第一百六十章 大赚、李超人来访（2 / 2）
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当然在短短不到半个月的时间里，调查的结果肯定非常有限。
所以陈家华直接制定了一个规定，想要成为梦工厂玩具的经销商，需要缴纳一百万港币的押金。
现在是梦工厂玩具掌握了主动权，陈家华也不担心他们不答应。
一百万港币说多不多，说少也不少，但如果愿意而且有能力缴纳这一百万押金的，实力肯定差不了。
经过这段时间的挑选，刘国斌专门选出了二十家，由这二十家负责弯弯和南洋地区变形金刚玩具的销售。
为了不致于在某个地区一家独大，彼此之间的销售区域几乎都有交叉。
像弯弯、泰国还有马来亚等比较大的市场，都有三家经销商共同经营。
确定好经销商之后，就轮到刘国斌头疼了。
这二十家经销商第一批订的货就高达一百万个变形金刚玩具，每家都定了五万个。
原本梦工厂玩具有三十多万的库存，不过在香江市场几乎就消耗一空。
从四月下旬开始，刘国斌和香江六家千人玩具大厂签订了代工协议。
然后经过一周多加班加点的设备调试和试生产，这六家工厂在进入五月份之后陆续开始大规模生产变形金刚玩具。
不过和当初自己工厂一样，刚开始生产他们的良品率不是很高。
对此刘国斌已经管不了这么多了，只能让他们在实践中提升良品率。
这六家代工厂加上梦工厂玩具的自有工厂，一天能够生产三万个玩具，普通级和传奇级大概在4比1。
五月份大半个月的时间里，梦工厂玩具已经又有了近五十万个的库存。
但这仅仅只是满足经销商一半的需求。
他们那一百万的订单，肯定只是第一批，后面肯定还会继续追加。
而且现在《变形金刚》动画已经在欧美地区收视大爆，进军欧美玩具市场也要提上日程。
欧美玩具市场可比香江、弯弯还有南洋大多了，到时候就算是这六家代工厂将产能提升到最大，可能也跟不上订单量。
为了未雨绸缪，陈家华让刘国斌再去物色六家千人大厂代工。
反正代工协议也可以签订短约的，等到这一波销售高峰期过去，后面完全可以终止合作。
也幸亏现在香江的玩具生产可谓冠绝整个亚洲，玩具工厂多如牛毛，再找代工厂不会太麻烦。
而在签署合作协议的第一天，仓库里的五十万个变形金刚玩具就被运到葵青码头，运送往弯弯以及南洋各地。
玩具在弯弯和南洋的售价，陈家华没有修改，和香江的零售价一样。
普通级的仍然是三十到五十港币，传奇级八十到一百港币。
他们订购的一百万个玩具，也是普通级和传奇级4比1的比例。
和经销商合作，梦工厂玩具就不可能像在香江一般，几乎将除了终端，其他各个环节的利润全部吃下了。
首先，梦工厂需要给那些代工厂代工费，普通级的是十二港元一个，而传奇级的则是二十五港元一个。
梦工厂玩具自己生产普通级的成本是八到十港币一个，传奇级是二十港币一个。
现在给他们这个代工费，普通级玩具每生产一个能赚两港币，甚至可能更少，毕竟他们的良品率相对较低。
传奇级玩具理想状态下每个则能赚五港币。
这个利润算是还可以了，代工厂本就是挣的辛苦钱。
然后批发给经销商的价格肯定不可能按照零售价来，需要给他们留出足够的利润空间。
因此给他们的批发价是普通级平均二十港币一个，传奇级平均七十港币一个。
以目前的产能，梦工厂玩具公司能够占到总产能的三分之一，代工能够占到三分之二。
所以这一百万个有近六十七万个是代工生产的。
六十七万个中，传奇级的大概是十四万个，普通级的是五十二万个。
梦工厂普通级玩具的单个利润为八港币，五十二万个则是416万。
传奇级玩具每个的利润为四十五港币，十四万个则是630万。
剩下三十三万个有梦工厂自己代工，成本就要低一些。
七万个传奇级成本只需要二十港币，每个利润五十港币，一共能赚350万。
二十六万个普通级只需要八港币，单个利润十二港币，总利润为312万。
总共加起来，这一百万个变形金刚玩具，梦工厂的利润高达一千七百万。
这比香江的一千万利润多了七百万，但香江只买了二十多万个玩具。
没办法，经销商没利润的话，他们肯定不干的。
不过这一百万个只是第一批，以陈家华预估，弯弯加南洋地区，最少能够消化掉五百万个玩具。
这还是再有其他盗版玩具冲击的情况下，毕竟这些地区的人口加起来，是香江的好几倍。
现在梦工厂玩具也是在加班加点，全部人都在忙。
刘国斌要忙着和经销商对接，虽然运输他们自己搞定，但发货可不能出错。
除此之外，他还需要再去物色六家代工厂，为后续的生产做准备。
然后负责生产的副总卢强辉就更不要说了，最近一段时间几乎吃住都在工厂，他可能是公司上下最忙的。
生产可不仅仅是生产这一个环节，前面还包括原料供应、员工管理等等，事情一大堆。
至于陈家华同样没有闲着，现在弯弯和南洋地区的市场搞定了，他也要开始琢磨欧美和日苯的玩具市场。
不过日苯市场和梦工厂无关，当初购买机器人专利的时候，就已经和对方公司约定，新IP的玩具专利要对对方免费。
也就是相当于将日苯玩具市场让给对方。
所以只剩下欧美这个最大的玩具市场。
欧美玩具行业他可没熟人，总不能又去麻烦麦克米伦吧。
给电视台推销动画还好，让他们推销玩具，就有点强人所难了，就算是帮忙找经销商也是如此。
而就在陈家华思考对策的时候，突然一个意外之人前来拜访，正是大名鼎鼎的李超人。
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