第585章 巴统协议限制（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
离开市政府大楼，坐进车里，程阳并未感到丝毫松懈，反而觉得肩上的担子更重了。
政府的支持只是解决了“落地”的问题，而最关键的“装备”问题，依然是一座需要翻越的险峰。
他给爷叔去了电话。
“爷叔，是我。”
“程生，和政府谈得如何？”周墨的声音一如既往的平稳。
“很顺利，鹏城方面拿出了最大的诚意，土地、政策、配套都给了我们能想到的最好条件。”
程阳简要汇报了情况，随即话锋一转，“现在，所有的压力都到我们这边了。设备，尤其是光刻机，是决定项目生死的关键。”
“我明白。汪凝跟我说过了，我已经动用了几条线在摸情况。”
周墨的语气带着一丝审慎，“通过我们在瑞士的信托公司和几家关系密切的欧洲设备经销商，我们间接接触了ASML的销售代表。情况……比较微妙。”
“怎么说？”
“首先是官方渠道。”周墨忽然用略微生疏的潮汕话说道，“那个PAS5500系列，特别是支持KrF光源的型号，明确在‘巴统’及其后续协议的禁运清单上。
直接以大陆为最终用户进行采购，ASML法务部那一关绝对过不了，会立刻触发审查，导致交易终止。”
对于爷叔用潮汕话，他不意外，爷叔在港岛跟小妹学的。重要的电话信息用潮汕话也是需要。
“第二是迂回渠道。”
他继续道，“我们尝试以‘香港某新晋晶圆代工厂’的名义进行询价，对方态度热情。
但表示需要提供详细的最终用户声明、工厂资质和技术能力证明，审查流程漫长且严格。想完全瞒天过海，难度极大。”
“第三，二手设备市场。”
周墨提供了另一条思路，“我让人查询了欧洲和日国近期的半导体设备拍卖信息。
有一条可能有用的信息，德国一家名为‘西门子半导体’的工厂，因为战略调整，正在剥离一条旧的6英寸生产线，其中可能包含一台状态不错的i-lie光刻机，型号可能是尼康的。
虽然达不到0.5微米的理想目标，但如果能以废金属或二手设备的名义弄回来，进行翻新和调试。
或许能先解决‘有无问题’，为0.35微米产线积累经验。这台设备关注度相对较低，操作空间更大。”
程阳静静听着，大脑飞速运转。
情况比他预想的还要严峻，ASML的直接通道几乎被堵死。
但用那种相对落后的设备，不是他想看到的。
“金行彻底没办法？”程阳皱眉。
电话那头，周墨沉默了片刻，这短暂的寂静让程阳的心微微下沉。
他知道，以爷叔的性格和金行的能量，如果还有更稳妥的办法，绝不会先提出二手设备这个备选。
“程阳，”周墨的声音再次响起，带着一种深沉的审慎，“金行不是万能的。
在纯粹的商业规则里，我们可以撬动资本，可以构建渠道。
但涉及到这种被明确列为战略禁运的敏感技术和设备，我们面对的不是市场，而是国家机器和严密的法律铁幕。”
他详细解释道：“ASML公司内部有严格的合规部门，其背后更是荷兰政府乃至‘巴统’协议的监管。
任何一笔涉及敏感地区和技术的交易，都必须经过多重报备和审查。
我们试图建立的香港公司，经不起这种级别的背景调查。
一旦被标记，不仅交易会立刻终止，我们前期投入的资金和人力可能打水漂。
甚至会引起相关情报机构的注意，为我们未来所有的行动带来不必要的麻烦。”
“所以，通过商业欺诈的手段，直接购买PAS5500，风险极高，成功率无限接近于零。”
周墨给出了冷酷但现实的结论。
程阳的眉头紧锁，他知道爷叔说的是事实。
在绝对的技术壁垒和战略封锁面前，金钱和商业技巧有其极限。
“那么，除了等待德国的二手设备，就没有别的路了吗？”
程阳的声音带着一丝不易察觉的不甘。
“路，还有，但都不是坦途，而且需要时间，甚至需要一点运气。”
周墨缓缓说道，显然他早已思考过各种可能性。
“第一条路，技术合作与合资。”
周墨提出一个更具建设性的思路：
“我们是否可以换一种思路，不以单纯购买设备为目的，而是寻求与ASML，或者与拥有类似技术的欧洲二线设备公司，成立一家合资技术公司？
这家公司可以设在香港或者某个中立地区，名义上从事技术研发、设备维护或者特定区域的销售。
通过这种方式，我们可以合法地接触到核心技术团队、图纸甚至部分核心部件，进行缓慢但持续的技术吸收。
这需要顶尖的商务谈判技巧和长期的投入，但一旦成功，收益是战略性的。”
“第二条路，拆分采购与地下整合。”
周墨的声音压低了些，“这是更隐秘、也更危险的路。
我们不追求整机，而是尝试通过不同的渠道，分别采购光刻机的不同子系统——光源系统、光学镜头、工作台、控制系统。
这些子系统单独来看，敏感级别可能不同，有些甚至可以作为工业零部件出口。
然后，我们在第三方地点，设立一个技术整合中心，由我们招募的专家团队，尝试将这些‘零件’拼凑成一台可用的机器。
这条路技术难度极大，等于我们自己要成为光刻机集成商，而且极易被各个击破，任何一个部件卡壳，满盘皆输。”
“第三条路，借助‘势’。”
周墨最后提道，语气有些微妙，“这件事，已经超越了纯粹的商业范畴。
或许，我们可以通过适当的渠道，让更高层面了解到我们正在做的事情以及遇到的困难。
如果国家层面认为这个项目具有足够的战略价值，或许会动用一些我们接触不到的外交或特殊渠道进行协调。
但这把‘双刃剑’，用了，项目就不再是完全属于我们的商业行为了。”
三条路，一条比一条艰难，一条比一条充满不确定性。
合资谈判旷日持久；
拆分采购如同大海捞针，技术风险巨大；
↑返回顶部↑