第一百六十一章 喜讯变噩耗？【万更求订阅】（1 / 2）

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《仙衣》的成功意味着天火作为总制片方，在影视制作领域的价值凸显了许多，对于公司估值是个绝对利好的消息。

5.3号经过5天的调查，送审，复审等程序，由沪商投领投天火网媒的流程终于正式走完了。

天火网媒估值30亿的传闻被证实后，业内一片哗然。

竟然是真的投了？

有人震惊，有人不忿，但更多人羡慕。

从今天起，互联网电商领域天火的名字将与凡客、唯品会、麦考林、当当网等并驾齐驱，媒体们自然不会放过这个天然的话题噱头。

将年轻的王曜与这些老帮菜们从颜值到履历到公司规模全方面拉到一起对比。

虎扑天涯甚至搞出了各种投票，选出谁是继马芸之后第二代的电商扛旗人。

被拿来跟一个乳臭未干的毛头小子对比，尤其是来自年龄和颜值方面的碾压，这让老前辈们都十分不爽。

当当网的李总是比较爱发微博的，在面对网友们的调侃和恶评后有些恼火的发了条微博。

‘李国清V：卖人和卖产品也能相提并论？’

一番发言将王曜的淘女郎引入另外一场舆论风波，制造出了新的话题。

王曜没有回应，因为他在接待另外一位老前辈。

凡客的陈念，是王曜比较眼熟的，在后直播带货时代，这位曾经的电商富豪亲自下场直播，当时博得了不少人的好感。

在电商行业陈念确实算得上上老前辈了，00年跟雷总一起创办的卓越网经过四年运营后以7500万美刀卖给了亚马逊，转头又创办文青服装品牌VANCL，但因为在投资圈人缘太好，硬生生的被逼成了电商平台的凡客。

而且在不到三年时间，凡客就经过多轮融资达到5亿美刀市值，在天火没横空出世之前，凡客一直是所有电商平台创业者的楷模。

陈念是个标准的文青思维创业者，包括凡客前身品牌，也是第一个号称做出人人都能穿得起的服装品牌，以稳定品质和低价策略的发展模式，是凡客初期获得高复购和好评率的主要原因。

也正是因为这个策略，导致凡客的发展速度太快，最后盲目扩张，错估了当时国内的消费人群存量和定位。

低价人群注定了消费能力有限，廉价的服装买了之后就没有余力购买其他产品，而且陈念又是个老实人，为了保证供应商的利益。

将货款账期周期从业内平均90~180天，压缩到了45~60天，这样后期扩张中，品类太多消费跟不上，导致大量产品滞销，但供应商的产品迭代又太快，最后导致库存挤压现金流，功败垂成。

陈念的故事被后来很多创作者提供了两个重要的模范作用。

1：不要定位太低端，人群基数虽然大，但是消费能力支撑不起太多品类，只能做小垂类。

2：不要对供应商太宽容，尽量拖账期和货款，甚至要有一定的惩罚机制。

最后拼夕夕成功吸收了这两条经验，在淘宝和京东已经成型的情况下，硬生生的创造出来了一个奇迹。

陈念毫无疑问是个理想主义者，所以创业失败很正常。

但眼下他倒还是意气风发的电商大佬之一。

他也不看好王曜叫板阿里的行径，但他看到了《仙衣》这种带货模式的潜力，所以他第一时间就托人联系了王曜，从京城飞过来拜访。

王曜也有些诧异，竟然真的有同行这个时候上门。

毕竟他现在应该算是阿里悬赏榜上仅次于刘强栋的存在，跟他接触，不怕被阿里殃及池鱼了？

“陈总大驾光临，寒舍蓬荜生辉啊。”王曜换了办公室接待陈念。

原来的办公室因为在商业区，经常会被游客和闲杂人等骚扰，为了保证重要客人和会议的安全和隐私，王曜只能在泰晤士小镇别墅区靠湖的安静位置买了一栋占地两亩花园的600多平别墅当会客室。

