第218章 暗流（求月票推荐票求追订！）（2 / 2）
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我认为，更现实的策略是加快我们自有产品的研发速度，同时，在渠道上
我们可以重新评估与他们的合作条款，虽然不能直接撕毁协议，但在货架陈列、促销资源分配上，我想我们拥有绝对的话语权。”
毕竟，在庞大的可口可乐帝国面前，陈记和它的“脉动”目前还只是一只微不足道的蚂蚁。
想要拿捏一下，还是很简单的。
无独有偶，在纽约州的百事可乐总部，类似的讨论也在发生。
百事的高层同样注意到了“脉动”的崛起，以及它背后代表的潜在市场。
他们的决策路径与可口可乐惊人地相似：一方面试探合作或收购的可能性，另一方面暗中启动自有产品的研发。
两大巨头虽然反应速度和重视程度不一，但陈记和“脉动”确实已经悄然进入了他们的视野。
平静的海面下，暗流开始涌动。
罗湖口岸。
高振海和凌佩仪随着人流走出关口。
一股热浪夹杂着尘土的气息扑面而来，与港岛空调房里恒温的清凉截然不同。
眼前是大片待开发的农田和零散的矮楼，远处能看到正在施工的工地，脚手架林立。
道路是夯实的土路，汽车驶过便扬起一片灰尘。
人们的穿着大多朴素，颜色单调，自行车是主要的交通工具，偶尔有绿色的吉普车或上海牌轿车驶过。
凌佩仪下意识地皱了皱眉，用手帕轻轻掩了下口鼻。
她习惯了港岛的繁华与整洁，眼前的景象确实带来了不的冲击。
高振海倒是神色如常，他经常往返东莞，对这边的情况更熟悉。
“凌总监，这边走。办事处的人应该在外面等了。”
果然，一个穿着白色确良衬衫、戴着眼镜的年轻男人举着块纸牌，上面写着“欢迎港岛陈记公司领导”。
他身边停着一辆黑色的老式上海牌轿车。
“您好！是高经理和凌总监吗？我是华润公司深圳办事处的张。”
年轻人看到他们，连忙迎上来，态度恭敬又有些紧张。
“我是高振海，这位是凌佩仪总监。”
高振海和他握了握手，客气的道：“辛苦你了，张。”
“不辛苦，不辛苦！两位领导一路辛苦了，请上车。”
着，张拉开后座车门。
车内空间狭，座椅是绒布的，散发着淡淡的烟草和皮革混合的气味。
车子驶上颠簸的土路，速度不快。
张一边开车一边介绍：“高经理，凌总监，我们先去办事处安顿下来。
关于瓶装糖水试销的事情，我们已经接到了上级通知，正在走流程。”
高振海点点头：“辛苦你们了。
我们这次来，就是要把具体细节实。”
凌佩仪看着窗外的景象，心里暗自思索。
内地的消费水平和港岛差距巨大。
如何定价？
如何宣传？
渠道怎么管理？
都是全新的课题。
不把这些情况了解清楚，盲目的扩张销售渠道，最终的结果只能是一败涂地。
想到这，她开口问道：“张，这边老百姓平时都喝什么饮料？价格大概多少？”
张从后视镜看了凌佩仪一眼，答道：“凌总监，这边主要还是喝汽水，像燕京的北冰洋，上海的正广和，多数的城市，都有本地的汽水厂。
一瓶大概几分钱到一两毛钱。
进口的饮料很少见，价格也贵，主要在友谊商店和涉外场所用外汇券买。”
几分钱到一两毛钱？
这个价格让凌佩仪的心直接凉了半截。
陈记最便宜的瓶装糖水在港岛都要卖到一块多港币，这差价也太大了。
她意识到，成本控制是这里的第一要务，必须坚决执行陈生“原料就地取材”的指示，否则根本没法卖。
车子在一栋三层的简易楼房前停下，门口挂着“华润公司深圳办事处”的牌子。
张帮忙拿着行李：“两位领导，房间在二楼，条件比较简陋，请多包涵。
下午我们约了糖酒公司的同志，先聊聊糖料供应的事？”
高振海和凌佩仪对视一眼，都从对方眼中看到了紧迫感。
“好，下午就开始工作。”高振海道。
时间不等人，必须尽快打开局面。
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