第176章 协商（求月票推荐票求追订！）（2 / 2）
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“整体规划，分步实施，滚动开发.先打造核心示范区利用物流地块支持基建”李国伟喃喃重复着这几个关键词，越琢磨越觉得豁然开朗，“陈生！
你这思路何止是可行，简直是拨云见日，完全说中了我们现在的最大问题！
就是这样！不能贪大求全，必须集中力量先做出个样子来！
有了样板，后面什么都好说！
你这物流中心的设想更是点睛之笔，一下子就把一块死资产盘活了，还能解决开发初期的大难题！”
他显得有些激动，拿起酒杯：“陈生，我回去之后，一定要把你的这个思路，原原本本、详细地向公司主要领导汇报。
我相信，领导们一定会高度重视的！如果公司策略真的能按这个方向调整，你们那块地的处理方式，绝对是双赢的最佳范例！”
“李经理言重了，我只是站在合作伙伴的角度，提点不成熟的建议，希望能对项目有所帮助。”
陈秉文举杯与他轻轻一碰，非常诚恳的说道，“大家都是希望项目能成功，为港岛的未来发展做点实实在在的贡献。
后续有任何需要陈记配合的地方，我们一定全力支持。”
“一定！一定！”李国伟连连点头，将杯中的酒一饮而尽。
送走李国伟后，陈秉文站在会所门口，微微呼出一口气。
推动天水围开发模式的转变，这只是第一步。
他清楚，接下来华润内部必然有一番论证和博弈，但他相信，自己提出的方案因其极强的可行性和低风险性，最终被采纳的概率很高。
一旦确定“滚动开发”模式，他那块如今看来偏僻的工业用地，价值将迅速凸显。
提前布局的仓储物流中心，不仅能赚取稳定的租金收益，更能深度绑定陈记与天水围项目的开发进程，为未来获取更多商业机会打下坚实基础。
几天后，陈秉文正在办公室处理文件，桌面上的电话响了起来。
是凌佩仪打来的内线。
“陈生，王老吉那边的王健仪女士刚刚主动打来电话。
她说，经过和家人商量，原则上同意就凉茶配方和商标合作的事进行深入洽谈。
她询问您什么时候方便，她和她哥哥王建全可以过来拜访，或者我们去他们店里详谈。”
陈秉文嘴角微微上扬，鱼儿终于主动咬钩了。
比他预想的还要快一些。
前世陈宏道用了四五年时间，才最终打动王建仪，拿到王老吉秘方和商标。
现在不到半个月，王建仪就态度松动，看来他们现在的处境确实有些艰难。
“你回复王女士，感谢他们的信任。
我们过去拜访吧，显得更有诚意。
时间就定在明天下午三点，你陪我一起去。”
陈秉文指示道。
“好的，陈生。我立刻安排。”
第二天下午，陈秉文和凌佩仪准时出现在鸭巴甸街的王老吉凉茶铺。
相比上次，店铺似乎特意打扫过，显得更为整洁。
王健仪和一位三十多岁、眉眼与她有几分相似但眉头微锁的男人站在店里，想必就是她的哥哥王建全。
双方简单寒暄落座后，王建全率先开口：“陈老板，你的提议我妹妹跟我说了。
说实话，我们王家凉茶传了上百年，这是祖业，要不是现在经营实在困难，我们也不会考虑跟外人合作。”
陈秉文点点头，表示理解：“王先生，王女士，我完全理解你们对祖业的情感。
正因为我知道王老吉的价值和历史，才不希望看到它因为一时的经营困境而被埋没。
我的想法不是简单的买卖，而是希望以一种对品牌传承更有利的方式进行合作，让它能重新发扬光大。”
王健仪轻声补充道：“陈先生，我们最关心的是，如果真的合作，凉茶的品质和原来的风味能不能保证？
这是太叔公传下来的方子，我们不能砸了招牌。”
“这一点请绝对放心。”陈秉文非常肯定的说道，“我们追求的是规模化、标准化生产，但这绝不意味着降低品质。
恰恰相反，我们会成立专门的研发小组，聘请食品专家和老师傅一起，用现代科技手段深入研究配方，目的是在绝对保证甚至优化核心口感和功效的前提下，解决手工熬制带来的产量不稳定、批次差异大、不易保存和运输的问题。
我们要做的是让更多人，无论是在港岛、东南亚还是欧美，都能喝到一模一样、正宗地道的王老吉。”
他接着抛出了预先制定好的合作方案：“具体合作方式，我可以提供两个方案供二位参考：其一，陈记食品一次性买断王老吉的配方和商标所有权，我们会聘请二位作为技术顾问，负责品质监督和传承指导，给予优厚的薪酬；
其二，我们合资成立一家新公司，你们以配方和商标权作价入股，共同经营，共享发展收益。”
说完合作方案，陈秉文坦然道：“这两个方案各有优劣，二位可以慢慢考虑，和家人商量清楚。
无论哪种方式，我都可以承诺：第一，王老吉的品牌绝不会被雪藏或滥用。
第二，产品的核心品质必须是第一位的。
第三，王家对王老吉的传承历史和精神会在未来的品牌宣传中得到充分的尊重和体现。”
“如果采用第一种合作方案，陈记准备出多少钱买断，请我们做技术顾问的薪酬能给到多少？”
相比合作入股，王建全明显对一次性买断比较感兴趣。
陈秉文对王建全的直接并不意外。
他看了一眼凌佩仪，凌佩仪会意的点点头，从公文包里拿出一份简单的意向书草案，但没有立刻给出具体数字。
“王先生，买断价格和顾问薪酬，都需要专业的评估。”
陈秉文笑着说道，“买断价，需要对‘王老吉’这个商标名称的历史声誉、在港澳及东南亚华人圈的记忆留存度，以及配方的独特性进行综合评估。
而技术顾问的薪酬，则取决于二位投入的时间、提供的技术指导深度，以及是否涉及后续的产品改良。”
他稍微停顿，让王建全兄妹消化一下，然后给出了一个更具象的框架：“目前，我们可以先确定一个原则性的范围。
如果最终评估后选择买断方案，陈记的初步意向买断价格，会在这个数浮动。”
陈秉文伸出手，竖起食指说道：“100万港币！”
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