第一百六十一章 合作（2 / 2）
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如果在香江就能将欧美的经销商给定下来，那无疑省了很多麻烦。
想到这，陈家华的笑容都灿烂了几分：
“李生，贸易这样的小事还需要你亲自登门？而且我听说和黄将重心放到了地产和港口上，贸易李生还亲自操心？”
“贸易毕竟是和黄最早的业务，我听闻变形金刚在欧洲同样很火，相信将玩具弄过去销量肯定不愁。
和黄的重心虽然在地产和港口，但只要能够赚钱的项目我都操心。
而且刚才我也说了，这次过来除了合作以外，也是为了与陈生结交一番。”
“李生，那你想怎么合作？”
陈家华对他的话不置可否，他还是更关心合作问题，他可不相信自己有这么大面子。
“和黄主要渠道就在欧洲，我希望能够拿下梦工厂玩具在欧洲的经销代理权，方式就按照你们和南洋的经销商那样来。”
“这不可能。”陈家华摇头道，“南洋地区变形金刚的售价和香江的一样，所以他们拿货价非常便宜。
但是欧洲不同，那边的物价普遍比香江这边高得多，变形金刚卖到欧美，售价不可能和香江这边的一样。”
以前国内很多企业都是卖给国外的产品更好，价格还更便宜，卖给国内的产品更次价格却更高。
相信这一点让很多国内消费者深恶痛绝。
陈家华也很恶心这样的行为，现在他自己做生意了，肯定不会这么做。
不仅不会这么做，而且卖给鬼佬的价格还要更贵，多挣点鬼佬的钱。
而且因为汇率原因，欧美的物价普遍比香江的要高得多，既然如此变形金刚玩具在欧美地区卖高价那就更顺理成章了。
李超人沉吟片刻，问道：
“那你给的价格是多少？”
“普通级变形金刚一百二十港币一个，传奇级三百港币一个！”陈家华直接将价格翻了近三倍。
“陈生，你这个价格就有些不厚道了。”
李超人既然决定做这个生意，，自然也去了解过变形金刚的情况。
梦工厂玩具在香江普通级变形金刚一个才卖三十代五十港币，现在卖给自己一百二港币一个。
就算要涨价，也涨地有些太离谱了。
“没有不厚道，一百二十港币折合成美元不到十三美元，传奇级三百港币也不过三十二美元，这在欧美可以点不贵。
那边一些知名的玩具，动辄几十美元的可不少，就算是上百美元的也有好几种。
变形金刚十几美元和三十几美元的价格，在欧美只能说寻常。”
“但是这又不是终端售价，我还要给别人留出利润空间。”
“李生，羊毛出在羊身上，其实我卖多少钱对你没有多少影响。
你完全可以自己加价，留出自己满意的利润然后将玩具卖给下一级经销商。
至于下一级经销商如何卖以及如何定价，完全由他们自己决定，反正最后是消费者买单。”
陈家华给的价格也不是随便给的。
历史上变形金刚玩具刚出的时候，孩之宝在北美和欧洲给的零售价是普通级三十几美元，传奇级近七十美元。
所以陈家华只给了孩之宝定的零售价的一半，剩下一半的利润就由经销商和销售终端瓜分。
这利润空间已经够可以了，而且孩之宝也证明，三十几美元和六十几美元的售价，完全不会阻挡粉丝的购买热情。
当然如果李超人以及
只要不是太离谱从而影响销量，陈家华都不会管。
李超人听完陈家华这话也不由沉默下来，人家说的的确有道理。
不管进货价如何，只要自己有得赚就行，最后如何卖，则和他无关。
而且他也曾安排人去欧洲调查过，《变形金刚》的欧洲的火热程度比香江有过之而无不及。
那些鬼佬对这种科幻机器人尤其的喜欢，如果玩具弄到欧洲去卖，应该是不愁卖的。
不过想到变形金刚在香江的售价，李超人还是想在砍砍价，能看砍下一点，那自己也能多赚一点。
对此陈家华确实丝毫不让，李超人的到访给他打开了思路。
香江可不仅仅只有和记黄埔一家洋行，就算无法与和黄达成合作，梦工厂也还有其他选择。
所以他在价格上寸步不让。
李超人见占不到什么便宜也见好就收，答应了陈家华的报价。
“李生，你第一批准备定多少货？什么时候要？”
“先定三十万个吧，试试水，如果好卖的话再追加订单。”
李超人原本想定五十万个的，但是陈家华给的单价如此高，他也不想冒太大的风险。
市场调查虽然现实变形金刚在欧洲很火，但玩具可不一定就非常好卖，如果不好卖那就砸手里了。
所以李超人还是选择保守一些。
至于他为什么还要操心小小的贸易业务，其实他刚才没有说谎，最主要目的还真是冲着陈家华这个人来的。
从他收购丽地电视台开始，再到私有化华人置业，再到买下华人行大厦，最后到现在电影市场和玩具市场的轰动。
李超人在最近两年听到过太多次陈家华的名字，尤其是最近一年，更是经常听。
而且现在陈家华父子掌握的资源，就连他也不敢小觑。
尤其是了解到陈家华和内地的密切关系之后，更是大大提升了心里对陈家华的重视程度。
但就是这样一个香江新崛起的新贵，却和很多人都没有什么交集。
李超人觉得对方不是池中之物，如此年轻就有如此手段和成就，未来绝对不凡。
所以与这样的人相交，绝对利大于弊，更何况自己目标很大，多交朋友总没有错。
李超人在最近两年听到过太多次陈家华的名字，尤其是最近一年，更是经常听。
而且现在陈家华父子掌握的资源，就连他也不敢小觑。
尤其是了解到陈家华和内地的密切关系之后，更是大大提升了心里对陈家华的重视程度。
但就是这样一个香江新崛起的新贵，却和很多人都没有什么交集。
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