第92章 事急从权（求月票推荐票追读）（1 / 2）
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第92章事急从权（求月票推荐票追读）
半岛酒店，豪华套房。
戴维罗斯将报纸重重拍在茶几上，昂贵的骨瓷咖啡杯发出一声脆响。
“20万美金！0.025美分！三得利那个田中一郎，是疯了吗！”罗斯的脸因愤怒而涨红，他指着摊开的《星岛日报》，
“还有雀巢！50万美金！仅仅为了一个非独家授权他们这是在给整个行业定价！是在给我们挖坑！”
陈子明深吸一口气，强压下心中的焦虑，规劝道：“戴维，冷静点。现在发火解决不了问题。
雀巢和三得利的动作确实打乱了我们的节奏，但更重要的是，我们必须立刻拿出对策。”
艾米丽卡特也立刻补充道：“是的，戴维。愤怒无济于事。我们必须立刻联系总部，把这里的最新情况，原原本本地汇报上去。
时间真的不多了！”
罗斯胸口剧烈起伏，他当然明白陈子明和艾米丽说的是对的。
作为百事可乐国际事业部的副总裁，他经历过无数风浪，深知此刻失控是最愚蠢的行为。
“好！联系总部。告诉总部，我们需要开放部分核心市场渠道的授权。”
很快越洋电话连接上美国纽约百事可乐全球总部。
电话那头，百事可乐的ceo和高层团队显然也被港岛传来的消息震惊。
罗斯通过电话，将港岛的局势、陈秉文的意图、竞争对手的动作以及可能带来的严重后果，做了详尽汇报。
他低吼着强调：“开放渠道！这是我们唯一能拿出的、足以抗衡可口可乐装瓶厂体系灵活性、并可能打动陈秉文的筹码。
否则，我们必败无疑！”
电话那头陷入了长时间的沉默。
罗斯能听到细微的讨论声，但听不清具体内容。
终于，ceo的声音再次传来，“戴维，开放核心市场渠道资源，这触及了百事可乐商业模式的根本，风险极高，董事会绝不可能在如此短的时间内批准。
这不仅仅是钱的问题，更是对百事品牌形象、渠道控制力和长期战略的潜在冲击。”
罗斯的心猛地一沉。
“总部经过紧急评估，授权你重启与陈记的谈判。
专利授权基础费，最高可提升至60万美元，滑动提成，最高可接受0.02美分/瓶。
这是底线！
关于渠道我们可以承诺，在未来的合作中，将陈记视为重要的战略伙伴，在合适的时机和条件下，探讨更深层次的渠道协同可能性。
但目前，无法做出任何具体的、具有约束力的渠道开放承诺。”
“0.02美分60万基础费没有渠道！”罗斯几乎要吼出来，他强压着怒火，“sir！这根本不够！陈秉文要的是实打实的渠道！0.02美分比三得利的0.025还低！这怎么体现我们的诚意怎么对抗可口可乐可能给出的条件”
“戴维！”ceo的声音再次传来，呵斥道，“这是总部的最终决定！
60万基础费已经是我们能给出的最高诚意！
0.02美分是基于我们庞大销量基数做出的审慎评估！
至于渠道，现阶段绝无可能！
你必须在这个框架内，尽最大努力争取拿下专利授权！
记住，百事的品牌和全球影响力，本身就是巨大的筹码！利用好它！我相信你的谈判能力！”
电话被挂断了，听筒里传来忙音。
罗斯握着话筒，脸色铁青。
套房内的空气仿佛凝固了。
陈子明和艾米丽看着他，心都提到了嗓子眼。
他们从罗斯的表情和那僵硬的姿势，已经猜到了结果。
“fuck！”罗斯猛地将话筒砸在电话机上，发出一声巨响。
“总部拒绝了”陈子明小心翼翼地问。
罗斯抬起头，自嘲地笑了笑：“基础费60万，提成最高0.02美分。没有渠道。
“这就是总部的最高诚意。
在雀巢50万+全球非独家和三得利20万+0.025提成+日本渠道面前，我们这点诚意，简直像个笑话！”
艾米丽眉头紧锁：“戴维，那我们现在……”
罗斯深吸一口气压住心里的不甘。
他知道，愤怒和抱怨解决不了任何问题。
总部已经定调，他作为前线指挥官，只能在这个极其不利的框架内，做最后的挣扎。
“联系陈记食品！就说我们希望就瓶盖专利授权事宜，再次与他们进行紧急磋商。
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