第96章 巨头的窥视（求月票推荐票追读）（2 / 2）
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我们刚刚支付了80万美元的专利授权费，未来还要按瓶支付提成，并且承诺开放渠道。
而对方的产品，瞄准的是一个微不足道、且培育成本高昂的市场。
即使‘劲霸’能在其目标市场获得成功，它带给可口可乐体系的销售额和利润贡献，与我们自身的核心业务相比，几乎可以忽略不计。
更别提3%的渠道佣金，这点收入甚至可能覆盖不了我们为此增加的渠道管理成本。”
她在幻灯机上换上另外一组幻灯片，“先生们，请看我们最新业绩快报：
截至目前，可口可乐全球销量突破26亿标准箱（约312亿瓶），同比增长12%；毛利率稳定在55%的高位。
我们的核心业务，可乐、雪碧、芬达、以及不断增长的健怡可乐系列，就像一台永不停歇的印钞机，正在全球每一个角落创造着惊人的利润。
我们的资源，无论是研发、营销还是渠道管理，都应该百分百聚焦于如何让这台印钞机运转得更快、更高效，去巩固我们在碳酸饮料市场的绝对统治地位，去开拓果汁、水等更具规模的新品类。
而不是分散精力，去追逐一个虚无缥缈、体量微小的‘功能饮料’概念。”
她的话引起了广泛的共鸣。
在可口可乐如日中天的1978年，公司上下都弥漫着一种无可匹敌的自信。
他们刚刚在全球市场进一步巩固了霸主地位，股价节节攀升。
在他们看来，陈记食品这种来自远东的小公司，或许在某个小聪明（瓶盖专利）上取得了成功，但其核心产品“劲霸”，不过是试图在一个根本不存在的“大市场”里，扮演一个自封的“开创者”角色。
这种尝试，在巨头眼中，显得幼稚而可笑。
罗伯特埃利斯环视众人，最后将目光落在一直听着大家发言的研发主管霍普金斯身上：“戴维，从技术储备的角度看，如果我们未来认为有必要进入这个所谓的‘功能饮料’领域，复制甚至超越‘劲霸’的难度有多大”
霍普金斯博士推了推眼镜，语气笃定：“埃利斯先生，从技术层面讲，毫无难度。
牛磺酸、咖啡因、维生素b族都是成熟、廉价的食品添加剂。
风味调配是我们的强项，要做出比‘劲霸’口感更易被主流市场接受的产品易如反掌。
如果我们决定进入，凭借可口可乐的研发实力、品牌影响力和无与伦比的渠道网络，我们可以在极短时间内推出更具竞争力的产品，并迅速碾压任何现有的小玩家。
关键在于，我们是否有必要为了一个可能随时被归类为药品的“功能饮料”，去专门开辟一条产品线”
“归类为药品”一位委员皱起眉头。
“是的。”霍普金斯点头，“目前美国食品药品监督管理局对添加了牛磺酸、高剂量咖啡因等活性成分的饮料，缺乏清晰的法规分类。
它游走在食品和药品的灰色地带。
一旦被划归为药品，其销售渠道、营销方式将受到极大限制，彻底沦为一个小众品类。
为一个前景不明且充满监管风险的小市场投入资源，我认为是极不明智的。”
这番话让在场的高管们纷纷颔首，深以为然。
监管的不确定性，是他们这些巨头最忌讳的风险之一。
罗伯特埃利斯点了点头，做出了总结：“感谢各位的分析。
结论很清晰。
陈记食品的‘劲霸’功能饮料，是一款定位小众、市场潜力极其有限的产品。
它或许能在其本土或特定区域市场获得一些关注，但绝无可能成长为具有全球影响力的品类。
它对我们可口可乐的核心业务和未来战略，不构成任何实质性的威胁或机遇。”
他顿了顿，略显轻蔑的说道：“约翰汤普森在港岛达成的协议，其核心价值在于我们以合理的代价，获得了对我们装瓶厂体系用户体验提升至关重要的瓶盖专利，并借此成功阻击了百事可乐。
至于捆绑的劲霸渠道准入.就当是给这位合作伙伴的一点甜头，一个无关紧要的附加条款。
通知约翰，协议按计划签署执行，但对劲霸在北美和欧洲的铺货，不必给予特殊资源倾斜，一切按标准的新品准入流程处理。”
“散会。”
会议结束，委员们陆续离开。
那几箱冰蓝色的“劲霸”样品被助理随意地堆放在角落，很快就会被遗忘。
在可口可乐帝国的心脏，一场关于新兴品类的评估，以彻底的轻视和否定画上了句号。
他们坚信自己看透了本质，陈记折腾出偌大声势，最终不过是为了推销一款无足轻重的小众饮料。
在可口可乐年销26亿箱、毛利率55%的辉煌映衬下，“劲霸”和它背后的陈记，渺小得如同尘埃。
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