原本办公室至少还是有简装，这个会客室真就是毛坯清水房了。

“正常寒舍都是自谦，但王总倒是写实啊。”陈念神情怪异的打量着王曜。

这个年轻人，比他还怪。

“刚盘下来还没来及装修，委屈陈总屈尊了。”王曜笑道。

“在哪儿聊不重要，重要的是跟谁聊。”陈念摆摆手，在毛坯房转悠了一圈“其实这个环境确实不错，依城傍水的，王总个注重生活的人。”

还好他是一个不拘小节的人，要是换成其他人，估计以为王曜在故意恶心他们呢。

“上班本身就够辛苦了，要是工作环境再压抑，岂不是要自闭？”王曜笑道。

“王总要是还压抑？我们这些老家伙岂不是要抑郁了？”陈念笑了笑“先恭喜王总迈入国内尖端电商企业行列，30亿估值，我都用了三年多，果然世界还是你们的啊。”

“陈总谬赞了，我这估值，也全靠领导们器重。”王曜笑了笑。

“这些虚头巴脑的话王总就不用跟我说了，你有几斤几两，我自己能判断，这次拜访不是煮酒论英雄，而是求助的。”陈念正色道。

“找我？”王曜眨了眨眼，摇头道“陈总怕是找错了人，我现在都是自顾不暇。”

“听说王总是靠着库存服装起家的？”陈念笑道。

王曜火了之后，自然有很多人专门调查过他的电商履历。

“提到这个，还得感谢陈总的启发，我当年没钱买衣服，就用凡客网看看上面的库存板块，后来才想着从这个品类下手，运气好，淘宝上没什么人竞争。”王曜笑了笑。

“不是没人竞争，是没人用卖正品的态度卖库存，我看了你早期那几家店，模特图拍的比大品牌都不差，再加上那个价格，谁能扛得住？

只有把消费者当人的企业家，才能得到消费者的认可。”陈念叹息道。

凡客的低价路线中，库存生意提供了很大的营收占比，但他当时只想着当库存清仓便宜卖，觉得这样对于消费者是实惠。

但是看了王曜的店之后他突然意识到，即便是贪便宜的消费者，也希望得到尊重和情绪价值。

尤其是电商，产品的主页图传递的不只是产品，背后还有态度和生活理念，王曜就是抓住了这点精髓，再结合库存产品的价格优势，才在初期积累大量用户基础的。

王曜卖库存产品的逻辑是很值得他学习的，所以他才会亲自拜访，因为他已经发现，不管是库存品还是折扣品，在凡客上都达到了瓶颈天花板。

要么扩大人群，要么就要调整策略了。

王曜听到陈念如此评价之后，微微挑眉。

把消费者当人这个概念是到电商末期内卷时代后这些大老板们才意识到的，当时谷雨/至本/蕉下这些都是借此理念以小博大成功的。

而在眼下电商红利初期，陈念就能意识到这个问题，确实有些跨时代了。

“我倒是没想那么多，当时只觉得，卖衣服不是在卖衣服本身，而是在卖穿搭和风格，衣服本质都是一样的，但不同人穿或者不同搭配就会有不一样的惊喜。”王曜笑了笑。

不卖衣服本身，卖穿搭和风格？

“所以王总将这个思路放在了综艺《仙衣》上？”陈念没想到自己解读半天，竟然解读错了。

不过王曜的这个角度，确实更高级一些。

他越发觉得这个年轻人的与众不同，是一种从思维根基上的差异，他觉得自己已经够异类了，王曜似乎更异类。

“没错，综艺节目是一个大型的穿搭展示平台，我植入的两个品牌其实款式设计上也都是致敬效仿的，毕竟能穿出去的衣服都差不多，

但不同搭配展现出的特点，却能让品牌形成观念，让感兴趣的人认可，然后转化为消费者。”王曜点点头。

“认可。”陈念点点头“凡客现在似乎确实缺少消费者更认可的地方，光靠低价和优惠，似乎很容易被替代。”

“其实，当人买便宜的东西时，会产生自卑心理，除非你让他觉得，是他占了你的便宜而不是产品本身廉价。”王曜意味深长道。

“王总年纪轻轻，对于人类劣根性倒是很了解。”陈念微微挑眉。

“都是切身体会，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，我以前用凡客的时候，根本不敢让别人知道，生怕别人看不起我。”王曜笑了笑。

“淘宝还都是假货呢。”陈念不悦的翻了个白眼。