第475章 总销售额；代工问题（2 / 2）
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针对量产中出现的零星工艺问题，已建立快速响应机制，良品率稳定在98.5%以上。专利布局持续推进，后续型号的功能开发预研已启动，DVD计划也在继续研究。”
“好。”程阳点头。
当所有汇报结束，会议室的目光再次聚焦到他身上。
他没有看那份月报，目光扫过每一位脸上带着疲惫却充满斗志的管理层成员。
“110900台，”程阳开口，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“3.1亿元，63%的毛利。”
“这不仅仅是数字。这是市场给我们战略投下的信任票！是对录像机时代的终结起点！这也是我们万华的团队，用汗水、智慧和决心，共同创造的一个奇迹！
但这是开始，而不是结果。”
“有一点，刘总有点没说错，那就产能！这是我们现在最大的瓶颈，也是最大的机会！”
“黄厂长提到的代工厂，是一个思路，但必须谨慎。我们现在是在刀尖上走路的人，一步踏错，满盘皆输。
代工厂，用好了是扩张的利器，用不好，就是砸我们招牌的锤子。”
他看向黄伯年：“老黄，你的出发点是好的，快速满足市场需求。
但你想过没有，把我们核心的组装工艺，尤其是涉及‘万华超级纠错’编码调试、光头校准这些关键环节交给外面的工厂，质量如何保证？
我们的技术秘密如何保护？
一旦出了问题，消费者只会骂我们万华，不会骂代工厂。”
黄伯年张了张嘴，想辩解两句，但最终还是重重点头：“程总说的是，是我考虑不周，光想着扩产了。”
“不过，”程阳摇摇头，话锋一转，“完全排斥代工也不现实。我们需要分多条路走。”
这下，众人十分自然地翻开本子拿起笔。
程阳对此也没在意，开始部署：
“第一，核心内化，外围放开。主板贴片、解码板烧录、固件升级、整机最终的老化测试和质检，这些核心环节必须牢牢掌握在我们自己的工厂手里！
任何代工厂只负责最基础的机械装配、外壳注塑、包装等非核心且易于标准化检查的环节。”
“第二，建立‘卫星工厂’体系。不要找那些八竿子打不着的小厂。老何，”
程阳看向负责采购和供应链的何建明，“你带队，在鹏城和周边地区，筛选一批有规模、有信誉、管理规范的国营大厂或合资电子厂，作为我们的潜在合作伙伴。
优先考虑那些过去给外资品牌做过代工，熟悉质量管理体系的。”
何建明：“是，程总！”
程阳继续说着：“第三，输出标准，驻厂监管。一旦选定代工厂，万华必须派出最得力的生产主管和质检工程师团队，常驻代工厂！
他们的任务不是去干活，是去培训、监督、检查！
所有的生产流程、工艺标准、检验规范，必须完全按照万华的标准来！
我们甚至要给他们配备专用的检测设备。代工厂出的每一台机器，必须打上代工厂和万华的双重标识，责任清晰可追溯。”
“第四，法律与利益捆绑。汪总，找寰亚的法务部，起草严格的代工协议和质量赔偿条款。
一旦出现重大质量事故或技术泄露，代工厂将面临天文数字的罚款。
但同时，汪总，在代工价格的谈判上，可以适当让利，要让他们觉得帮万华代工是有利可图的长久生意，而不是一锤子买卖。
用利益和法律两条锁链，把他们牢牢绑在我们的战车上。”
程阳的部署条理清晰，既考虑了扩张的急迫性，又守住了质量和品牌的。
合作不能一味压价。
羊毛出在羊身上，让一点利，能让对方做得更舒服，双方也都有利。
“老黄，”程阳最后看向黄伯年，“你的主要精力，还是要放在自有工厂的产能爬坡和工艺优化上。
代工厂是补充，不是主力。自有产能达到日产5000台，是我们的根基。
代工厂的产能，作为应对销售峰值的弹性储备和未来辐射全国市场以及海外的布局先手。”
“明白了，程总！”黄伯年心悦诚服，“我亲自抓新生产线落地和工人培训，保证下月中达到目标！代工厂的筛选和监管，一定把好关！”
“好。”程阳环视全场，“代工模式，是一剂猛药，用好了能让我们迅速壮大，用不好会反噬自身。
各部门必须协同配合，把这件事做稳、做扎实。
我要的不是简单的产量数字，我要的是每一台印着万华Logo的机器，无论产自哪里，都是同样的高品质！”
“刘强，”程阳最后看向销售总监，“招商大会可以适当透露我们正在积极扩产的消息，稳定经销商信心，但不要过度承诺具体数字。
我们要让他们看到我们的决心和能力，但更要让他们明白，万华的产品，永远是稀缺的优质资源。”
“是，程总！”
会议结束后，众人也都迅速行动起来。
程阳一直要的是做事效率，而不是拖沓和讲什么过程排场等。
何建明立刻带着团队开始筛选潜在代工厂，黄伯年扎回车间督战新生产线，法务部和财务部开始研究苛刻的代工协议条款……
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