第420章 谈判，新的合作方式（1 / 2）
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1991年3月3号，港岛，某顶级酒店会议室。
空气凝重，谈判桌上泾渭分明。
一边是寰亚投资首席代表秦鹤年，带着法务总监林明毅和技术顾问。
另一边，是摩托罗拉法务总监约翰逊、首席律师马克和技术专家艾伦。
虽然竭力保持着职业素养，但眉宇间的挫败和强压的不甘难以掩饰。
桌上摊开的，正是那份由寰亚提出的和解框架草案。
“秦先生，”约翰逊清了清嗓子，切入主题：“关于专利交叉许可和公开声明，我方原则上可以接受贵方的条件。
但在市场准入和专利使用费上，我们需要更现实的考量。”
秦鹤年微微颔首，示意他继续。
约翰逊指着草案中关于“区域限制”的条款：
“贵方要求摩托罗拉不得在亚洲市场，包括但不限于东亚、东南亚、南亚生产、销售任何基于汉显技术的寻呼机产品。
这一点……过于苛刻！
这等于将整个亚洲市场拱手让给晟华！这不符合公平竞争原则。”
“公平竞争？”
秦鹤年轻笑一声，声音不高却带着不容置疑的力量，“约翰逊先生，当贵方试图用专利大棒将晟华告上法庭时，可曾想过公平竞争？
当贵方利用市场支配地位，污蔑我们的时候，可曾想过公平竞争？”
他身体微微前倾，目光如炬，“这个条款，不是谈判，是结果。是贵方主动挑起这场战争并失败后，必须付出的代价。
亚洲市场，是晟华的主场，也是我们技术诞生的地方。在这里，我们不接受任何形式的掣肘。
再说，让你们进来，你们打得过我们？”
马克试图插话：“但技术……”
“技术属于晟华，”林明毅立刻接口，“专利文件、优先权日期、乃至贵方内部文件中提到的相似度，都证明了这一点。限制贵方在亚洲使用我们的技术，是和解的基础，不容讨论。”
约翰逊脸色铁青，与马克交换了一个眼神，知道在这个问题上已无回旋余地。
亚洲市场，这块巨大的蛋糕，摩托罗拉暂时是彻底失去了染指汉显技术的资格。
但英文还是可以的。
“那么，亚洲以外的市场呢？”
约翰逊强压着怒气，将话题转向他更关心的全球其他市场。
毕竟，北美、欧洲、拉美等地区，才是摩托罗拉的基本盘和利润中心。
“交叉许可协议意味着我们可以使用贵方的汉显核心专利，但费用如何计算？”
这才是真正的利益核心。
秦鹤年示意林明毅。
林明毅翻开文件，清晰地说道：“基于全球专利交叉许可协议，摩托罗拉可以在亚洲以外的全球任何区域，生产和销售搭载汉显技术的寻呼机产品。”
约翰逊等人精神微微一振，这是他们最需要的。
“但是，”林明毅话锋一转，“这种使用并非免费。晟华作为核心专利的持有者，有权收取专利授权许可费。还得加上之前你们用我们专利的费用。”
“这不可能，之前的专利已经是授权……”
“那是别人的，不是我们的。”秦鹤年当了一把无理之人。“想谈就等我说完。”
“说！”约翰逊咬牙切齿。
“两种方式，摩托罗拉可以任选其一。”林明毅的声音平稳，却字字千钧，“方案一：一次性支付一笔固定金额的全球专利许可买断费。
方案二：按每部售出的搭载汉显技术的摩托罗拉寻呼机整机售价的15%，支付专利许可费。”
“15%？！”技术专家艾伦忍不住低呼出声，“这太高了！这几乎等同于在抢我们的利润！”
摩托罗拉寻呼机本身利润率虽高，但15%的专利费抽成，无疑会大幅压缩其盈利空间。
马克也皱紧了眉头：“秦先生，这个比例完全没有先例可循，也远高于行业标准的基础专利费率！”
“行业标准？”
秦鹤年再次开口，语气带着一丝淡淡的嘲讽，“马克先生，请问在汉显寻呼机领域，谁是标准的制定者？是定义了技术路线的晟华？还是试图模仿、追赶、甚至不惜诉讼打压的摩托罗拉？”
他环视对方，“这15%，不是基于过去的‘标准’，而是基于未来。基于晟华技术为贵方产品带来的差异化竞争力、市场溢价空间以及……
贵方避免了一场注定失败的、代价高昂的全球诉讼所节省下来的费用。”
他顿了顿，补充道：“这15%，也是我们接受贵方进入我们技术覆盖的海外市场的‘门票’。
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