第12章 产品定价(求月票 追读)（1 / 2）
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第12章产品定价
时间来到11月份。
产品已经顺利通过了质量检测，符合标准，资质手续也都办齐全，获得了销售许可，陆安把这些事情搞定后，公司的第一款产品可以合规销售。
今天上午，陆安召集公司的员工讨论仿生义肢机械臂的定价问题。
公司现阶段处于扁平化管理，没有搞太多的职级岗位划分，开会讨论议题，所有人都可以参与，可以随意发言。
目前总共才32个人，不需要搞的太系统化。
人数不多管理起来也简单，现在就陆安是老板，孟秋颜既是他的助理，也管着公司的财务又管着人事，还管着采购。
系统化的职级细分还不是现阶段该考虑的，等以后规模做起来了，员工数量多了才会考虑这个问题，到时候再对公司的顶层设计进行调整。
此刻，陆安环视众人说道：“仿生义肢销售分两个版本。一个是‘国行版’，面向国内市场；一个是‘出口版’，面向海外市场。”
两个版本没有技术差距，功能都一样，技术也一样，区别是一个只在国销售，一个专门用于出口。
陆安说道：“为什么要区分国行版和出口版呢因为卖给外国人，定价就是要贵贵的，怎么能暴利收割利润怎么来，追求利润最大化。”
“面向国内的消费者，国内市场是你的基本盘，就不能追求利润最大化，你产品技术垄断，卖出天价，消费者怨声载道，国家有关部门也会因垄断早晚约谈你。”
“相反，国内定价是物美价廉，消费者给好评，国家也不会因你技术垄断而约谈你，反而你在国外卖高价赚取技术垄断暴利，当外国以你垄断为由发难时，国家明里暗里都会保护你，道理很简单，你出口猛猛创汇挣外国人的钱回流国内，当然会力保你。”
站在跨国贸易竞争层面，垄断优势是任何一个国家都会极力维护的，巴不得自家的企业在国际贸易竞争中具有垄断优势，没有哪个国家会傻到自斩一刀。
一般都是对他国的企业发起反垄断调查，而对本国的企业进行反垄断，往往是这企业不干人事，不分内外的攫取垄断暴利，以至于影响产业整体活力，消费者怨声载道，导致国家不得不出手。
这就是陆安选择分国行版和出口版的原因。
国内市场是绝对的基本盘，这是立于不败之地的倚仗，所以不能追求利润最大化，而是奔着以解决社会问题为目标导向，顺带再赚取合理的利润。
如此一来，元界智控即便是通过技术优势实现事实上的垄断，国家也不会对元界智控进行实质的反垄断，加上还能猛猛出口创汇狂赚外国人的财富，那就更不用说了。
同样的产品卖给国人便宜物美价廉，但卖给外国人是贵贵的，还能得到国内消费者的赞扬与支持，获得社会大众正面评价，基本盘就更稳了。
至于外国消费者会不会骂街，陆安压根不在乎，你又不是我的基本盘，爱买买不买拉倒。
过了一会儿，何亮问道：“老大，出口版定价多少”
闻言，陆安干脆利落道：“定价20万元人民币起步，按照当下的汇率大约3.2万美元的样子。”
此话一出，大家都吃了一惊。
于长乐忍不住道：“好家伙，利润空间岂不是直接干到了1600%以上，我算过机械臂的整体成本，算上用料成本、人工成本、销售成本等综合下来，平均到每条机械臂的成本是1.15万元。”
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