第105章 出发！大板！（2 / 2）
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“既然是订单式，为啥还要留这么多钱像艾哈迈德那样，拿到首付款不就有钱了吗”江浩川有些疑惑地问道。
“你以为每个船东都像他一样好啊！”余航无力地吐槽道，江浩川毕竟还没有真正接触社会，思维还停留在象牙塔，对商业的残酷性缺乏认识。
“像艾哈迈德这样，付款利索，通情达理，还有拉希德这样懂技术的甲方代表可以沟通，这种船东是可遇而不可求的！”
余航说著，想起了前世遇到的各式各样的奇船东，有的拖欠款项，有的胡乱指挥，提出各种无理的要求。
“原来是这样啊，我还以为只要把產品做好，其他的都是理所应当的。原来这次还是新手福利啊！”江浩川若有所思地点了点头。
“就光一个资金按时到位，就超过了大半的人。”余航继续说道，“不然你以为厂里的经营科主要任务是签单其实更重要的是去催款啊！款回不来，工资都没得发！”
“原来如此，以后遇到这种事，找周伟去！”江浩川脸上露出了狡猾的笑容，一下子就发现了解决办法。
“你別说，他还真挺適合！”余航哈哈大笑，想起了前世“喝多少酒打多少款”的奇萌事，有些船东就是非得喝到高兴了才肯付款。
“那其他的成本如何分配呢”江浩川点了点头，继续问道。
“像运营和推广，对於船舶这种出货量少的行业，也不用花太多资金在宣传上了，把少数客户服务好就行，口碑比gg更重要。”余航解释道。
“那確实，就算在电视上打船舶gg，绝大部分的观眾也买不起啊！”江浩川深以为然地说道口“这个时候，我们的网站和论坛就派上用场了，目前航川科技在各大船厂，船东和船检心中，已经留下了一定印象，將来他们有需求，自然会考虑我们。”余航回答道。
做造船的生意，其实回头客比別的行业更加重要，毕竟有时候一单就够吃上好几年，卖十万件衣服也抵不上一条小船。
“好，那还有38万呢”江浩川一边按著计算器，一边记下余航的话。
“由於我们有学校的支持，所以房租水电都省了，目前的业务量，光这些人也够了，你可以预留个10万块，作为人员储备金。將来人手不够时，拿来招人用，扩充团队。”余航建议道。
“好的，记下了，还余28万。”江浩川点了点头。
余航思考了一会，正色道：“浩子，还记得我当时找你的时候，让你干什么吗”
“好像是————做船舶软体”这段时间一直在忙60万的业绩，不过江浩川並没有忘记余航的话，一直记在心里。
“对，所以我希望你现在就开始准备，拿10万作为我们的研发费用，现在就开始留意合適的人选，准备开发大型船舶软体！”
“要做成啥样的我脑海中没有概念啊！”江浩川倒是挺乐意，只是丝毫没有头绪，不知道从何下手。
“记得造游艇时的三维软体吗能看內部结构的。”余航提醒道。
“catia”江浩川想起了那花花绿绿的软体。
“对！就照那个来！”余航点了点头，“目標就是做出华夏自己的catia！我们要打破国外软体的垄断，开发出我们自己的全流程船舶设计软体！”
“那確实是个大项目，我看看————”江浩川认真地回忆当时的操作流程，有了使用经验，他很快就找到了其中的关键点。
“后台代码我一人不够，大概还要两到三人。ui（用户界面）的话，吴楚怡可以做美工，还需要一名前端工程师来协助。那么產品和测试————”江浩川快速地估算著工作量。
“產品需求和测试暂时都由我来做吧。”余航打断道。
在初创阶段，能省一点是一点，每一分钱都要花在刀刃上。
“ok，那我马上开始准备，先在学校里找找有没有合適的同学。”江浩川点了点头。
“浩子，你要知道，船舶软体的研发，在一两年內，甚至三四年內，都可能看不到回报的，你要有心里准备，这绝对是一个长期而艰苦的过程————”
余航想起前世国內做船舶软体的公司，就没有一个不亏本的。
“放心吧！航哥。”江浩川笑道，“这十万我就当没了，以后有更多的钱，再往里面投！”
“毕竟当初我答应了，管他赚不赚钱，为了航哥你，我也要把船舶软体做下去！一直做到航川科技倒闭那天！”江浩川诚意满满地说道。
“呸呸呸，说啥倒闭，不吉利。”江浩川的话让余航有些感动，他拍了拍江浩川的肩膀，笑著说道，“你放心，只要坚持下去，总有一天会看到成果！”
“好嘞！那还剩18万————”
“不是还要去霓虹国比赛吗之前答应了周伟他们三人的机票和住宿总要有吧。而且，我们几个虽说是去比赛，但出国总还是要花点钱吧！”余航笑著说道。
“啊这就是说，这钱可以花了”江浩川兴奋地问道，以余航这么抠抠搜搜的风格，著实没想到他能留这么多额度。
“就当是公司团建吧！放鬆一下心情，也算是对大家这段时间努力工作的奖励。”
余航笑著回应道，毕竟，公司已经步入正轨，將来，赚钱的机会只会越来越多。
“太棒了！大板！我们来了！”江浩川兴奋地喊道，脸上露出了灿烂的笑容。
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