第230章 雷霆一跃（求月票推荐票求追订！）（1 / 2）
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对于北美市场初期的冷淡反应，陈秉文并不意外。
他清楚，一款如此高浓度、口感强烈的新品，需要找到它真正的受众。
“记住，脉动雷霆的目标人群不是所有消费者。
重点是那些需要极端提神效果的人：熬夜的卡车司机、夜店的顾客、开party的年轻人。
告诉销售团队，改变策略，主攻加油站便利店、大学城周边的商店、夜店酒吧以及24小时营业的场所。
价格可以定得更有竞争力一些，初期甚至可以做一些买一送一的促销，先把市场打开。”
李明立刻领会了老板的意图：“明白，陈生！我立刻调整渠道和促销策略。”
“嗯。北美市场不同于港岛，地广人稀，消费习惯差异大。不要用传统的铺货思维，要精准打击。
另外，配套的功能口香糖和能量棒，也优先铺到这些渠道去。”
陈秉文补充道。
“好的！”
按照陈秉文的指示，
“脉动雷霆”的销售策略迅速调整。
北美团队转而将精力和资源集中投向高速公路旁的加油站便利店、夜店周边的烟酒铺以及那些灯火通明的24小时便利店。
效果立竿见影。
这些地方的消费者对于这种口感强烈、提神效果立竿见影的饮料接受度出奇的高。
虽然总体销量基数还不大，但在这些细分渠道的渗透率和复购率快速攀升，口碑开始以一种野草般的方式蔓延。
首战告捷，陈秉文稍微松了口气，但他知道，北美市场的真正挑战，是如何在两大可乐巨头的夹缝中，建立起自己稳固的根据地。
依靠渠道的自然渗透，速度太慢。
要想让“脉动雷霆”一炮而红，真正在北美市场站稳脚跟，乃至引爆全球品牌效应，需要一场更轰动、更直接的事件来聚焦所有目光。
他需要一场精心策划的营销风暴。
几天后，陈秉文在伟业大厦的办公室召集了一个小范围会议。
财务总监方文山、公关部经理李伟明，以及刚忙完屈臣氏一轮改造计划、被临时叫来的马世民参加了会议。
陈秉文没有寒暄，直接切入主题：“北美那边，‘脉动雷霆’初步打开了细分市场，但距离我的预期还很远。
我们需要一个重磅事件，一次性把‘脉动雷霆’和‘极限能量’、‘挑战自我’的品牌形象牢牢钉进全球消费者的脑子里。
要足够轰动，能上全球新闻头条的那种。
都想想，有什么方案？”
方文山首先皱眉，习惯性地从财务角度出发：“陈生，轰动意味着烧钱。而且这种大型活动，投入产出比很难在事前精确计算。
我们需要一个预算范围和目标效果。”
李伟明则跃跃欲试，他是搞公关传播的，最喜欢这种大场面。
方文山话音刚落，他便接话道：
“陈生，我觉得可以搞一场极限挑战！现在欧美很流行挑战人类极限。
比如……热气球！把热气球升到极高的平流层，然后让运动员从上面跳伞下来！
打破世界纪录！我们全程直播，就叫‘雷霆一跃’！
这绝对能轰动全球！”
他越说越兴奋，仿佛已经看到了头条新闻。
马世民沉吟片刻，摇了摇头，他更务实：“李经理的想法很有冲击力。
但操作难度极大。
能把载人热气球稳定送到平流层再安全回收的技术，非常昂贵且风险极高，甚至可能找不到足够可靠的团队。
而且，跳伞运动员从那种高度跳下，需要特制的加压服和生命保障系统，这不是单靠勇气就能完成的。
筹备周期会非常长，中间任何一个环节出问题，巨额投资打水漂事小，如果发生严重事故，对品牌将是毁灭性打击。”
李伟明张了张嘴，想反驳，但马世民说的确实是实情，顿时热度冷却了不少。
陈秉文点点头，思考着马世民的话。
确实，热气球平流层跳伞听起来震撼，但在1979年，技术、安全、成本都是大问题，不确定性太高。
他需要的是一个更具操作性、同样震撼，但风险相对可控的方案。
这时，一个念头在他脑中闪过。
“热气球跳伞，先放一放。
以目前的技术条件，还不成熟，风险不可控。”
陈秉文一锤定音，李伟明脸上掠过一丝失望。
但陈秉文接下来的话让他和马世民都提起了精神：“但是，极限挑战这个方向是对的。
我们需要一个同样震撼，但更接地气、更能体现‘突破常规’精神的挑战。”
他顿了顿，目光扫过三人：“你们觉得，‘人类首次无动力滑翔翼穿越科罗拉多大峡谷’，怎么样？”
办公室里安静了一下。
李伟明眼睛一亮：“穿越大峡谷？科罗拉多大峡谷？无动力滑翔翼？这.
这听起来太疯狂了！
从来没人试过！”
“对。”陈秉文肯定道，“科罗拉多大峡谷本身就是世界自然奇观，知名度极高。
无动力滑翔翼穿越，听起来就充满挑战和冒险精神。
这不需要平流层那么极端的技术，但视觉冲击力绝对足够。
想象一下，一个人仅凭一副滑翔翼，利用峡谷的气流，像鹰一样翱翔，穿越那么雄伟的峡谷。
这本身就是一部绝佳的纪录片素材，也完全可以进行直播或转播。”
马世民也赞同道：“滑翔翼运动在欧美有一定基础，技术相对成熟，找到顶尖运动员可行性高。
成本肯定远低于平流层计划。
关键是，风险虽然存在，但更可控。
只要选择经验丰富的运动员，做好气象监测和地面支援，成功率很高。
而且，‘人类首次’这个名头，本身就极具新闻价值。”
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