第430章 与辉瑞谈判（1 / 2）
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1991年，3月25日。
美联邦，康涅狄格州，格罗顿市，某酒店总统套房内。
房间里，弥漫着例行公事的疏离感。
辉瑞公司资产剥离事务经理凯文·米勒神态放松，如同处理一份积压的库存清单。
法务助理和资料移交专员分坐两侧，他们的目标清晰，那就是为失败的心血管项目UK-92480寻找一个合理的接盘者，尽力回收些沉没成本。
对面，磐石医疗研究中心CEO沈静居中而坐，气度沉凝如山。
左手边是寰亚北美分公司总经理皮克松，右手边是生物医药研发负责人之一的张博士，也是沈静这次在北美挖的人才。
张春方竭力维持着科研人员惯有的平静，但眼底深处藏着一丝不易察觉的灼热。
算上这次，已是他们第三次接触。
前两次，是皮克松带着专业的谈判团队接触，这一次，也是最后在价格上谈判。
凯文·米勒率先打破沉默，语调公式化且不容置疑：
“沈女士，皮克松先生，感谢你们对UK-92480项目表现出的兴趣。
很遗憾地通知各位，由于该项目在心绞痛适应症的III期临床试验中未能达到主要终点，辉瑞已决定终止开发。
考虑到贵方提出的收购意向，我们愿意将该项目整体转让，包括该分子的全球专利组合、全部技术文档和研究数据。”
他将一份文件滑向对方，用指节轻轻点了点报价数字：
“根据我们的专业评估，整体收购价格为500万美元。这个价格已经包含了所有相关知识产权和研发成果的完整转让。”
张博士接过文件，沈静的目光却未离开凯文·米勒。
但米勒继续开口：
“沈女士，磐石中心对UK-92480的兴趣，源自其分子结构展现出的独特物理化学性质与高度优化的构效关系。
这符合你们的核心战略——系统性地收集、研究具有特殊作用机制或可作为优秀分子模板的小分子化合物，构建独有的分子探针与创新引擎库。”
但沈静微微摇头：“但贵方500万美元的报价，显然将其定位为还有作用的东西。这价格已经严重虚高。
凯文先生，我们理解您试图发掘价值的立场。
但辉瑞的评估基于严谨的科学数据和市场规则。UK-92480的核心药理机制——PDE5抑制，在既定的心血管目标领域已被证明无效。
作为PDE抑制剂库中的一员，其亚型特异性虽好，但并非独一无二，可替代性很强。
将其定位为‘研究工具’或‘种子’，其商业价值难以量化，后续方向充满不确定性。500万美金，高了。”
凯文·米勒没有在价值本身纠缠，而是将话题引向更宏大和模糊的层面：
“药物研发史上的重大突破，往往源于对‘失败’分子背后基础特性的重新审视。
一个被贴上‘失败’标签的分子，其内在的独特属性所蕴含的、未被认知的可能性，极易被忽略。”
他转向自家的技术专员，语气带着一种纯粹探索的意味：
“海伦博士，基于你们团队对UK-92480分子层面的分析，其展现出的特性，是否具备足够深度，值得‘磐石’投入资源，进行超越现有认知边界的机制再挖掘？这能否成为‘分子探针库’一个有价值的补充？”
海伦博士立刻进入状态，语调严谨：
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