臂里的导航器件可不可以呢答案是不可以。
因为机械臂内置的另一个软件系统每隔一段时间就进行自动导航定位一次。
类似一种被动安全口令，需要定期报备口令。
如果拆了导航器件，机械臂不能进行正常导航定位，那就等于无法定期报备口令，机械臂就会被锁死不能正常使用。
换句话说，导航器件拆了或者导航系统不能正常使用，就等于机械臂不能正常使用。
这个解决方案的优点很大，也有一些不足。
优点就是可以低成本的遏制“国行版”产品被人倒腾到海外去销售，不会推高产品的成本；不足的地方则是国内的消费者如果要出国，他的机械臂就不能正常使用了，这算是一个用户痛点。
这个痛点陆安可以通过技术手段解决的，但那会推高仿生义肢的综合成本，要维持利润就得抬高售价，那样反而会影响大多数人，也会影响产品总销量。
产品定位就是走大众路线，要国内绝大多数有需求的消费者能买得起。
考虑到购买仿生义肢的人群有出国需求的是极少数人，而95%以上的用户不存在这个痛点，甚至大多数人可能一辈子都不会出国。
就算其中少数人出国，顶多也就是出去旅个游，不会在国外待太久。
而能够在国外长时间驻留的，多半是有钱人，也能消费得起“出口版”的价格。
陆安经过综合考量与取舍，还是选择了这个方案，该方案不用额外抬高成本，能让90%以上的绝大多数用户能以2万元的亲民价格消费得起。
显然，在必须要做出取舍的时候，任何一家企业都会选择符合绝大多数的人的利益，这既符合企业本身的利益，也符合绝大多数人的利益。
要不然，那5%的少数群体是解决了痛点，代价是给另外95%的绝大多数人带来痛点，无论从哪个角度衡量，任何企业都不可能这么做。
而专门用于出口的机械臂产品，交付后已经按照25万的价格结算了，则没有这个限制的必要。
陆安搞这个限制就是为了不让售价2万块的“国行版”机械臂被人拿到国外去私下倒卖。
堵上了这个漏洞之后，只能从元界智控这里采购原装“出口版”产品，只要采购那就得按25万人民币的价格，交了这么多钱自然就不需要这个限制，国内外都可以畅通使用。
……
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