第68章 大发利是（日万第一更！大佬们！求月（1 / 2）
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晚饭后，陈国富和汪巧珍陪着水生表哥聊家常，陈秉文则回到宽敞明亮的书房里。
此刻，他面前摊开一张港岛地图，上面密密麻麻标注着陈记现有的标准店、流动点、加盟店位置，以及惠康超市的网点分布。
红蓝标记交织，勾勒出陈记水目前的商业版图。
“陈记的销售网点还不够多啊”
陈秉文的手指在地图上缓缓划过，最终停留在那些没有被任何颜色覆盖的、星罗棋布的街巷和屋邨。
“九龙、港岛的核心商圈、工业区，我们靠标准店、流动点、加盟店和惠康超市，基本覆盖了。”
他自言自语，拿起红笔在地图上那些密密麻麻的、代表着居民区的小方块上画着圈。
“惠康、标准店、加盟店是主动脉，但真正深入市井，像毛细血管一样无处不在为城市供血的，是这些……”
他的笔尖重重地点在那些没有标记的地方。
“士多店！”
“两万多家士多店！”
1978年的港岛，大型连锁超市如惠康、百佳正在崛起，但远未达到后世垄断的程度。
遍布街头巷尾、屋邨楼下的士多店（杂货店），才是港岛零售业真正的基石和毛细血管！
它们数量庞大，深入社区，贴近居民，营业时间长，购买决策快，是日用消费品、零食饮料销售不可忽视的重要渠道。
更重要的是，士多店老板多是本地街坊，熟悉社区，人情味浓，顾客黏性高。
如果能将陈记瓶装水铺进这些士多店……
那意味着陈记的产品将真正意义上渗透进港岛每一个角落，进入每一个家庭的日常生活！
这将是比惠康超市覆盖面更广、触角更深、品牌曝光更频繁的黄金渠道！
“毛细血管……”
陈秉文在笔记本上重重写下这四个字。
“惠康是主动脉，士多店才是遍布全身的毛细血管！
打通它们，陈记才能真正扎根港岛，成为家喻户晓、触手可及的国民品牌！”
他深吸一口气，思路愈发清晰。
“但士多店数量庞大，分布零散，单店销量有限，配送成本高，管理难度大。
传统的厂家直销或大经销商模式，面对如此分散的终端，效率低下，成本高昂。”
“必须创新模式！”
一个清晰的计划在他脑中逐渐成型。
陈秉文拿起笔，在笔记本上快速勾勒：
将港九新界划分为若干网格。
每个网格由一名市场专员熟悉街情，带领两名临时促销员组成网格小组。
小组携带少量样品，免费铺给目标士多店主。
卖完再结算货款，卖不掉可全额退回。
陈秉文放下笔，目光盯着笔记本上刚刚勾勒出的“网格小组”模式草图。
“免费铺货，卖完结算，卖不掉可退”
他低声重复着这几个关键词。
这个看似简单的模式，其核心在于彻底打消士多店老板的库存风险顾虑。
那些守着几十年小本生意的阿伯阿婶，最怕压货亏本。
一瓶水卖不出去，对他们来说就是真金白银的损失。
“免费铺货”，等于陈记先垫资，把风险扛在自己肩上。
“卖完结算”，意味着士多店老板无需提前支付一分钱，只有实实在在卖出去赚到钱后，才需要支付货款。
这大大降低了他们的资金压力。
“卖不掉可退”，更是给了他们一颗定心丸。
卖不动
没关系，原封不动退回来，不损失一分钱。
这种模式，对于习惯了“一手交钱一手交货”的传统批发模式的士多店老板来说，几乎是零风险、零门槛的尝试。
陈秉文反复推敲着网格小组的细节，在笔记本上写写画画，直到深夜。
当最后一个疑问在脑中厘清，他合上笔记本，心中已有定计。
翌日清晨，天刚蒙蒙亮。
陈秉文洗漱完毕，换上衬衫西裤，把昨晚制定好的士多店渠道扩张计划装进公文包，准备出门去观塘厂。
刚走到客厅，就看到水生表哥已经穿戴整齐，拘谨地站在门口等着了。
他身上穿着陈国富的一套半旧但干净的工装，虽然不太合身，但洗得发白，透着一股朴素的整洁。
“表弟，早上好。”水生看到陈秉文出来，连忙打招呼，“我跟你一起去厂里吧
我力气大，什么活都能干！”
“表哥，不急。”陈秉文温和地笑了笑，示意他坐下，“你刚来港岛，又经历了那么辛苦的路程，先在家好好休息几天，熟悉熟悉环境，养足精神再说。”
这时，汪巧珍端着早餐从厨房出来，也连忙附和：“是啊，水生，听阿文的。
你昨天才到，气色还没缓过来呢，多歇两天。
厂里的事不急，阿文都安排好了。”
陈国富也放下报纸，劝道：“就是，身体是革命的本钱。
休息好了，干活才有力气。”
水生却用力摇摇头，异常坚定的说道：“姑丈，姑妈，表弟，我不累！
真的！
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