第537章 争取谈判（1 / 2）
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或许是因为新闻压力的缘故，在三天后，皮克松接到了米高梅的电话。
第四天。
米高梅会议室。
这次，在的不仅仅是米高梅的高层董事，还有帕雷蒂的代表。
桌面上摊开的，是那份寰亚制定的最终收购协议草案。
核心要求便是帕雷蒂必须在三个月内完成全额支付交割，否则将面临一亿美元的巨额违约赔偿。
帕雷蒂的代表人员都已经看过这份文件。
为首的就是吉安卡洛。
他没有开口，开口的是一位穿着考究、神情倨傲的投资银行家，眉头紧锁地盯着皮克松：
“皮克松，三个月这个时间表太苛刻了！资金调度需要更长的缓冲期。而且，这一亿美元的违约金条款，闻所未闻！”
皮克松也同样没有开口，只是看了陈沙拉一眼。
陈沙拉早有准备，她语气平和地说道：
“先生，请注意，这是基于公开竞购的最终结果。帕雷蒂先生如果以最高出价赢得了优先权，那么这就是他给米高梅的保证，也是对我们的一个保证。
三个月，是基于市场常态和交易复杂性的合理评估。
米高梅需要确定性，需要避免陷入更漫长的、可能失败的谈判泥潭，这对双方都没有好处。”
她停顿了一下，目光扫过米高梅的董事们：
“至于条款内容，我们更愿意称之为‘保障条款’。它保护的是米高梅的利益。
如果帕雷蒂先生如他公开宣称的那样，拥有雄厚且随时可调动的资金，三个月完成交割并非难事。
这份协议，正是检验他承诺真实性的最佳试金石。
如果他对自己的资金实力有信心，这区区三个月和一亿美金的保证金，又算得了什么呢？
在三个月内完成交割，这一亿美金你们还是能拿回去的。对你们、对米高梅没有任何影响。不是吗？
反之，如果连签下这份协议的勇气都没有……”
陈沙拉没有说完，但潜台词不言而喻——
那不正说明帕雷蒂的资金链有问题吗？这恰恰是米高梅最担心的噩梦。
米高梅的董事们交换着眼神。
知道寰亚是在替他们打算。
寰亚的分析也完全切中了他们的要害。
他们太需要这笔钱了，也太害怕帕雷蒂是个空壳子。
但尽调的结果是没什么问题。
这份条款虽然苛刻，却像一剂强心针，给了他们一个相对有保障的退出机制。
如果帕雷蒂真能完成，自然皆大欢喜；如果他失败，米高梅没有损失，寰亚能接手且寰亚也能拿到一亿美金赔偿，总比竹篮打水一场空强得多。
“但这一亿美金的保证金，是不现实的，是勒索！”另外一个投资人罗西开口，怒视着寰亚团队。
“勒索？”陈沙拉脸上依旧保持着职业化的平静，“罗西先生，请注意您的措辞。
商业谈判的核心是风险与收益的平衡。
帕雷蒂先生以14亿的溢价报价胜出，这份协议赋予了他优先权，但同时也要求他证明其报价的真实性和执行力。
否则，我们如何确定他不是在耍米高梅和我们？
三个月，是基于大型并购交易标准流程和米高梅紧迫财务需求设定的合理期限。
我方再次强调一次，1亿美金，它并非凭空的，而是对帕雷蒂先生未能履约时，所承受的时间成本、机会成本以及潜在市场信心损失的量化补偿，也是对我们寰亚作为兜底方承担风险的合理对价。”
她转向米高梅董事会，特别是主要债权人代表汉密尔顿和科克里安：
“诸位董事，米高梅现在最缺的是什么？是时间！是确定性！是能真正落地的资金！
帕雷蒂先生宣称拥有雄厚资本和里昂信贷的全力支持。那么，90天完成一个已经进行了相当长时间前期工作的交易，对真正的实力派而言，绝非不可能完成的任务。
这份协议的核心，是确保米高梅不会因为一个无法兑现的承诺而坠入更深的深渊。
如果帕雷蒂先生连签下这份保障协议的信心都没有，我们又如何相信他能顺利完成14亿美金的复杂交割？
这也在影响我们对派拉蒙的接触时间。否则，你们失败了，我们又收购了派拉蒙，对我们也是巨大的损失！”
罗西立刻反驳，试图将压力转嫁给米高梅：
“陈女士，您这是在偷换概念！资金调动，尤其是跨国、跨监管体系的巨额资金调动，涉及复杂的法律程序、外汇管制、银行内部风控审批，90天是极其不现实的！
这并非信心问题，而是客观流程限制！
米高梅，你们难道愿意因为一个不切实际的时间表，而吓退一个愿意支付更高溢价的买家吗？
这简直是自毁长城！
我们要求至少6个月的交割缓冲期，并且那1亿美金的违约金必须大幅降低，或者设置更合理的阶梯式赔偿条款！”
“6个月？”代表米高梅员工利益的董事忍不住插话，“罗西先生，我们等不起6个月！
片库的利息每天都在滚雪球，员工的薪水、制片线的停滞……90天已经是极限！
再拖下去，就算拿到14亿，我们也可能被债务压垮！”
汉密尔顿冷冷地盯着罗西：“流程限制？帕雷蒂先生当初拿着里昂信贷的承诺函向我们展示实力时，可没提过这些客观限制。
如果连90天都做不到，那所谓的雄厚资本和全力支持是否本身就存在水分？
我们要求的，不过是一个验证。
米高梅承受不起第二次承诺落空的打击了。
90天是底线，1亿违约金是对未来合作者核心利益的保护，不容谈判。”
科克里安缓缓开口：“罗西先生，吉安卡洛，我理解资金调度的复杂性。但市场不会等我们。
你们也看到了，寰亚已经在接触派拉蒙。这意味着什么？意味着如果我们这次交易再出现波折，或者无法快速落地，派拉蒙将获得一个强大的盟友和巨额资金注入。
我们也没有新的合作者！
那对米高梅将是毁灭性的打击。
我们不是要刁难谁，我们是要一个确定的未来。
90天，也是米高梅的要求。要么证明你们能在倒计时结束前完成，接受寰亚的方案。
要么，我们自己和寰亚合作，也减少没必要的麻烦。至少我们能活下去。”
帕雷蒂本人一直阴沉着脸。
罗西的争取正是他授意的。
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