第436章 韩文的建议（1 / 2）
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在他们各自离开后，程阳看了下时间，已经快六点半，他回办公室联系了韩文。
现在的金行寻呼台系统，主要还是老二韩文在管着。
想要让邮电局同意将来服务费的分润，就需要韩文处理。
这些费用，会由金行公司统一收上来，最后转给晟华。这是一个长期的服务。
程阳给韩文去了电话，说明几个模式的情况后，问“
“二哥，你那边的系统还稳定？”
电话那头的韩文也听明白了，道：“阳仔。金行寻呼台这边的系统一直在优化，各地的中文寻呼系统也都在成立，现在还算稳定。”
“稳定还不够。”
程阳语速加快，将核心战略和盘托出，“我们和邮电局在地方上正推两种主力模式，核心都是为了抢用户，但最终都要指向一个目标：服务费的长期分润。
这需要金行的系统作为中枢神经来支撑整个闭环。”
“分润？我这边倒是没问题，但各地的分点，可能会有一些阻力。”
韩文的声音带着明显的惊讶和谨慎。
服务费是邮电局的命脉之一，触动这个蛋糕绝非易事。
“阻力会有，但也要看他们是否有利可图。我们的模式设计，就是在为这个‘未来’铺路。所以，我需要你做件事。”
“嗯，你说。”韩文道。
“服务费消耗的监督。用户后续每月产生的服务费从这800元预存款中按月扣除。金行系统需要能精确追踪这部分预存服务费的消耗情况。
我们和邮电局未来谈判的核心，就是要在这笔预存服务费在耗完后，在用户继续充钱后的实际消耗的部分里分一杯羹！
比如协议约定，用户消耗掉的续存服务费，金行代表我们和邮电局按比例分成收取。
金行系统必须能够按用户来源标签，精确计算并记录每个用户每月消耗的服务费金额。
未来，系统需要具备按协议比例自动计算分润金额的功能，并生成对账单。
最终，用户缴纳的服务费分润，是由金行统一收取的，分润的钱需要金行系统自动划拨或结算给晟华。
这是一个长期、持续的过程。”
但在首都的韩文听完后，沉默了几秒。
他太了解体制内那套运行规则了。
程阳那套精细到每月消耗的分润方案，在技术层面或许可行，但在人情世故和条条框框面前，简直是给自己埋雷。
“阳仔，”韩文的声音沉稳下来，带着一种在体制边缘游走多年的通透。
“你的想法我理解，想从服务费这口锅里长远分一杯羹。但按你说的路子，盯着每个用户那点服务费消耗去算账，太细，太敏感，也太容易授人以柄。”
“哦？二哥你有更稳妥的法子？”程阳立刻追问。
他知道韩文这些大院子弟对系统内部的门道比他更清楚。
“嗯，”韩文组织着语言，沉思片刻后，道：“我们得换个思路，不能直接说‘分钱’，得说‘支持地方发展’、‘完成上级任务’、‘促进业务增长’。
得把我们的利益，包装进他们看得见、摸得着、能写进报告里的成绩单里。”
“具体怎么做？”程阳身体微微前倾。
“核心就两点，政策倾斜挂钩，基数考核激励。”
韩文说出两个体制内常用的词，“我们得帮他们解决痛点，然后把这个’帮助’和我们的核心诉求绑在一起。”
“第一点：设备支持与放号任务深度绑定，这点可以解决我们推广难的问题，也名正言顺。
以上级的放号任务放下去！
尤其是汉显机这种新东西，价格高，推广也会难。
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