第838章 航母（2 / 2）

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“杨先生，机会难得！这样的资产，可遇不可求！价格和条件我们还可以再谈，船价或许可以适当降低，通道费用也可以分期，甚至……”

“货到付款，而且总价就是两千万美金，其余的费用，你们负责。”杨齐直接开出自己的价码。

“杨先生，您是在开玩笑吗？您知道将那样一个庞然大物从黑海拖到……贵国，需要经历多少环节、打通多少关节、承担多少风险吗？八百万到一千两百万美元的通道费用，已经是基于我们特殊渠道的保守估算！这还不算拖船、保险、沿途补给、可能的‘意外’处理费用！货到付款，风险完全由我们承担？这绝不可能！”

“安德烈先生，是你们主动找上我，声称‘可以安排送货’。如果连最基本的运输保障和风险承担都无法承诺，那所谓的‘交易’从何谈起？两千万美元买一个停在尼古拉耶夫船台上的钢铁空壳，对我来说毫无意义，甚至是个累赘。我要的是‘能够运抵目的地的、包含基本技术资料的瓦良格号’，而不是一张可能永远无法兑现的所有权凭证。”

“我的条件很明确：总价两千万，包含船体、船厂能够提供的全部相关图纸和技术资料清单原件、以及安全运抵我方指定港口的一切费用和手续。付款方式，可以签订合同后支付少量定金，货物安全抵达后，付清全款。这是我能接受的底线，也是你们证明自己‘渠道’和‘能力’的唯一方式。”

“杨先生，您这是强人所难！没有任何一个中间商或船厂会接受这样的条件！这等于让我们垫付巨额资金，承担全部政治和运输风险，而您几乎零风险！”

“高风险，高回报。如果这件事像你说的那样有‘渠道’可以操作，那么两千万美元的总价，扣除给船厂的实际款项（我估计不会超过八百万），再扣除你们运作的实际成本，剩下的利润空间依然非常可观。关键在于，你们是否真的有能力‘操作’成功。如果你们自己都没有信心，那这笔生意不做也罢。”

“我需要……和我的合伙人商量，这不是我一个人能决定的事情。”

“请便。”杨齐做了个手势，“而且我要提醒安德烈先生一下，这笔交易无论能不能成，绝对不能影响到我们之前的交易，否则……”

“杨先生放心，绝对不会。”

“那就好，我等你的好消息。”

晚上，安德烈再次到来。

“杨先生，总价两千五百万美金，其余的事情我们处理，不过杨齐需要先支付五百万的定金。”

这个价格，显然比杨齐最初的心理价位高出了一截，而且要求支付定金，意味着风险部分转移到了自己这边。但相比于最初那个风险全在自己身上的方案，这已经是一个显著的“进步”，说明对方内部经过了激烈的争论，最终选择了一个折中且试图将杨齐也拉下水的方案。

“两千五百万，比我的底线高了五百万，五百万定金，不是个小数目，而且这其中风险不小。”

“杨先生，这是我能争取到的最好条件了。两千五百万，包含了船体、厂区内可提供的图纸资料、以及我们从黑海到……您指定的安全港口的全部运输和通关安排。我们承担主要政治风险和运输风险，但您也需要展示诚意和共担部分资金风险。五百万定金，其中一部分需要立即支付给船厂方面以稳住他们，另一部分用于启动土耳其那边的初步疏通工作。这是启动整个庞大计划所必需的前期投入。”

“安德烈先生，我也不瞒你，我现在最担心的就是，我付了定金，但你们根本没有做任何事，然后过一段时间，告诉我没有成功，那我岂不是白白损失了五百万美金。”杨齐直接把直接最担心的事情说出来。

安德烈脸上闪过一阵青白，杨齐这番话直击要害，毫不留情地揭穿了这桩交易中最脆弱的信任环节，深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳：“杨先生，我理解您的担忧，换成是我，也会有同样的顾虑。”

看了一眼杨齐的脸色后，安德烈继续说道：“杨先生，我有一个提议，阶段性协议和第三方托管。五百万定金，不一次性支付，先支付两百万，作为启动资金。这笔钱进入瑞士银行托管的共管账户，只有在您收到并确认了土耳其方面‘原则性同意接触’的可靠凭证，比如，来自某个指定中间人的、带有特定暗语的确认信息，或者，土耳其某部门非正式但可验证的受理回执之后，才能由托管方根据协议，释放其中一百万给船厂作为‘意向金’，另一百万给我们作为前期活动经费。”

“如果在一个月内，您没有收到上述凭证，或者凭证被证实无效，那么剩余在托管账户里的三百万定金，将全额退还给您，已支付的两百万中，我们也会尽力协商追回一部分，并在协议中明确我们的赔偿责任上限。”

“在您收到有效凭证后，再视情况支付后续的三百万定金，用于更深入的关系疏通和文件准备。同样，这笔后续定金也设置明确的里程碑和退款条件。比如，要求在一定期限内，拿到更具实质性的进展证明，或者，至少是排除掉关键障碍的明确报告。”

安德烈目光灼灼地看着杨齐：“杨先生，这样一来，您的风险被分散和降低了。前期两百万，锁定了对方的初步回应，如果连这点都做不到，说明我们的‘渠道’根本无效，您及时止损。后续的投入，也与更实质的进展挂钩。而我们，为了拿到后续的资金和最终的交易佣金，也必须全力以赴去推动真正的进展。这比空口白牙的承诺，是不是更有保障一些？”

这个方案，确实比一口价支付五百万定金要合理得多，将一次性的大风险拆解成了几个可控的小风险，并且用第三方托管和里程碑验收来增加约束。

但风险依然存在，前期两百万，如果对方只是伪造一个“凭证”呢？如何验证“原则性同意接触”的可靠性？所谓的“指定中间人”、“特定暗语”、“非正式但可验证的回执”，操作空间很大，真伪难辨。

而且，即便前期通过了，后续的“实质性进展”又如何界定？很容易陷入扯皮。

“这个方案我认同，但是，‘原则性同意接触’的凭证，必须是我方认可的、具有足够公信力的第三方提供的书面见证或验证函，而不是你们单方面提供的‘暗语’或‘回执’。这是底线。”

“这需要时间和额外的成本，而且未必所有关系都愿意留下书面痕迹。”

杨齐当然知道，但是这其中的风险，不得不防范。

安德烈继续说道：“杨先生，这已经是我们最大的诚意了，毕竟这艘航母，仅仅只是造价就已经超过十亿美金。”

“好，价格和方案我可以同意，不过我还有一个条件，我对黑海造船厂的一些机械设备非常感兴趣，我需要你们帮忙购买一批。”为了航母，冒一点险也是值得的。

联盟里所有航母都是在黑海造船厂里建造的，掌握着不少世界最先进的技术，不趁这个机会多弄一些东西回去，以后就没什么机会了。

安德烈毫不犹豫地就答应下来，“当然没问题。”

这一艘航母杨齐已经有了规划，无偿捐献给国家！

穿越而来，攫取时代红利固然重要，但若能为这个正在崛起的民族送上这份特殊的“礼物”，其意义远非金钱可以衡量。

而且，凭个人或企业之力，想要真正让这艘巨舰焕发生机，无异于天方夜谭。只有背靠国家力量，集全国顶尖的科研、工程、军事智慧，才能真正运用这艘航母，让其成为华夏海军力量的一部分。

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