第354章 供应商大会（1 / 2）

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陆涛现在已经有些灰心了！

集团的各项kpi的考核太死板了，比如租金收缴率以及租金每年续签的固定涨幅！

汪总主打一个，我就要这样，至於你怎么做是你的事！

你做得出来，就领我的薪水，做不出来，就请你滚蛋！

这是他一贯的风格！

只是当初万盛集团风头一时无两，很多领导层想在这个平台发展，只能硬抗！

加上那个时候没有竞爭对手，万盛集团掌握绝对话语权，很多商户也为万盛集团马首是瞻，是以这些任务还能勉强完成！

现在形势完全不一样了啊！

外部有强大的竞爭对手，內部又因为这些年的不断涨租，加上近来经济形势不好，导致商户本来就经营困难。

这个时候，租金收缴和租金涨幅的kpi再不调整，这些店总和区域总们根本无法完成年度考核，不但每次会议挨批，年底还有可能拿不到年终奖！

人心一定会变的，凝聚力一定会变差的，这真是所有的负面因素全部集中过来了！

陆涛从来没有这么心累过！

他看了一眼上个月各个区域总经理以及店总的薪酬！

在绩效奖金这一块，汉江几乎全部没有！

这个时候区域其实更需要的是支持，而不是处罚！

但这个话跟汪总没法说，汪总的逻辑是慈不掌兵！

压力不给到他们，他们就不愿意去做，因为人是会偷懒的，必须要强管理才能避免他们的懒惰！

这个时候他收到了康元关於汉江几家广场的情况匯报！

麻烦了！

总经理们收入低了，萌生退意了，肯定不愿意再垫钱了，那门店的烂摊子怎么收场呢——

许佳接手依诺江州分公司以来，算是顺风顺水，各项数据都表现很好！

现在儼然成为了全国的明星分公司，当然这里面少不了张世杰与刘浩然对她的关照！

坐在总经理办公室內，拓展部负责人过来匯报工作！

“许总，万盛区域那边发来了邀请函，他们在筹画一场合作商大会，旨在构建品牌、商圈、消费者的共贏生態！”

许佳接过来看了一眼，笑了笑！

知道万盛集团大概是急了，听说最近掉铺很严重，所以他们要以大区为单位，来举办这种供应商大会，要安一下品牌方的心！

当然这种会议上，也可以与大的品牌方一起討论合作方向，的確对將来双方的合作都有好处！

“刘总会去的吧”

既然是以大区为单位的，那么刘浩然这个大区总肯定是会收到邀请函，毕竟依诺集团现在江州的商业圈的地位还是很高的，毕竟手上有几个能打的品牌！

她看似问拓展主管，实际上是自言自语，拓展主管还匯报不到刘浩然那个层级！

“我知道了，我问一下刘总，如果他去，我就不去了！”

刘浩然的確收到了邀请函，而且是康元直接发过来的电子邀请函，以示对他的重视！

他也很客气的回覆康元，“届时一定参加！”

隨后就把这个情况向徐军和赵辉分別转告！

徐军和赵辉的信息渠道很多，早已收到这个消息了，据说是陆涛要求企划人员一晚上赶工赶出来的！

这场甲乙双方的合作大会，他要儘早召开！

刘浩然看了一下邀请函的主题：“凝心聚力，共创共贏！”

然后又看了会议內容：

1、领导致辞与战略规划；

2、品牌合作成果展示；

3、数位化赋能与创新工具；

4、荣誉表彰与激励机制；

5、资源对接与未来合作。

笑了笑，名头很大，其实很难有实际效果，因为万盛区域的打法，甲乙双方的利益天然是相悖的，只有妥协，哪有什么共贏！

万盛集团是追求纯租金收益的，希望租金越来越高，而商户则是希望租金越来越低！

万盛集团又不愿意像君晓商管那样玩租扣取高，让商户与商场做到你多赚，我多取；你少赚，我少取！

他们更喜欢旱涝保收，那苦的就只有商户了，这种情况下谈共贏，那不是扯淡吗

至於为什么还要参加，因为不管是陈总，还是ceo都强调了，依诺集团的经营只需要从自身的经营角度去考虑，不要捲入君晓商管与万盛集团的商业竞爭里去！

绝不会因为站队而放弃一下万盛集团的优质店铺，这种行为是不可取的。

而万盛集团现在的广场布局非常密，刘浩然的大区当前与万盛集团的合作空间还是很大的！

为什么说当前，因为隨著君晓商管的快速发展，这將是一个最大的变数！

他心里认为，一旦君晓商管进驻的区域，万盛广场基本就没有太大的价值了！

所以，他现在与万盛集团的合作，是既要有，又要慎重！

这个慎重体现在两个方面，一个是商务条件要足够安全，开店就能赚钱！

另一个就是君晓商管短期內不会进驻的地区，如果短期內就会进驻，那么刘浩然就基本不考虑万盛广场，除非做纯扣点租金的形式，或许可以尝试一下！

但纯扣点租金的形式，在万盛集团是没有先例的，就不知道陆涛能不能说服集团了！

万盛集团这次邀请函的覆盖面很大，大到还没有在江州成立分公司的“微雅”品牌的拓展负责人张华也收到了邀请函！

当然因为职级的问题，联繫他的只是万盛区域

“微雅”之前与万盛集团还没有开展合作，这主要是因为此前张华主要在汉江发展，从年前的君晓广场二店，再到洛城君晓广场店，以及后面林雅的指示下，区域开始与他进行全面合作！

这个进度已经很快了，快到他的精力根本就顾不上与万盛广场的合作！

而且万盛广场在汉江区域已经没有什么好店了，他就更是兴致缺缺！

倒是这次去寧西，在与君晓广场合作的同时，关注到了寧西的万盛广场很强，有很多好店，倒是可以尝试一下!

张华看了一眼邀请函，心道：“还是要以君晓商管的店铺为发展重心，万盛广场要稳中求进，不能大面积的铺开来开！”

他的想法，很能代表当下的许多汉江省的乙方供应商们！

经过这几个月，几乎所有的当地供应商都有一个共识，那就是：“君晓商管的项目可以无脑进，基本稳赚不赔，而万盛广场的店一定要挑著开，而且在租金上要有所控制！”

“还要防备君晓商管的介入，一旦君晓商管准备去哪个城市拿项目了，那么他们在这个城市的战略布局一定是优先君晓商管的，万盛广场则是可以放弃！”

这就是君晓商管在汉江的影响力，品牌势能已起，客户口碑完全碾压所有的甲方商场！

张华收回思绪看著对面的万盛区域招商经理笑道：“我一定参加，我们也希望能够与万盛集团共贏！”

官话，套话谁都会说，主要还是要看实际行动！

招商经理是个善於把握机会的，登时道：“我看张总在汉江已经开了几家店了，生意都很好，目前正是大力拓展的好机会啊！”

张华点头不语，的確，无论从公司的发展战略还是他个人的职业发展规划来说，现在一定要快速做大规模！