第131章 想你的夜（日万第三更，求月票推荐票求追读）（1 / 2）
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否定了“祖传秘方’式的老中医。
陈秉文让李明去找东京大学或早稻田大学食品领域、营养学领域的教授，最好是有点公众知名度、形象亲和的那种。
制作几期5分钟左右的‘健康小贴士’短片。”
主题围绕‘现代生活节奏下的水分与电解质流失’、‘运动后科学恢复’、‘深夜工作如何保持精力’等内容展开。
让专家用浅显的语言讲解原理，然后自然引出‘市面上已有基于此类原理研发的方便饮品。
甚至连“脉动”的产品名称都不用提，因为宣传片之前自然会搭配脉动的广告。
最后，陈秉文还特意强调，一定做成科普短篇，不要做成广告。
前世国内的电视台，一到深夜，电视上充斥着各种穿着白大褂、号称“专家”的人。
言之凿凿地推销着各种包治百病的“神药”，口服液、保健品、膏药、补酒等等，套路粗糙却屡试不爽，最终透支了整个行业的信誉。
与国内的观众到九十年代电视普及之后，才深受假广告荼毒不同。
此时的日本消费者已经领教过一波假广告的危害了。
在经历了六七十年代经济高速发展期各种夸大其词的广告轰炸后，日本消费者早已练就了火眼金睛。
对“专家”背书和“神奇功效”普遍抱有高度的警惕和审视。
那种简单粗暴、将产品与“祖传秘方”、“包治百病”挂钩的套路，在这里不仅行不通，反而会立刻引发反感和质疑，甚至招致消费者厅和公正取引委员会的严厉审查。
正因如此，陈秉文才如此坚决地否定了那种国内未来盛行的、透支信任的广告模式，转而选择了更符合日本市场特质的“科学科普”路径。
这并非仅仅是道德洁癖，更是基于现实环境的精准计算。
唯有真诚和专业，才能在这个市场建立起可持续的信任，而信任，是品牌最昂贵的资产。
每晚23:00至次日凌晨01:00的时段，从来都是电视台的垃圾时段。
日本电视台的广告负责人接到方案后，又惊又喜，立刻表示可以安排最优质的深夜剧贴片和专题节目冠名资源，并承诺立刻开始排期。
下午两点，三得利总部会议室。
气氛比昨日更加严肃。
田中一郎身边多了两位高管。
掌管全日本销售网络的常务董事铃木，以及财务部门的负责人。
陈秉文带着凌佩仪准时抵达。
他没有寒暄，直接落座，目光平静地看向田中一郎。
田中一郎深吸一口气，开口道：“陈桑，经过彻夜商讨和紧急评估，您的要求三得利可以接受。”
陈秉文心中一块大石落地，但脸上依旧波澜不惊。
田中一郎继续道：“但是，条件需要调整。
第一阶段，三大都市圈的核心便利店和商超可以按您的要求执行，自动售货机的铺货率，初期只能承诺达到30%（约7-8万台），我们需要根据销售数据反馈，再决定是否提升到50%乃至更高。”
“可以。”陈秉文点头，这是一个合理的让步，自动售货机的物流调度确实最复杂。
饱和覆盖也需要一个过程。
“第二，”财务负责人接口，“签订对赌协议。以销售额为目标，三个月1.2亿日元，如果未能达成，陈记需要支付的渠道佣金由之前的3%提高8%。”
“5%。”陈秉文毫不犹豫地还价，“这是我们的底线。
同时，如果超额完成目标，超出部分的渠道佣金，三得利应减免1%，用以激励。”
他补充道，“我们的营销投入会全力支持销售目标的达成，风险是共担的。”
田中一郎和铃木常务交换了一个眼神，最终点头：“可以。”
“第三，”田中一郎最后说道，“瓶盖专利的授权期，我们希望从五年延长到七年。”
“可以，”陈秉文沉吟片刻，最终同意，“但相应的，在陈记产品的渠道支持上，三得利也必须表现出同样的长期承诺。
七年内，陈记产品在三得利渠道的饮料品类中，必须享有最优先的排面权和推广资源。
并且，我们要求在三得利的产品包装和宣传中，明确标注使用了陈记的专利瓶盖技术，作为品质背书。”
“这是自然！”田中一郎终于露出了笑容，“合作共赢！我们会确保专利标识的体现。”
最终协议就此敲定。
三得利将动用其庞大渠道力量，在《醉拳》上映前，将“脉动”铺进三大都市圈数以万计的终端网点。
而陈记则押上了巨额营销预算、对赌承诺，并将瓶盖专利的授权延长，换取了渠道的深度绑定和科技感的加持。
离开三得利总部时，天空又飘起了细雪。
坐进车里，陈秉文对凌佩仪和李明下达命令，“凌总监，你全程跟进三得利铺货，确保执行到位！
特别是自动售货机和便利店冷柜的陈列，必须突出！
李明，电视台广告片东宝东和已经在加班制作，务必确保科学内容的准确性和视觉呈现的专业感！
三天后，我要在东京的深夜，看到我们的‘科学宣言’首播！”
“明白！”两人齐声应道。
时针滑过23:00。
东京的夜，在霓虹闪烁中沉入更深邃的层次。
对于特定的人群，他们的“黄金时段”才刚刚开始。
28岁广告公司职员山田浩二，拖着灌了铅般的双腿走出地铁站，冷风一吹，疲惫感更甚。
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