第90章 三得利（大佬们，昨天欠的加上今天全（1 / 2）
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第90章三得利（大佬们，昨天欠的加上今天全补上了。求月票推荐票追读）
下午三点整。
丰业大厦顶层会议室的门被推开。
汉斯穆勒在凌佩仪的引领下走了进来。
他年约五十，身材高大，典型的欧洲精英派头。
身后跟着一位表情严肃、拿着公文包的中年白人，显然不是法务就是技术顾问。
“穆勒先生，欢迎光临陈记食品。”陈秉文微笑着上前，主动伸出手。
“陈先生，幸会。”穆勒用力握了握陈秉文的手，顺势打量了一番这位年轻的对手，“陈记食品，最近在港岛乃至国际饮料圈，可是声名鹊起啊。”
“穆勒先生过奖了，小打小闹而已。”陈秉文谦逊一笑，引他入座，“请坐。
这位是德信会计事务所的合伙人，方文山先生，负责我们的专利事务。”
双方落座。
寒暄几句后，穆勒直接切入主题，“陈先生，我们雀巢集团对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术非常关注。
我们愿意以合理的价格，获得这项专利的全球非独家授权许可。
雀巢在全球拥有庞大的产品线和销售网络，我们的合作，将为贵公司带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。”
都是千年的狐狸，也不用再玩什么聊斋。
穆勒开门见山说出了此行目的。
“合理的价格”陈秉文微微一笑，不置可否，“穆勒先生，感谢雀巢的认可。
不过，在讨论价格之前，我想先明确一点，
陈记的瓶盖专利，其价值不仅仅在于提升开盖体验这一项功能。
它解决的是一个困扰行业数十年的痛点，它带来的是消费者满意度、品牌忠诚度的实质性提升，它甚至能影响一个区域市场的竞争格局。”
穆勒眉头微不可察地蹙了一下：“陈先生的意思是”
“我的意思是，”陈秉文直视穆勒，“这项专利，它能为雀巢旗下所有玻璃瓶装饮料，无论是矿泉水还是果汁，带来统一的、高品质的开盖体验。
所以，我们期待的合理价格，应该充分反映这项专利对雀巢体品牌价值和市场竞争力的提升作用，而不仅仅是一个技术许可的费用。”
穆勒沉默了片刻。
陈秉文这番话，避开了具体数字，却将专利的价值拔高到了雀巢品牌战略层面，这让他感到一丝棘手。
这个年轻人，对商业价值的理解远超预期。
“陈先生对专利价值的阐述，很有见地。”穆勒缓缓开口，“雀巢愿意为有价值的创新支付对价。
基于我们的初步评估，我们愿意为全球非独家授权，支付一次性费用……40万美元。”
40万美元！
约合200万港币！
这个数字，比可口可乐的450万低了一大截，但也绝对是一笔巨款。
陈秉文脸上笑容不变，心中却快速盘算：雀巢果然财大气粗，但开价相对保守，显然对专利的“战略价值”认可度不如可口可乐高。
当然，这与雀巢的产品布局有关，毕竟此时的雀巢尚未生产即饮咖啡，速溶咖啡和奶粉才是最主要的利润增长点。
而且，穆勒只提非独家授权，除此之外，对别的只字未提，说明兴趣点相对单纯。
“40万美元.”陈秉文沉吟片刻，摇了摇头，“穆勒先生，这个价格，恐怕未能充分体现我们刚才所讨论的‘战略价值’。
尤其是在雀巢如此庞大的产品体系和全球影响力下，这项专利能创造的边际效益，远不止于此。”
他没有直接拒绝，而是试探道：“不知雀巢是否有兴趣，在专利授权的基础上，探讨更深层次的合作可能
比如，在特定区域市场，进行产品研发或渠道共享的尝试
陈记旗下也有一些颇具潜力的新品，或许能与雀巢形成互补。”
这既是试探，也是抛饵。
他想看看雀巢对陈记其他产品的兴趣有多大。
穆勒摇摇头，平静的说道：“陈先生，雀巢对有价值的合作始终持开放态度。
不过，本次会谈，我们更聚焦于瓶盖专利的授权事宜。
至于其他合作，可以后续再议。
关于授权费，40万美元是我们的诚意报价，如果陈先生有更具体的期望值，我们可以进一步探讨。”
听到穆勒的回答，陈秉文心中了然。
雀巢家大业大，更看重专利本身的实用价值。
“穆勒先生快人快语。”陈秉文笑道，“这样吧，基于我们对专利价值的共同理解，以及雀巢的全球影响力，我们认为80万美元的一次性全球非独家授权费，是一个更能体现双方诚意的数字。”
穆勒与身旁的顾问低声交流了几句，片刻后，他抬起头：“50万美元。
这是雀巢能接受的最终报价。
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